运用淘宝直通车搜索人群和定向推广

                   一、搜索人群通过直通车进来的搜索人群和千万人不一样。

是卖家通过个人操作决定用户投放，手动调整保费更精准有效的投放。再次，直通车进行了改版，将搜索人群改为精选人群，明显体现出此次优化后，搜索人群细分将变得更加多样，更加精准。下面的数据取自一家客单价30.06万的衣柜店。经过过去30天的层层筛选和优化，最终留存的数据综合CTR为7.51%，转化率为1.45%，ROI为6.34。根据人的特点，可以分为三类:核心用户、潜在用户、定制用户。

1.核心用户。了解卖家店铺，对产品有一定了解的客户。这四类用户的转化率相对较高:浏览店内商品的访客、将商品放入购物车的访客、收藏过店内商品的访客和购买过店内商品的访客。

2.潜在用户。类似店铺的访客是指在购物车里放了和自己店铺类似的宝贝的访客。这可以作为扩大精准人群和定位竞争对手访客的有效途径，可以通过溢价的方式抢走竞争对手的客户。

3.自定义用户。是指通过性别、年龄、消费额度选项，以及天气人的设置，单独或组合选择的人群。这类人群最好结合业务人员的访客特征和宝贝的客单价来设定。建议:在开始搜索人群时，有些人会不知道如何设置溢价比例。

这时候建议选择上下滑坡法。最高的保费比例是300%。刚开始不知道的时候，可以设为10%。两个小时后，观察实时数据，看有没有流量。如果没有，可以提高到15%，依次尝试，不断观察溢价的效果。当然有人会觉得这样慢，也可以一开始就选择溢价100%，一个小时后看数据是否乐观。如果流量过大，可以适当调低。简而言之，保费取决于流量的多少和转化的水平。如果转化好，当然可以适当推广，类似直通车的关键词竞价方式。提示:如果门店预算有限，对直通车流量需求不大，可以先做好核心用户和定制群体，不考虑潜在用户。如果需要高转化，那就圈核心客户溢价；想要流量大，就圈定制用户或者潜在用户。

二。对直通车定向推广的理解根据上述精准长尾词计划的直通车定向报告，一个月的定向推广数据ROI达到7.57。

1. 人群的安置1)。智能投放综合评估访客、购物意向等维度，挖掘最适合这个宝贝的人群。最基础的人群套餐，建议选择投放，流量更精准，出价会更低，投入产出比更高。2)访客导向访客导向分为“喜欢我的店的访客”和“喜欢同类店的访客”。“喜欢我店的访客”是基于最近3个月浏览、收藏、购买、购买过我店产品的顾客，适用于需要老客户营销或者老客户转化率高的店铺。“喜欢同类店铺的访客”是指最近3个月内浏览、收藏、添加和购买过同类店铺产品的顾客(本店访客除外)。适合需要新客户营销或者有流量需求的店铺，可以很容易转化为老客户。3)购物意向导向。系统根据交付宝贝的标题，筛选出多种可以代表宝贝的关键词，所以应该是有该关键词购物意向的买家群体，买家群体的购物意向是通过淘宝大宝贝的分析得出的，类似于关键词推广，适合需要精细化分析来定标，获取更多流量的店铺。4)、搜索重定向打开搜索重定向会将宝贝交付给搜索过“本宝贝设置的关键词推广”的买家。适合精准长尾词质量高的计划开启，流量不如购物意向精准。

2.展示地点1)、贯通投资地点贯通投资地点的流量实际上是除了已经公开的七个地点以外的流量。不管位置出价如何，这些流都被递送。2)、优质位置a .手机淘宝消息中心淘宝活动无线站。优点:整个专题页面是直通车推广宝贝，展现机会大，转化率高。b .手机淘宝首页猜你喜欢无线站。优点:除了焦外车流量最大的黄金地段，车流量特别大。c .我的购物车的掌柜在PC站卖的最好d .淘宝搜索文件夹在PC站卖的最好e .我的淘宝首页在PC站猜我喜欢f .我的淘宝物流详情页在PC站g .我的淘宝已经买了站内的宝贝PC 3)。站外资源具有用户数量少，曝光量大的特点。同时，非购物场景不可避免点击率低，部分类目可以打开。

三、定向推广设置策略的应用定向推广对提高宝贝的成交和投入产出比也很有帮助。建议在宝宝有优势，资金充足的情况下，尝试开始定向推广。

1.建立计划:由于搜索对目标宝贝的质量分有一定的影响，建议在计划中开始搜索推广，加入点击率高的关键词，在初期可以一定程度上提升目标宝贝的权重，或者在原有的关键词推广计划中，以精准的长尾词为主，质量分高，会间接影响目标宝贝的隐藏质量分。

2.分时、地理位置、离站:分时折扣针对流量大转化的时间段，根据业务人员提高保费比例；有两种区域交付方式。如果预算足够，可以选择除偏远地区外的所有产品送货上门。如果预算不足，可以根据业务人员对访客的分析，选择交易转化较好的区域进行重点投放。或者关闭低强度的站外定向，防止定向质量评分因一般位置显示量大、点击率低而下降。

3.众包选择和出价/溢价:开启智能投放，出价可设置为行业平均PPC的80%。推广两天后，如果关键词少，可以适当提高出价；添加购物意向人群包。建议前期加全部套餐进行测试，统一保费5%。经过23天的具体调整，根据中后期的数据，减少或删除比智能交投差的产品的溢价，效果比智能交投的溢价要好。访客是有针对性的，根据店内老客户的转化来添加。

4.展示位置溢价:建议前期打开所有产品，设定10%的溢价，当展示的产品达到一定量时逐步提高溢价，中后期根据效果下调价格。对于活动期间的店铺位置，建议在预热期间的“猜你喜欢”位置支付高额溢价，在活动结束时增加“物流详情页”和“已买宝贝”的溢价。定向小贴士:

1。定向对婴儿体重要求高。建议选择基础销量好，流量大，点击率好的宝贝开始定向。不推荐新产品；

2.人群投放中的购物意向导向是根据宝贝标题和属性精准定位目标客户，所以优化宝贝标题和属性精准填写会大大增加这类人群包裹的数量；

3.一般开启显示位置定向一到两天，就无法获得高质量无线位置的流量。这是因为淘宝对创意图片的审核比较严格。检查完成后会有一个勾号，然后就可以获得稳定的流量了。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

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