女装店铺直通车提升ROI的关键点
2023-01-16 | 13:05 | 发布在分类 / 开网店 | 阅读：88
今天给大家分享一下女装直通车提高ROI的要点。
拿纸笔准备做笔记。
1.店铺风格为什么店铺风格会影响投资回报率？我们来看看直通车报道的两张截图:我不会把店名剪下来，因为我要保密。
下面是两家女装店最近30天的数据截图。
我们只看上面报告中的两个数据，直接交易数量和间接交易数量。
可以看出，第一家店的ROI明显好于第二家店。
第一家店是女装风格店，直接交易587笔，间接交易801笔。
间接交易是直接交易的136%。
第二家店不是风格店。
女装，市集货，单品爆款路线。
直接交易1165笔，间接交易207笔，直接交易占17%。
这两个数字是什么意思？风格店可以更好的利用流量！换句话说，整体转型这一块，风格店的转型比那些不是风格店的要好。
这个数据不仅从直接转化和间接转化可以看出来，从访问深度和跳转率也可以看出来。
风格店的数据远高于非风格店。
很多时候，司机唯一能决定的就是账号权重，这是司机的瓶颈。
在许多情况下，投资回报率不能仅仅由一个驱动因素决定。
是店铺本身的定位和风格。
这也是很多人达不到门店定位水平的原因。
他们总是把眼光局限在经营爆款，几天就做到几万的流量，所以永远是小卖家，这些店铺永远进不了行业的顶端。
可能有人会问我能不能优化宝贝详情页，优化描述，做好访问深度和跳转率的数据，然后再做间接转化。
扯淡！这些人还是不分清主次。
如果你是一家风格很强的店铺，那么进来的人肯定会对你的其他宝贝感兴趣。
如果你店里的宝贝很乱，他可能看完这个宝贝就走了。
我们把风格店分为三类:(1)强风格店(2)弱风格店(3)无风格店(1)什么是强风格？比如我之前跟你说的中老年女装店，就是强势风格。
由于我已经很久没有在那家店工作了，所以我把店名发了出来:盛华旗舰店和suppod旗舰店。
我也很佩服自己。
同样的案例居然可以写28天！估计是电商界前所未有的。
同样的模特，同样的场景，都是民族风格。
这种店是风格强的店，间接转化会很好。
当时两家店都是我和小果经营，这种店小果直通车的ROI可以达到3.7。
当然，现在他们的店面风格有点乱，型号多，场景多，风格也不只是国风。
再来看另一个:艾莱卡欧洲站，也是我的老东家。
欧洲站风格，同样的场景，同样的拍摄手法，同样的风格和格调，这种店也强！之前，阿涛和我一起工作，在那之前，有400多件女装。
它的直通车效果也特别好。
为什么？因为间接转化效果特别好！上面给你看了两家店，一家是欧式的，一家是民族风格的，都是强势风格的店。
我问你:韩版是强势风格吗？给每个人三分钟思考时间。
你想想，再往下看三分钟。
韩版不属于强势风格！这个东西韩国版没有明确的定义。
基本上随便在街上拿一件衣服就可以说是韩版了，宝宝称号可以加上韩版两个字。
买家不会去淘宝搜韩服，因为连一个婴儿都能把标题写成韩版。
韩国片头的宝贝太多了，买家找到的都不是自己想要的。
那么什么是强势风格呢？棉麻、丝绸、夜店风、森系买手找到的东西等属性清晰精准的词，才是他想要的。
这是强势风格。
她进来会看看你店里的其他宝贝。
(2)什么是弱风格店？我先问你，市面上那些烂大街的款式能做成风格店吗？像往常一样，三分钟思考，三分钟思考。
我的回答是:是的！为什么？其实除了风格之外，能决定我们风格的是投篮！在这里，我不得不告诉你小杂粮的情况。
他们的商品可以在市场上随便买到。
他们店的风格很大众化，但他们店也属于风格店。
他们相同的型号，几个固定的场景，固定的拍摄手法，很容易让老客户记住，所以并不一定是款式一定是某个款式才算风格店。
他们的风格并不强势，也不受欢迎，这样的风格店被称为弱风格店。
也就是说我们完全可以拍摄来打造一个风格店。
这类店铺间接改造会比风格强的店铺略差，但风格弱的店铺优势也很明显。
顾客可以记住它。
当他们下次搜索淘宝的时候再看某个宝贝的主图，一眼就能知道这是他们家的。
这个优势在直通车人群溢价中特别大，后面我会告诉你。
市面上做的很多童鞋听了我刚才说的应该都知道怎么操作了。
对了，小顾的刷榜前段时间被全店封杀了。
我一直建议你少刷。
刷榜做的店铺毕竟时间不长，他们的店铺卖的那么好，还在刷榜。
我也没想过！(3)没有风格的店铺。
没什么好谈的。
现在市场上的女装经销寄售店基本都是没有风格的店铺，各种型号，各种场景，各种风格，各种角度。
这种店铺直通车很难操作。
不是他们的直通车重量难以保持，而是他们的转型往往跟不上。
直通车只有直接转化没有间接转化，他们的流量价值利用率不够。
即使是很低的点击费用，投资回报率通常也不会好到哪里去。
这类店铺适合经营单品爆款，他们对转化率的分析只能局限于单品的转化率。
小宇自己认为间接转化更重要，这是你的店做大的必要条件。
