巧妙利用钻展,备战双十一

                   1.店铺介绍。

市场店铺，档次，品类，月销量，客单价，天猫旗舰店女鞋，150万180。其他推广方式:利用钻秀时长，钻秀日消费，钻秀PPC钻秀流量，占直通车和淘客半年1500 1.2 15%。2.双十一要到了。

店家在准备期间应该怎么做？

首先，我们需要选择店内的产品和款式。只有选择合适的产品风格，才能在活动中获得更大的提升空间，为店铺的爆发打下基础。以下是选择金钱时需要特别注意的几点:1。产品选择需要符合店铺的定位；2.产品质量需要保证；3.考虑产品季节性和供应稳定性；4.购买率高、转化率高的产品，在日常销售中收集。这种情况下，店铺定位高端女鞋，产品受季节性影响较大，所以在选择款式时要优先考虑高跟鞋、短靴、靴子等品类，其次才是厂家直供。货源稳定，产品质量有保障，几款产品在日常销售中的竞争力一直比较好，新品销量也分梯队，所以先选几款。选好产品和款式后，接下来就是测试所选产品的销量了。一般来说，衡量金钱有三种方式，即直通车销售、直通车销售和直通车销售。这里简单介绍一下通过直通式销售来衡量金钱的方法:1 .人群定位:一般来说，老客户对店铺和产品的粘性更强，对新款式的选择更有发言权。瞄准这群人可以更快更准确地测试出潜在的风格。更好的帮助新产品的销量积累，所以定位以老客户为主。2.资源位:测钱需要大量的流量，可以最大程度的曝光产品。然后在测量期间，主要选择淘宝无线第一焦点作为流量大、曝光度高的位置。3.创意:在测试过程中，要尽可能排除除不同产品之外的其他影响因素的影响。所以需要做一批相同格式的创意图片，就是文案和背景一样，只是产品不一样，然后放到上面选择的相同人群和资源里。经过23天的测试，可以获得点击率很高的创意图片。在测试结果中，在其他因素相同的情况下，点击率最高的产品对消费者更有吸引力。同时结合产品收藏、追加购买、交易数量等指标选择最终产品和款式。

三、创意图测试选定了产品，就要开始测试创意图了。双十一期间，市场竞争会很激烈。所以，提前试水点击率好的创意布局，可以让店铺在激烈的竞争中获得更高的点击率，降低点击单价，获得更多的展示机会。下面是如何通过钻展测试高点击率的格式:

1.设计几种不同的格式，比如左边的文字，右边的图片。

2.为了避免文案对创意图的影响，可以在同一批次产品和格式中加入相同的产品，替换文案制作第二批创意图；

3.选择测试人员和资源。人一般分为两类，一类是老客户，一类是新客户。新老客户的选择可能不一样，所以两类客户都需要测试。但资源位还是需要曝光量大的位，所以首选无线淘宝第一焦点；

4.首先，现有的一个方案，消费能力比较高，比较稳定。第一批创意图片将投放市场。经过23天的测试，会观察每张图片的点击率，选出点击率较好的格式。

5.用同样的方法推出第二批创意图片，筛选出点击率较好的格式。通过两批测试，可以得出两批测试中哪种格式的点击率更好。如果不能明确区分，可以继续第三轮测试。

6.经过以上初步筛选，你可以验证方案中的其他人，反复测试，最终得到几个点击量不错的版面和文案，可以成为双十一的首选创意版面。需要提前准备很多有创意的图片来画画。如果没有专门的美术团队或者资源不足，建议使用后台的创意模板和创意快速制作功能，可以节省设计时间，快速方便的做出各种版面和创意图片。四。人群开发产品和创意图都准备好了，接下来最重要的一点就是测试和准备人群定向。一般来说，人群定向分为三种，即老客户、近期潜在认知客户和全网新客户。需要对老客户进行挖掘和维护以避免流失，需要对潜在认知客户进行推广以收集、购买甚至成交，而全网需要扩大新客户的范围，从而为店铺获得更多的曝光机会，促进其对店铺或宝贝的行动。

1.老客户:一般来说，老客户对门店和产品的粘性更大，转化的可能性更高。但是随着双十一的到来，这部分客户很容易被动摇，所以我们需要不断的维护这部分客户，从而保持客户粘性，牢牢抓住曝光机会，防止客户转移到其他店铺。访客定向中的独立门店、智能定向(系统自动推荐的优质人群)、营销场景中的核心客户、DMP现有用户、藏家、追加买家等人群都是高度精准的，可以用来锁定老客户。在投放的时候，首先要选择这些有针对性的人群，同时要符合店铺给老顾客带来的好处(比如额外购买和优惠券等。)，店铺要尽可能多的接触老客户，加深影响力，提前划定。在这种情况下，商店利用访客自有商店、智能定向、现有用户和购物车人群等标签群体来发动老客户。最后有用户和购物车人群两种定向，为双十一的上线测试维护老客户。

2.潜在认知客户:这部分人对店铺有一定的了解，有一定的购买欲望，但双十一期间竞争激烈。这部分人群对店铺来说是潜在的购买力，但也容易被其他店铺吸引，所以需要去激活和刺激，以加深顾客对店铺的印象，促进其收藏和购买。销售人群、智能宝贝定向、相似宝贝定向、系统托管计划、DMP最近浏览、收藏、添加等营销场景中的标签化人群，都属于门店扩张人群。他们通过持续投放，多次展示，努力将客户从潜在认知转化为到店客户，帮助他们收藏和添加维护，激发他们在双十一活动期间的爆发性购买。本案例测试了智能宝贝定向、相似宝贝定向、7天浏览3次以上、店铺人群采集，通过针对潜在认知用户，筛选出更好的人群定向，为双十一做准备。

3.全网拉新客户:双十一这么大的活动，只维护老客户，挖掘潜在客户是不够的。

双十一需要为店铺带来大量的流量，所以前期需要拉新测试。它的人群覆盖需要广泛，需要不断测试，让几个效果好的人在双十一为店铺带来流量。首先是店铺的延伸人群，比如营销场景定向中的意向、兴趣、触达人群体系来拉新托管。其次，店铺的竞争是店铺的人群。根据店铺和宝贝的风格、销量和竞争力，选择若干个竞品店铺，不断测试。最后是全网新人，比如品类定向，DMP叶子品类定向，15天浏览偏好，30天购买偏好等标签人群。当然不仅限于这些标签。你可以根据门店和产品的特点自由组合。比如最近×天内叶子类目被浏览超过×次，最近×天内购买金额大于×,等等。，并逻辑组合您想要测试的标签。通过对各类新人的测试，可以得到各个人群的收藏购买率，以及各个人群的点击率和点击单价。新人们主要关注的是点击单价，点击单价越低导致点击成本越低，可以给店铺带来更多的流量。在双十一这种竞争激烈的环境下，给店铺引入流量更有优势。五、总结在双十一筹备期间，首先要选好产品和款式，选好之后才能快速积累销量，打造爆款，为双十一销售打下基础；其次，要对创意图纸的布局进行检验。测试的时候有很多创意图片，需要提前准备。可以使用钻展的后台创意工具。最后，最重要的是人群测试。

通过投放老客户，保持客户粘性，避免流失，投放潜在认知客户，促进其与店铺更深层次的行为。通过不断的人群测试，为店铺引入新的流量，帮助店铺在双十一期间更顺畅的获取流量。准备期间，需要大胆测试。只有经过测试，才能提前为双十一的爆发做好准备。                

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

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