你弄懂淘宝店铺促销活动的本质了吗?
2023-01-17|21:35|发布在分类 / 淘宝软件| 阅读：79
一、推广的几个误区。
升职是一件很有用的事情。
只要学好招式，练好内功，就能看出其中的猫腻。
应该是，但是我们也看到了很多可悲的情况。
1.让促销成为一种常态，就是店铺一年四季每天都在做促销，每天都在搞活动。
为什么？
因为店家认为促销的时候人流量应该是这样的，所以不能接受不促销人流量低。
但是，推广不要天天做。
如果升职成为常态，就相当于没有升职。
你的规范就是打折，最可怕的是你失去了不做推广的能力。
华伦天奴，这个品牌想必大家都不陌生。
据说是来自意大利的品牌，国内很多厂家都是授权贴牌或者挂“华伦天奴xx”的牌子。
但是，我们发现几乎所有的华伦天奴都在打折，而且总是八折左右。
原价900的衣服卖到了200元左右。
如果有一天，你家旁边的华伦天奴不打折了，你还有可能进去吗？
这还不是最可怕的。
一个长期推广的品牌，永远抬不起头。
只有华伦天奴认为自己是高级产品，我们永远不会这么认为。
杭州人一定知道银泰百货的周年庆，这是一个让所有杭州人疯狂的日子，就像过节一样。
杭州银泰百货，国内效率最高的百货，一般不促销。
每年都有很多人期待银泰店的庆典。
他们提前一周去店里挑选款式、型号、颜色并试穿，就等着来直接拿。
店庆当天，购物者会找各种理由提前下班，因为怕因为银泰店庆而迟到挤不进去。
从凌晨4点半开始，武林门的延安路就一直积水。
出租车司机一听说到了银泰，脑袋一下子变成了好几个大的，因为一旦进去，要到晚上9点才能挤出来。
资深购物高手一般会带一个男的，不是让他们挤或者搬东西，而是一进门就对男的说:“去收银台排队。
”让自己消失在人群中，因为不用排队等太久。
但是经常排队的人要排好几次队。
每次到排队的时候，男的都会给女的打电话，要么没人接，要么就得等。
他还在那里数收据。
银泰最常用的方法是满了就送xx。
但是银泰的销售额在促销季会暴涨几倍，完全不影响日常生意。
这是不正常的。
2.别人做什么我就做什么。
我相信看到这个字幕的人会和我一样鄙视这种行为。
太欠考虑，太没创意了。
所有的店都在做秒杀，所有的店都会说邮费多少钱。
上次看到一家卖沙发的店，在做买两个便宜一点的活动。
我问他，你为什么这么做？
他跟我说，我朋友的店都是这么做有效果的，他也想做。
我问他朋友是卖什么的，他说是卖珠宝的。
我真的吐出一口血。
你妻子可以买两个耳环。
你会买两个沙发吗？
3.除了打折还是打折，我也懒得说什么了。
除了打折还能做别的吗？
赚钱？
引流？
品牌？
别胡说八道了！在这个世界上，折扣不是唯一的促销方式，也不能没有折扣。
可惜好的榜样太少了。
其实问题还挺多的。
你发现人们经常犯的错误了吗？
他们集中在以下几个方面:不知道为什么要促进销售；不知道用什么方案推广；无法掌控和引导推广带来的一切；遇到问题，没有解决办法；不知道如何评价推广的效果。
我们来系统的说一下。
二。
什么是推广？
市场营销中的正式解释是激励为销售人员、经销商或最终消费者提供额外的价值或奖励，主要目的是创造实时销售。
换句话说，推广就是促进销售；促销不能改变产品，不能从根本上改变经营状况；推广是有时间限制的；促销必须提供附加价值。
这个概念极其无聊。
我们来做一个公式。
作为一个商人，我们追求的只有一个最重要的东西，那就是利润，我们知道:利润=销售额x利润率，销售额是促销最重要的指标。
我们知道:销售额=客单价x销售额。