所以，如果你还没有布局风格，可以开始布局了。
当然，拍照是要花钱的，拍风格店也要花很多钱，而且拍摄本身就有风险。
如果资金不充足，最好玩单品。
1.人群溢价人群是提高ROI的关键点。
结合我们的风格店，人群溢价是对风格店最大的提升。
我先给你举个例子。
直通车资料:宝贝图片:去年推的这个宝贝。
你觉得这个宝贝的点击率能达到5%吗？我再问你一遍，你真的觉得这个宝贝的点击率能达到5%吗？这个宝贝的点击率如何？其实你可以拿主图自己测试一下，不过我估计点击率只有2%左右。
但是为什么我之前运营的时候点击率达到了5%呢？因为有一种东西叫人群，款式可以复制，但人群不可复制，因为你的店根本没有那个人群！以前我们的主要群体是:收购、收藏、购销；你们有这群人吗？没有这群人的支持，数据就是渣渣！让我告诉你另一个事实。
欧版站风点击率普遍低于市集图，包括我直接经营的国风母裙点击率。
这是时装店的一个缺点。
你的拍摄可能和市场地图不匹配，但是风格店最大的优势就是人群溢价的优势。
风格店完全可以通过人群溢价来扭转这种点击率的局面。
这个宝贝的点击率只有2点，包括我刚接手这个欧洲站店的时候，大部分宝贝的点击率都只有2点。
但是人群打开后，所有宝贝的点击率都上升了两个档次。
看清楚了，是两个档次！很多不开人群的宝宝，2点的点击率，开人群后直接上升到4点甚至5点。
这些被很多人认为是垃圾钱的宝贝，却能以低廉的价格实现大流量，还能有3以上的ROI！在很多人看来，这是他们想都不敢想的事情！但是记住，不要单纯的认为我们的人群是为了点击率！这种店铺认知人群的转化率很好。
我们人群的主要目的是拉转化率，通过低标高溢价过滤流量。
一般转化率高的人点击率会比较好。
这个宝贝现在只卖100多块。
去年一天卖了100件。
今年，他们没有推高。
很可能是他们没有利用好人群这个工具。
人群溢价是欧洲站式店铺直通车的关键！关于众筹的运营，我在之前的帖子里已经详细讲过了，这里不再赘述。
如果还是不明白，可以回去看看。
帖子链接:3。
衡量金钱。
这是第三个关键点。
前面说过，风格对于一个店铺的转型至关重要，但并不是说只要你形成了风格，你的直通车就开的好。
女子直通车的投资回报率取决于风格。
如果你觉得直通车对你来说很难，那你一定不要选这个款式。
有四种风格，但最后能推的只有两种:哪四种风格，我先写下来:1。
点击率好，转化率好的那些；2.点击率差，转化率好的那些；4.点击率差，转化率差的那种。
我觉得大家不会推第四种风格。
如果你以前看过我的帖子，你都知道如何选择。
你可以停下来静静思考三分钟，根据你以往的经验，然后往下看:我就说三分钟思考时间，只有前两种可以推，第一种风格是爆款，相信大家都喜欢。
记住，这里的转化率指的是直接转化率，不是总转化率！我举个例子:上面是一家女装风格店，可见其间接转化率不错。
上面的一些款式，第一款和第二款，转化率都不错，可能大家都觉得可以作为主推。
但是不要看这里的点击率转化率。
我们这里重点讲直接交易的数量和间接交易的数量。
如你所见，第一段的直接交易并不多。
不能作为主推，转化率看起来还行，但整体转化率看起来还行；但是它的直接转化率低，自己的销量上不去；它的销量上不去，它的自然流量就进不去。
这个不能当爆款推，只能当引流。
其实第一款的销量也很少。
第二种风格，点击率低，转化率高的风格，作为引流钱。
记住，我这里说的转化率是指宝贝本身的转化率。
不算它的间接转化率。
建议你看一下业务人员里的转化率，但我更倾向于你看一下追加购买率。
那个数据比转化率还准确！引流的作用是什么？增加账户权重！引流资金主要靠间接转化来维持ROI。
店内一定要有一定的引流资金，通过推资金可以获得更多的流量。
这个重量的东西是看不到的，它是真实存在的，这个重量的东西可以让你的直通车推广更容易。
好了，既然你知道了如何选择钱，那你就必须知道如何衡量钱，如何衡量钱。
我相信大多数人都会。
我就不说量钱的事了。
之前的帖子已经写的很详细了。
如果真的不懂，可以回去看看。
记住，女装看款式。
直通车ROI好不好，风格绝对是核心。
如果风格不好，你的人群优化再好也没用，先走吧。
包括风格店，当你选择主推的时候，也会决定你店铺最终的ROI。
不要盲目选钱，不要凭感觉选；必须有数据支持。
好了，我们来复习一下今天的内容:1。
店铺风格对直通车投资回报率的影响；2.利用人群溢价提高直通车的投资回报率；3.选择合适的女装，提高投资回报率；边肖推荐:2017淘宝集训将ppc降到极致，快速提升权重。
这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。
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