2023年提高直通车ROI的新玩法

                   “直通车”作为店铺不可或缺的辅助工具，占据了重要的一部分。

开车的关键点是给宝宝和店铺吸引精准流量。从而提高店铺的整体流量。流量越精准，转化率越高，店铺的roi也越高。这也是看一个账号能否盈利的最直接因素，所以在直通车推广的过程中，你要有自己的计划和目标去操作。直通车常用的基本公式:ROI=销售额/费用=转化率*客单价/PPC。从公式中我们可以直观的看到，影响ROI的直接因素是转化率、客单价和PPC。

也就是说，数据越高，ROI越高，所以要从一些数据入手，提高ROI。提高转化率。做店的本质是做产品，产品最重要的是产品本身的品质。如果质量没有问题，转化率和复购率就合适。这时候如果想提高转化率，就需要通过直通车引入流量。之后还需要对产品的图片、详情页、价格、好评进行优化，这些都是提高转化率的重要因素。每个人都有主观视觉。

乍一看，不入客户眼，就没有前途。你怎么能告诉客户你的产品质量很好，对吗？

可以从直观的产品主图和细节入手，精致的买家秀也是留住客户的手段。这些都做好了，成交率就上去了，转化率自然就提高了。(注意评价。不做差评直接影响折上折以上的转化率。如果有运营评价，也是把差评往下推的方法。)

如何提高客单价？

第一，可以通过店铺产品进行关联销售，设置关联销售，可以给买家更多的选择。其次，可以提高买家的拜访深度和客单价。这里相关销售的一个重点就是一定要搭配好，否则反而可能影响其他产品的转化。第二，可以利用事件营销，通过提高活动期间的单价，充分降低活动，第二件半价，来提高客单价。这些营销方式也会促进买家的消费，带来转化。减少PPC直通车的最终目的是为了盈利，为了获得流量，为了有一个好的投入产出比。最终目的是增加宝贝的销量。那么如何降低ppc呢？这和直通车的几个关键点有关:质量评分、关键词、人群、投放时间、区域。

第一质量分，如果你开始开车，就必须得分，否则ppc基本不会降。首先，在宝宝热身的时候，你可以先制定一个计划进行营养，这样你吹钱的时候就放心了。好的直通车方案基本都是加9分10分的关键词分值，大概需要12天才能拿到10分。分数越高，PPC越低(ppc=上次出价/质量分数)。

二是运营过程中的关键词优化。好的关键词不加就不动。根据排名、点击率等数据定期更新关键词，也能大大提高ROI。

第三类人群。之前的文章也提到了人群的重要性。现在是千人千面的时代。

你的人群标签越深，你的流量就越精准，你的ROI自然就越高。人群标签是从这些买家平时的浏览和消费体验中定义的。精准的人群标签为宝贝和店铺带来高质量的流量。

第四是发货时间和地区。选择转化率高的时间加大投放力度，根据消费者购物习惯进行区域投放。

两者都能有效提高精准流量。流量越精准，成交率越高，ROI越高。

直通车的ROI也是一步步提升的，不同时期直通车的优化也是需要调整的，可以根据门店和宝贝的实际情况来控制。                

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

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