所以，要提高销量，做好这几件事:提高客单价；或者提高销量；或者同时提高客单价，增加销量。
这是一次晋升。
其实说白了，升职就是这么一回事。
很多不成功的案例，一开始我以为是执行不到位造成的。
后来我慢慢发现，卖家推广销售最严重的问题就是不知道怎么做。
换句话说，他们不知道在以上几项中，从哪里给力。
三、什么时候做推广:合适的时机。
结论的前半部分上面已经说了，就是“推广无法做成常态”。
那你什么时候做？
看下图。
一次销售、一家商店和一件产品都有一个生命周期。
它随时间变化的自然寿命曲线，就是下面这条粗线。
我们希望看起来像上面的细线。
所以我们说推广的价值是影子部分；而且箭头所指的几个地方的推广都会有效果。
在上市阶段，我们需要通过一些手段来提高门店的销量，增加市场份额。
当我们发现产品销售出现瓶颈或者到了一个比较高且稳定的阶段，就应该立即介入新的推广，可能是以提高客单价为目的，把销售推向一个新的高度。
最后，进入相对下降期，就得想办法延长和抬高生命曲线，所以可以做一些降价和增加销量的办法，让销量保持平稳下降。
每个阶段的目标不一样，所以采用的方法也会不一样。
在它上市之前，厂商会在媒体上造势，吸引眼球，甚至和很多地方合作，增加曝光度。
然后，当它上市销售时，会有一个媒体发布。
这个时候会降价吗？
没有，但是会有一些小礼物之类的东西，会导致购买。
完全符合这样的曲线。
可惜没有多少淘宝店知道这一点；是的，会的。
就更少了。
4.升职的原因:合理的借口。
就像上面说的，我们发现了一个合适的机会，于是开始了推广宣传。
另一个问题出现了:升职，你需要找借口！没错，一定有升职的借口，就是“凭什么升职”。
莫名其妙的促销，莫名其妙的打折，人家会骂你疯了。
随便找个理由，再蠢的升职也会名正言顺。
而且这个借口的力度直接影响到你在消费者眼中的推广力度。
比如《拆迁，最后三天》或者《庆祝大返利》哪个给人的感觉比较强烈？
你能找什么借口？
比如一个店庆就可以；比如季节性的节日，任何节日都可以庆祝，对于在中国的外国男女；圣诞节会被庆祝，感恩节和中秋节也会被庆祝。
比如一个大事件；比如拆迁装修；比如清仓，把新货上架...把自己当成消费者，他们能理解的任何借口都可以。
找不到借口？
举个流氓的例子。
南京一家苏宁门店，4月份庆祝，持续了一个月；八月，挂出牌子，庆祝总店，我也做；11月，下一城新开了一家苏宁店，我庆祝了一下。
有人在乎你是否真的庆祝吗？
比如你创造一个节日，是不是听到“国美厨卫节”这个名字听得多了？
瞎编的！只是厨卫产品4-5月热销，我就放假，然后所有产品都参加返利之类的。
为促销找借口的另一个意义是给消费者一个花钱的理由。
没有借口的时候，消费者会告诉自己怎么再输一次；但他们一旦有了借口，就会告诉自己“别人只是有活动”“我给爸妈买的”“不买我就亏了”“我也该换衣服了”……要知道，很难挖掘他们的潜力，让他们不花钱。
在淘宝首页看到过一个有趣的广告。
不知道效果如何，但我喜欢这个广告，因为至少我用心了，找到了不一样的理由。
记住，晋升的借口相当于古代战前发出的“檄文”。
站不住脚的人是不会跟你跑的。
而且，借口越靠谱，人就越多。
当然，节日促销是最好的。
上面我们解决的问题是，当我们要做推广的时候，首先要想清楚。
需要有升职的借口；让借口变得合理；借口的合理程度，就是你的宣传在消费者眼中的力度。
“你明白淘宝店铺推广的本质吗？
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