直通车ROI如何快速有效提升?

                   直通车是引流工具，花钱是必然的。

所以店主最关注的是怎么把钱赚回来。

我们可以主要以直通车ROI为优化目标。首先，我们需要明白ROI是什么意思。

ROI就是我们通常所说的投入产出比，任何可量化的指标都可以计算出投入产出比。

直通车的ROI计算公式是:直通车的成交金额除以成本。

此外，人们很容易忽视额外的购买和收集。

其实额外的购买和收藏也是输入带来的输出。

我们今天没有看到转型，但是过了第二天，甚至更久，这些收藏就会变成转型，因为买家不喜欢，就不会收藏，也不会添加。当然ROI的比例是越高越好。

这些是唯一限制我们ROI的因素:

PPC:与我们的投入预算有关:与我们的投入客单价有关:与我们的产出转化率有关:与我们的产出[店铺简介]有关。先介绍一下这家店的情况。主要品类是家用，价格从200到1000多不等。

家居品类，客单价适中，基本销量成交没有优势。店面装修一般，DSR低于同行平均水平，经销区域仅在京投资。这家店是3月30日接手的，合同截止日期是4月30日。下图是掌柜自己开车的数据(我们开车前40天)【具体操作思路】。从上图店铺数据可以看出，点击率很好，PPC还可以，客单价还可以，转化率有点低，成本一般。有一个宝贝，附加购买和收藏都不错，但是ROI没那么好。

这样的店，首先可以得出一个结论，劣质流量是不是太多了？

创意标题和创意图片不够好还是单一？

我们需要做进一步的观察，从直通车数据报告可以看出这是真的。站内外流量转化不好，宝贝的ROI也不是很好。宝宝的创意标题和创意图片都不好，创意单一。

接下来找最贵最有影响力的关键词查具体情况，优化直通车思路。

1宝贝

2从上图可以看出，有些关键词是没用的关键词，带来的流量非常高，但是转化并不多。这就是我们应该减去这些关键词的出价的时候了。这样做了之后，后果就是流量锐减。我们做什么呢只需添加，排序，找出ROI好的关键词，为他竞价。

关键词优化技巧关键词的优化可以分为前期、中期、后期三个阶段。前期:前期提词是基础，也就是质量分，影响质量分的具体因素:推广初期会根据关键词与类目属性和宝贝文本的相关性添加关键词，质量分的分值由类目属性相关性、宝贝信息、买家点击反馈、关键词转化历史记录等相关因素决定。

首先，直通车后台账号会显示关键词的质量分数:这时候最需要优化的就是检查关键词和宝贝的相关度，关键词和类目属性的匹配度。如果类别和属性之间的相关性很差，那么开始检查:

1.关键词是否与宝贝一致；

2.宝贝的类别和属性是否摆放正确，调整是否及时。如果这两个问题都不存在，金额关键词就是一个重要的关键关键词，可以添加到宝贝创意。选词数量，刚开始创作推广，不需要选择太多关键词，可以选择3050个左右匹配度和准确率高的词进行测试推广。这时候重点就是点击率了。前期点击率可以快速启动质量评分。一般来说，PC端的点击率要在0.5%以上，无线端的点击率要在2%以上。

质量分可以稳步提升，越高越快。过几天转化率能跟上，质量分差不多能达到10分或者9分。中期:前期打基础，重点是优化和添加关键词。前期加的关键词都很准。

这时候就要相对增加一些稍微通俗的关键词，增加宝宝呈现的机会。这个时期比较重要，需要重点关注，及时裁掉劣质关键词，比如:呈现度高，没有点击率的关键词；排在最前面，没有显示关键词；高成本和无交易的关键字需要照顾。同时要提高和优化优质关键词的位置:ROI高、转化率好、成交量大的。重点根据数据进行调整。(思路要清晰，数据分析要清晰。)后期:开始烧热词，不断优化关键词。

可以用14天和30天的数据删除和优化关键词。

可点击关键词的优化:

1。第一个字:分析:呈现好，点击率高。这个词一般属于账号中的优质关键词。优化思路:如果这部分关键词竞价比较高，可以参考推广宝贝的转化情况和ROI。如果转化率好，可以维持现状，或者根据ROI加大推广力度。提高投放比例，具体来说就是提高无线端或者pc端。根据哪个设备或流量源这个关键词效果最好，增加精准投放。如果转化率不好，可以把关键词匹配到其他转化率高的宝贝。如果没有其他合适的宝贝，可以先降价，降低一些PPC。如果这部分关键词竞价不高，可以根据实际利润适当提高一些价格，按照较高的平均竞价价格获得更多点击，关注效果。

2.第二个词:分析:这个词点击率低，有足够的印象但没有足够的点击。它需要争取更多的点击。优化思路:先确认关键词是否与宝宝相关。(属性，类别)如果相关性好，可以通过优化宝贝创意图片来提高点击率。如果相关性差，需要这个关键词引流的可以暂时保留，关注一段时间。如果不相关，就改关键词。

3.第三个字:分析:低秀，高标。然后争取更多的展示量，可以根据质量评分进行优化。优化思路:如果质量分高，相关性还可以，可以持续关注。如果质量分低，相关匹配度也匹配，可以优化提升创意；如果不匹配，可以直接替换生词。

4.第四个字:分析:展示量低，竞价低，根据关键词的点击率和排名位置进行优化。优化思路:关注点击率。如果点击率比较高，就看排名。如果排名比较好，可以保持。如果排名比较靠后，可以适当提高一些出价，增加展示量。如果点击率低，就看关键词和宝贝的相关性。如果相关性好，排名较低的可以考虑提高出价。如果相关性不好，可以替换关键词。优化关键词是一项长期的工作。要达到好的优化效果，大家要做好关键词优化的笔记。以7天为一个周期:结合直通车报告、业务顾问、交易来源、数据转化、对比筛选，逐步提高整体点击率和转化率。

1宝贝

2通过优化关键词竞价，调整关键词准确度，优化创意，可以有效降低成本，提高转化率。而且你也看到了，家具品类转型的很好，成交数量多是大话。这一点我们要注意。不是所有的大词都能转化好的。我要一步一步的竞价关键词，不能一开就加大词提高竞价，这样容易烧坏，我们也不一定能找到自己想要的。而且我们也不能保证ROI好的关键词在流量提升后一定会有非常好的效果，但是我们的思路肯定是正确的，未来的趋势也无法预测，所以只能做这样的尝试。我的驾驶数据(3.30—4.30)提升了一个月。虽然PPC提升了，但是ROI提升了9.81，点击转化率提升了2.68%，总成交额是之前掌柜自己开40天的10倍左右。

总结:直通车的ROI真的很重要吗？

很多店主只看ROI，看不到其他数据的提升。

店家积极配合开车，数据比较好。如果他们不配合，我们可以控制因素，也就是优化创意和关键词。但是不找一些关键词也可以转换。所以，只有不断尝试，才有机会成功。

所以不能轻易减少客户流量。每个人都一样，都有自己不同的需求。

有些需求确实很矛盾，不能同时实现，只能一步一步来完成。

不要幻想直通车有立竿见影的效果，任何广告投入都不可能在短时间内见效。                

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

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