解读大数据之火,大数据营销之惑

2023-01-16|13:05|发布在分类 / 跨境开店| 阅读：54

大数据营销这个概念很热，也很混乱。

10月20日，阿里妈妈金投赏，阿里巴巴集团数字营销平台阿里妈妈，正在利用阿里大数据的体量、速度、维度、开放性，期待为行业解答大数据的困惑。

阿里巴巴移动事业群总裁、阿里妈妈总裁俞永福带来了开场主题演讲:大数据的火与大数据的困惑。

他表示，随着第四次工业革命的发展，以大数据为核心的互联网时代正在到来。大数据虽然火热，但也让人摸不着头脑。到底什么是“大数据”？“大数据”的来源、积累、发展、应用，似乎都是无解的。“大数据营销”应该从哪里入手？永福说，解读真正的大数据，体量(Volume)、多样性(type/dimension)、速度(speed)是大数据的几个特征。但是，现在真正能做到这三个特点的企业少之又少。

如果把数据分为第一方数据/第三方数据和平台数据，企业目前只有第一方数据，少数部署数据管理平台的企业有部分第三方数据。

大量的数据金矿仍然聚集在互联网平台巨头中。对于企业来说，分散的数据形成孤岛，成为大数据应用的壁垒。永福还提到，数据本身不产生价值，所以数据应用才能产生价值。业务预测和营销应用有望成为释放大数据真正价值的关键。有规律的随机事件往往在大量重复发生的情况下表现出几乎必然的统计特征，这使得通过海量数据分析预测各行各业的事件和问题成为可能；

大数据通过建立人与数据之间的通道，将数据还原给人，将解决长期困扰营销人员的信息不对称问题，实现个性化营销。基于阿里大数据的金矿，基于其独有的真实、时效、多屏、闭环的数据，阿里妈妈将为客户提供品牌+电商的营销服务，解答“大数据之谜”。同时，当大数据应用能够渗透到各行各业，各行各业都能从大数据的发展中受益，从而释放大数据的真正价值。

之后，一汽-大众奥迪销售事业部副总经理于、箭牌亚太区营销与消费者研究总监、甄茹、阿里的、软件副总裁、主持人袁明就“释放大数据的真正价值”进行了圆桌讨论。一汽-大众奥迪销售部副总经理于:我们的“云镜”整合了我们收集到的所有数据。

通过“云镜”，我们可以实现精准用户的画像，这个画像可以指导我去哪里找我的用户，如何投放媒体实现传播；在此期间，大数据的应用和发展面临一些挑战。这种挑战主要来自于数据的真实性、有效性、安全性以及数据的合作方式。至少在汽车行业，奥迪是相当领先的，希望通过合作在未来一起推动大数据的使用。箭牌亚太区营销与消费者研究总监徐敏婕:大数据营销和品牌营销原则上是一致的，但大数据营销的真实性和准确性会打破很多营销原则的神话。有了大数据，我们对品牌忠诚度产生了怀疑，可能会被品类忠诚度所取代。我们传统营销的观念已经发生了很大的变化。

高德软件副总裁周平:以纯电动汽车为例。我们应该给它们贴什么标签？在很多大城市，人们购买纯电动汽车可能是为了牌照，他们是对价格敏感的消费者。

但是我们做大数据营销的时候发现，两辆纯电动车的车主，芝麻信用分最高。所以当车厂标签的时候，你会发现我要找的标签可能是芝麻信用分更高的人，他们可能更关心这个世界。如果在找人的时候能结合多个纬度，比如交易数据加位置数据加信用数据，会更精准的找到这些人。阿里妈妈CMO真如:我觉得今年是真正的大数据营销元年，因为今天我们可以和真实的人交流，不是和设备背后的人交流，不是和cookie交流，不是猜测用户是什么样的人。现在通过阿里的大数据，可以找到真人，真人。

通过阿里大数据，我们可以真正的整合所有的设备，所有的消费者的数据，实现现实生活中的沟通。同时，因为我们有真实的购买数据，可以知道这是一个什么样的消费者。

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