直通车定向功能转移,超级推荐成推广黑马工具

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今天，小菊将为大家带来淘宝最新的推广工具“超级推荐”。电商都知道，前段时间，阿里妈妈推广工具直通车定向升级转移开始，客户的子功能也逐渐迁移到阿里妈妈新的推广工具——超级推荐上。“人找货”的时代已经过去，“货找人”的时代正在到来。由于消费场景的全新升级，目前的直通车定向能力无法支撑信息流场景下商家多样化的营销诉求。客户导向分层在直通车下推广中的辅助作用被新的消费场景逐渐淡化，未来将被逐渐取代。因此，阿里妈妈将直通车定向转移到超级推荐，既提高了定向效率，又在符合当下消费场景的同时丰富了消费体验。

01有什么新的超级推荐？超级推荐是在“猜你喜欢”、“微淘”、“好货”等推荐场景中穿插原生信息的推广产品。有三大推广形式:商品、图文、直播。全方位挖掘消费者潜在需求，赋能品牌消费者成长。超级呈现逻辑:根据设定的目标人群显示竞价排名。扣费原则:扣费=下次出价+0.1。在推荐的产品中，资源位主要是猜测你喜欢的频道，有两个资源位:

1。固定资源位——手机淘宝猜你喜欢第10个坑位；

2.动态资源插槽-新的动态插槽将出现在系统附件中。用手猜你喜欢5+1个广告位(每5个广告位会有一个广告位)。

02超级推荐功能

(1)商品推广:主要指以商品为主体的营销推广，将商品推广到猜你喜欢的东西等优质资源的展示场所。

(2)图文推广:是以图文或短视频内容为主体的营销推广，将内容推广到你的手里并猜测你喜欢什么，以微淘营销为主。

(3)直播推广:以直播为主体，推广到直播广场、猜你喜欢等优质资源，以直播为主体。需要强调的要点是:直播推广过程中，必须在直播间开始推广，不能在直播间结束推广。直播间不管有没有出镜权都可以推广。

(4)智能推广:效果更好，流量更容易获取。智能推广会系统会自动抓取你的人群，为你竞价，所以在不太了解超级推荐或者不太了解如何控制效果的情况下，可以尝试使用智能推广。但是智能会有一个瑕疵，每次点击的单价会更高。

(5)新产品的获客:日常流量获取；

(6)爆新客:针对从未与店铺建立任何联系的新客户的获客。定制是类似直通车的标准推广方案。一般我们在设置营销场景的时候，一般宝贝建议选择日常销售场景进行营销。如果店铺的产品点击率好，转化率好，容易获取流量，这类产品可以选择拓展新客户，根据自身需求选择场景。其次，我们可以自己设置模板，也可以由系统设置，类似直通车。竞价方面，有自动竞价和人工竞价。自动竞价后面的推广计划是没办法更改的，但是可以进行手动竞价。自动竞价是系统给出的竞价，根据我们得到的数据量进行调控。如果是手动的，可以自己设置。如果新手在你手动操作不是很熟练的情况下拿不到流量，可以先用自动。竞价方面，开始用手动之前可以看看自己能不能买得起。

03为什么要用超级推荐？2023年，推荐流量已经大大超过搜索流量。在新货找人的时代，超级推荐可以满足商家通过商品大面积覆盖人群的需求。

它有以下四个优点:

1 .增加店铺的销量，增加店铺的销售权重。以销售为导向，智能投放，自动竞价最快，利用多个目标群体提升销量。这个点击单价可能有点高，但是不用太在意点击单价和制作比例，只要不是太过分就可以了。

2.低成本引流，流量池很大，达摩盘等流量圈的人比较多。这里的流量会更多，价格也会便宜。以低成本引流为目的，需要推更多的商品打开流量入口，增加各个方向的人群覆盖，多元资源的流量扩散。

3，流量收割，收藏和购买这部分没卖出去的人群，可以再次收割。这主要是针对转化周期长，或者长期转化达不到，主要是标准推广，主力人群进店，重定向人群。

4、拉新，直接产品推广拉新定向，图文直播推广效果很好。拉新的成本比较低。

04超级推荐常见问题

Q1:超级推荐产品的推广和直通车定向、钻展产品有什么区别和联系？建议超推荐直通车定向和钻展相结合的单品推广资源位，将以前的人找货改为货找人。超级推荐的直通车定向和钻秀项目的共同点是资源相同。猜猜你喜欢什么，微淘，生活广场，好货。它迎合了消费者的“购物”需求，引爆了你在推荐场景下的流量。区别:在功能演变上，直通车定位和单品钻展倾向于商家主动达成。超级推荐作为商家主动推广的辅助工具，覆盖了所有商品，功能互补。

Q2:超级推荐流量的点击率和转化率很差。为什么？会影响我获取自然搜索流量吗？资源位形式的超级推荐，可以基于和直通车定向一样的原理。推送形式的点击率会比关键词主动搜索的点击率小很多，一个页面的次数可以达到几万次。因为场景不同，客户的选择也大相径庭，所以超推荐在定向推广中点击率低是很正常的。超级推荐不会影响自然搜索流量的获取，因为两者的机制和资源位不一样。

Q3:为什么超级推荐流量很少或没有？1.启动和展示:超级推荐的新建计划会有一个冷启动时间，系统会验证新建计划的启动。根据综合数据表现，可以计算出你的产品和创意适合什么样的人群。所以需要一定的计算时间。2.如何加快冷启动，推出新宝贝时的一些小技巧和注意事项a .人群圈子选择拓展:人群可以选择更丰富、更多，让系统有足够的样本为你匹配消费者兴趣的相关流量计算；b、出价设置改进:建议出价在系统建议出价的基础上提高50%到100%左右，提高宝贝的竞争力；c、提升创意质量:高质量的创意有利于在推荐场景中更好的针对消费者，点击率的提升有助于你获得更多的流量。

Q4:超级推荐流量很不稳定，波动很大。

什么情况？

1. 推荐的流量是RTB实时竞价，竞争环境的变化会导致流量的波动。

2.推荐场景是一个实时数据反馈的过程。有一个试验阶段，在此期间系统将分配流量。如果承载失败，说明这部分流量不适合，所以流量降低。

Q5:超级推荐的单品发货计划会有权重吗，如果计划被删除重新制定会受影响吗？系统计算用到的数据分为两部分:一部分是店铺和宝贝本身的历史数据，不会随着方案的变化而变化。第二部分是广告相关数据在推广体系中，每个计划和单元都是独立的个体。综上，不难看出，超级推荐孵化的未来流量存储池潜力巨大。超级推荐、直通车、钻秀是未来电商市场发展道路上的三大推广巨头，并驾齐驱，相辅相成，助力你的销售，助你实现梦想。今天的超级推荐干货到此为止。如果你对超级推荐的商品有任何疑问，请在下面评论。                

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

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