双11蓄势待发,预热期如何打造独家爆款!
2023-01-13|13:31|发布在分类 / 客服知识| 阅读：37
打开业务人员，右上角的温馨提示是，距离双11还有9天，预热期到了。
现在我们需要每个人做好最后的准备，准备出发！因为决定你成败的不仅仅是时机，更多的是你日复一日，年复一年的付出和努力！那么，热身期间该如何做准备呢？
首先明确双11要炸的主推钱和引流钱。
主推钱注重利润和市场人气，搜索人气，攫取更多利润优势。
引流的钱侧重于店铺流量的引入，低成本引流会带动店铺其他产品的流量，从而提高转化率和成交率！技术就像产品的价值，技术就像魅力，爆发靠潜力。
然后，定位好自己的产品之后，一定要定位推广渠道，定位人群，给自己的产品输送精准流量，提高转化率！下面三个部分给大家讲解一下热身期怎么吹钱！1.时间控制11月1日，11月10日。
1.这段时间要重点维护直通车集购反馈数据，稳定流量，减少流量下滑，防止竞争对手超过我们！2.主推资金加大引流推广力度，维持老客户二次复购率，促进新客户增长！3.适当加大直通车的投入，保证充足的预算，做好店铺营销活动，全面预热双11。
2.下面详细讲解一下直通车运营的注意事项:从11月1日开始，流量越来越贵，各项竞争激烈。
所以直通车的PPC会比平时高很多。
这时候请记得不要因为成本控制而减少直通车的投入，否则代价更大！1.产品在于气质。
这里的气质侧重于直通车测量时产品的市场人气、搜索人气、数据表现。
首先我们要对我们要推广的车型进行测试，前期对车型进行测量。
衡量重点是集购转化率指标，如女装类。
选择1520个二三级精准词，时间段35天，最长一周。
这样的数据积累更有参考性！测试轮播，测试后优化，留下点击率高的车图，方便后期点击率评分。
发货时间:根据品类，自行设定发货时间或全天发货。
时间折扣是根据流量表现设置的。
例如，在晚上8: 10，当交通繁忙时，时间折扣比例可以设置为80%。
你的竞争对手晚上10点12分烧完线后，时间折扣比例可以设为95%，进一步提振流量，提高点击率，PPC会便宜很多。
平台:开启无线终端，关闭异地等，双11同时开启PC和无线！地点:选择点击率高的区域，打开新的白色区域。
先测试一下；当然，除了港澳台以外，点击率高的地区，后面会根据地区点击率优先考虑。
2.技术在于魅力直通车的核心在于点击率，所以适当控制宝贝垃圾的展示，拉精准流量，很容易提高点击率。
首先要明确开通直通车的目的(引流，增加宝贝曝光，提升排名，抢占流量)。
另外，如果产品表现好，会形成合理的ROI，让直通车盈利。
然后，如果产品数据表现良好，当点击率和权重增加时，我们会降低PPC收益率。
质量提升10分:前期测试点击率高的汽车地图，精准人群35个，高点击率区域35个，关键词精准二三级词58个(要求:点击指数500以上，近7天关键词点击率稳定)。
前三张或者46张竞价卡可以用来提高每天的点击率，适当提高每日限额，提高点击率。
一般适合标准品类，可以快速打分！然后针对非标准品类，选取58个精准关键词，在数据视角下查看每个关键词的区域，筛选出相同的高点击率区域进行投放，这样更容易快速得到精准人群流量的权重。
点击率稳定后，我们会打开人群和区域，批量添加精准关键词，进一步扩大流量，提升自然流量的曝光度，如下图:我们再来看下面的运营类目，点击率也在稳步上升。
注意，后期要想降低PPC，一定要在点击率稳定的情况下进行。
提高涨停放大点击率和降低分时折扣降低价格，每次调整幅度为5%至10%。
在运营过程中，点击率稳定。
双11预热期间，除了加大直通车的推广，强化店铺人群的标签也很重要，这样才能支撑更多的自然流量，通过精准的流量推广和转化，形成合理的良性循环！3.精准的人群定位随着淘宝千人和流量的弱化，未来个性化推荐会越来越明显，淘宝搜索引擎会更倾向于“小而美”的店铺；宝宝获得更多展示机会后也会带来精准流量。
精准流量会过度转化，店铺标签会加强，有价值的商品可以更好的输出，满足市场需求。
a .在直通车人群部分测试我们的人群。
现在淘宝增加了淘宝首页的潜在人群，主要是从店铺风格、生活阶段、购买力、兴趣爱好等多个角度抽象出不同特点的人群包。
，并展示生活研究所、好货等场景。
直通车会通过不同的场景将产品推送给相应的人群。
前期以优质人群、节日人群、定制人群为主。
双11预热期间，必须投放节日人群。
前期测试人群时，人群必须全部开启测试。
如果对自己的品类比较熟悉，可以优先添加与品类相关的人，比如男装、女装品类。
在定制人群中，可以根据性别、年龄、客单价、消费金额分层设置，两两搭配。
b .分析我们的人群。
业务人员市场分析人群画像里有买家和搜索者。
这个需要着重分析，主要从买家属性的性别、年龄、地域比例、职业比例来分析我们的买家，确定年龄层和主要消费价格区间，分析清楚人群的特征。
c .合理的保费，精准的人群投放。
我们的人群特征分析清楚后，以点击率高的人群为主投放，点击率低没有转化的人群关闭，人群特征明显，出价低，溢价高；人群特征不明显，出价高，溢价低。
如果你的PPC低，拉不到大流量，就要适当提高保费比例，把人群流量拉进来，提高转化。
4.运营推广要点总结。
a .主推基金将加大优质人群的投入，重点保证浏览、收藏、购买、领取优惠券的买家持续关注我们的产品。
在预热期和双11爆发期，优化主推基金，使关键词引流能力相对稳定，适当提高限额和溢价，提升转化。
b .对于直通车，重点监控核心词，重点优化点击率、点击转化率、投入产出比高的关键词。
预热期间，控制竞价，卡准位置，争取获得更多优质流量。
同时增加更多核心长尾词进行精准引流，注重质量评分，提前优化，有利于预热期获取流量。
c .结合直钻，在预热期加大钻展力度，划定人群，在直通车开启推广人群溢价，引爆流量。
同时直通车的定向也需要不断更新，有手把手的流量，全方位增加曝光和点击量。
d .预热期重点关注采集、购买等数据。
预热期到来后，集购数据会快速上升，这将决定双11当天买家购买量和下单量的增加。
目前各项目竞争激烈，成败在此一举。
未来淘宝会越来越倾向于人群层次和商品匹配度的划分，风格全新、小而美倾向、无滞销的商品店铺也会迎合大众的需求，会被淘宝搜索引擎喜欢，会产生持久而强大的爆发力！把握时间就是把握财富。
接下来的9天，每一天都很珍贵。
你越努力，你越幸运。
让我们停止写作。
这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。
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