【二雨】14天硬核提升3倍投产,直通车低价引流逻辑与实操

                   最近经营了多家店铺，很多朋友都来咨询我，和他们沟通问题。

挺感人的。每个人做的品类和产品可能不一样，理解和操作也不一样。有时候，他们在网上学习别人的成功经验和技术，但自己操作的时候可能会出现问题。

要分析失败的原因，他们不一定能分析出为什么，因为他们是不顾实际情况机械套用的。他们不知道核心问题在哪里，也不知道哪些细节出了问题。别的我都不用数了，坐直通车就行。我遇到过太多这样的情况。很多商家就是单纯的知道到了直通车，就可以测图，测钱，低价引流，制造爆款。学了几套流程后，他们觉得可以开车上路了。但是直通车永远不是你的路。这是一场竞赛，一辆赛车，奖品是流量。如果你不理解每个操作步骤的含义，不知道操作的套路逻辑，别说永远赢不了专攻这一技能的车神，用机械套用的技术，就像一个小司机只要一考完科就会上路，哪怕有翻车的危险。我们来考虑一个前端问题。

什么样的产品有条件开直通车？

第一，你必须有一定的产品基础，保证流量进来后能够转化，否则你的引流没有意义。

第二，产品本身要有一定的优势，卖点、价格或品牌中至少有一个能打动客户。

第三，直通车是付费推广的，所以要推广的产品必须考虑利润率。利润太低，就很难上车做ROI。

第四，保证稳定供应，不能促进产品的交换。推广和培养是需要时间的。推一段就改一段，宝宝体重不会累积。

第五，直通车推的产品要有合适的配套产品，在条件具备后，有助于带动店铺流量和销量运营。先看下面这个案例。接手后，经过半个月的优化，点击率从2.18%到8.69%，PPC从3.15降到1.24，ROI从0.85提高到2.95。当然，这种程度的数据提升，除了直通车完成了增量的价格拖累，也离不开产品本身的高质量。它是如何工作的？事不宜迟，我们直接分析一下。

上一篇文章《理性决策思维:直通车实践优化模型(http://BBS . paidai . com/topic/1678377)》提到，直通车引流是通过关键词锁定买家，通过人群、时间、地域让投放更精准来实现的，所以直通车优化的关键就在于这四个方，关键词、人群、时间、地域。关键词优化，前一周运营的核心是优化点击率和质量分。每个家庭的实际情况都不一样。我

的大致思路是

①花费最多(占账户预算10%以上)、点击率低的词。“质量分6分及以下”，直接删除。

②质量分高(910分)转化率低的词。考虑排名的因素，创意的问题，具体观察后降低或提高出价。

③显示量高、点击率高、点击价格低的词。如果转化好，可以提高竞价，获得更好的排名。如果没有转化，可以直接降低出价。

④对于排名高(前十以上)、成交率低的词，降低你的出价。

⑤删除成本高、转化差、流量低的词。

⑥删除不显示或不点击的文字。

⑦转化排名靠后的词，抬高价格。第一周以直通车关键词和人群优化为主，具体展现核心数据的增长，辅以ROI，根据点击率的增长判断调整效果。前期可以降低10%到30%的人群溢价，然后根据数据反馈增加或减少溢价，或者暂停人群推广

。个人认为，一般点击率高的人是:

1。资深淘宝和天猫访客。

2.消费金额高的游客。

3.购买频率高的访客。

4.喜欢打折商品的游客。

5.浏览未购买商店商品的访问者。

6.购买过店内商品的游客。

7.已经在店里取货的游客。

8.将店内商品放入购物车的游客。除了为聪明的吸引新人、收藏加购的访客支付溢价外，根据自身实际情况，可以根据店铺人群的年龄、特点、风格等设定溢价。比如复购率高的品类可以重点关注购买频率高的访客，客单价低的产品可以尝试为喜欢打折商品的访客支付溢价。至于基本属性，人们可以尝试成对溢价。对于浏览过并购买过类似店铺产品的人来说，流量较小，需要非常好的店铺基础，可以尝试溢价。以及区域分时优惠，根据直通车报表和业务人员进行优化。偏远地区关闭，配送时间调整。一般来说，早上17: 00就可以收快递了。不过最科学的还是进入业务人员的访客分析，从访客分布中选择每天的访客分析，可以直接选择下载最近一个月的平均值来分析订单转化率。通过分析，可以针对不同的时间间隔设置不同的分时折扣。之前有朋友问直通车定向。直通车定向推广就是利用淘宝庞大的数据库，通过创新的多维人群定向技术锁定目标客户，在目标客户浏览的网页上展示你推广的宝贝。

我的建议是:

1。单独建一个方案打开定向，避免定向点击率低导致整体方案点击率低，影响数据判断。

2.开启智能投放，出价几乎在市场平均出价范围内，无法打开搜索重定向。

3.访客导向:喜欢我店的访客会获得20%左右的溢价。

4.购物意向有针对性，有几个指数不错的，溢价20%左右。

5.显示位置，猜猜你喜欢什么。

6.后期参考定向展示、点击、收藏、购买、转化等进行调整。，而且不要过多的增减保费，5%到10%就可以了。如果表现很差，直接停职。其实在细节上，降低包括ppc在内的点击量是有技巧的，包括人群。人群一定要做好，不然拉流量的效果不好，详细的人群也要花很长时间来讲。经过各点的科学调整，优化了点击转化率和直通车。看看这个操作的效果。

近一个月来，通过加大价格拖累，PPC下降到1.34，点击率优化到5.38%，投产时甚至达到3.43。因为优化了点击率和转化率，提升了整体权重，那么直通车的数据反馈就会越来越好，不仅让直通车创造了爆款，也让产品爆款实现了直通车。这是一套完整的直通车运营手段，实现了大数据的低成本引流和大批量生产，驱动自然流动的逻辑制造爆款。我是二雨，一盏江湖灯，一个电商旅行者。(作者:二雨交流微信:doufubig)【本文由《二雨谈》2019 . 7 . 23发表】                

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

推荐阅读：

成为爆款的原因?职场类的创作如何打造爆款?

双12直播排位赛怎么玩？有哪些规则？

淘宝成人用品不能参加活动吗？淘宝成人用品如何推广？

更多资讯请关注幕 思 城。