如何发挥搜索人群功能的最大作用?

直通车搜索人群是针对核心客户、潜在客户、定制客户三类客户的新产品，可以增加店宝对客户的曝光率。

通过调整保费，增加这部分客户的流量，准确率更高，操作更灵活；接下来，边肖将带你通过一个案例，学习如何将搜索人群的功能最大化；

一、三大客户解读

1.核心客户:核心客户包括流量未购买的访客，购买了店铺商品的访客，放入购物车的访客，收藏商品的访客。这部分访客目的更明确，流量更精准，熟客更多。

2.潜在顾客:潜在顾客是指来自类似商店的访问者。如果宝贝和同类店铺有竞争力，数据反馈会更好。

3.定制客户:定制受众，可以根据宝贝的属性、款式、价格来定义。这类人群更适合宝宝。

二、示例数据反馈

1.定制受众:目前有一家卖肯德基餐桌椅的店铺。宝贝比较特殊，针对的是肯德基店、小吃店、甜品店主，所以在搜索人群溢价功能出现后进行了测试。因为批发桌椅单价不会很低，所以每月消费额度定在1750以上，选择男性人群。之前的保费没有调太高，定的是市场均价。经过2周的数据反馈，效果不错。接下来可以适当提高保费，及时调整数据。下图是另一个餐桌椅的搜索人群数据。也用于设置自定义人群吸引流量，并投入生产。

2.核心客户和潜在客户:前不久，我接了一家男装店，主要销售男士西装、衬衫等高品质服装。客单价大概三四百。为了测试人群，我打开了搜索功能。经过一段时间的测试，大大提高了点击率和转化率。最近30天点击率2.06%，投产5.68，点击转化率2.8%。

3.点击率和转化率在这种情况下，通过对比宝贝的整体数据和搜索人群的数据，搜索人群主要在点击和转化率方面提升了直通车的推广效果。

1)点击率:搜索人群的点击率远高于宝贝。这是因为核心客户是浏览、购买、添加购物车、收藏店铺的客户，是店铺的精准客户；点击率的提升对于质量评分的提升是非常有效的，对于流量导入和成本降低有很大的作用。

2)转化率:搜索人群的转化率可以明显提高。初期定了30.40%的溢价。经过一段时间的数据积累，“购物车中添加了店内产品的访客”和“收藏了店内产品的访客”这两类人群的转化能力最强，高于宝贝整体转化率和投产转化率。保险费逐渐增加。总结:人群搜索溢价不仅为直通车带来了更精准的流量，也大大提升了直通车的转化。淘宝规则千变万化，要积极适应，掌握新的工具，才能更好的发展店铺。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

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