店铺直播vs达人直播哪个更适合淘宝商家?

淘宝直播分为店铺直播和达人直播。

那么，对于淘宝商家来说，选择店铺直播还是达人直播合适呢？我们一起来看看吧！1.直播店铺直播店铺直播店铺顾名思义，就是商家店铺的直播权。

目前天猫、企业店、C店都可以开通直播权。

简单来说，店铺直播就是客服的升级版。

很多淘宝店铺通过直播实现的转化率可以提升到20%到30%，有的商家甚至可以达到50%。

所以淘宝店铺开直播的时候，只有对店铺的考核，对主播没有要求。

但是店铺直播基本都是品牌化、IP化的。

现在很少有商家有好的人员配备，大部分都是品牌导向的。

店铺直播是主动直播，核心在店铺。

店家可以根据自己的活动安排直播，这种灵活的分配比较好。

主播可以快速带动店铺的流量和销量。

如果店铺运营带来的流量不是一加一大于二那么简单，会玩的商家会通过直播带来高流量制造爆款，通过运营稳定单品流量，最大化直播带来的流量。

2、达人直播达人直播，淘宝达人是某个领域的专家，比如一个服装搭配师，他是搭配领域的专家。

通过分享自己在购物、有好货等渠道的专业知识，推荐产品，成交后赚取佣金。

因为是专业知识的分享，所以会有粉丝关注，达到吸粉的目的。

当达人指数增加，粉丝积累，达人的等级也可以提升，达人的IP也可以加强。

后来，它将直播的最大特点是拟人化。

比如直播最红的主播Viya，会做各种事情帮助粉丝，所以对于这些粉丝来说，她不是店铺，而是一个人，粉丝都喜欢这个人。

达人直播有一个超级优势，就是商品可以每天更新，哪怕是频率最高的女装店，也不可能每天更新，但是达人的商品不是自己的，只要和其他店的商品对接，达人直播提的分都在30%以上。

在直播系统里，也是吸粉赚佣金的工具。

盈利的方式是和商家合作，在直播过程中帮他们向粉丝推送产品，交易后赚取佣金。

所以在申请达人直播的时候，淘宝平台有粉丝考核，同时考核主播的场控和传播能力。

3.哪个更合适？我们举个最简单的例子。

以9月11日的惠珍选举为例。

淘宝官方对人才和店铺的参与要求基本一致。

焦点地图资源分发给店铺和达人，但达人主播的打赏时间更长。

很多人一直在纠结哪个流量更大，是达人直播还是店铺直播。

其实这两个直播如果在同一起跑线上(产品、粉丝积累、团队，不考虑涌现权)，平台给的流量也不大不小，因为获得的流量很单一。

通过预览视频，标签匹配的流量，提前给的流量在500左右，怎样才能获得更多的流量？要看主播类别的好坏。

没有比达人直播和店铺直播更好的了。

达人直播主要靠粉丝效应。

粉丝可能不买东西，但是粉丝喜欢这种人。

没事就过来看看。

可能只有看到自己很喜欢才会买。

但是商家自己播就不一样了。

商家的粉丝基本都是我有这个需求。

我会同时选择几款同样质量的产品。

我如何比较它们，选择最好的一个？粉丝认同这种主播个性，但商家和消费者认同产品质量。

这就是我们这次分享的全部内容。

希望能帮到你。

感谢阅读。

淘宝直播基本介绍淘宝直播需要掌握哪些技能？淘宝直播通知为什么不显示？

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