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    直通车推广技巧,打造爆款

    2023-01-21|14:08|发布在分类 / 客服知识| 阅读:48

                       以直通车的推广和营销引流为导向,推广和营销的最终目的都是引流,带来精准流量,实现高转化率。


    一个爆款的必要要求是高转化率,那么用直通车怎么做才能制造一个爆款呢?下面就来看看今天边肖给大家带来的直通车推广技巧吧!

    第一,固定支付时间,势不可挡。如果你不抓住机会,等你爆炸完了黄花菜就凉了!所以,抓紧时间,量好钱之后,一定要赶紧定好风格,开始正式推广!!当然,并不只是让你直接选择任何一个,还需要你根据以下指标来确定爆款的风格:1。爆炸的首要指标:点击率。大家都知道直通车是引流的工具,直通车测量的原理也是一样的。爆炸是什么?只是销量够大而已,宝贝!所以,你测试的风格能不能成为爆款,首先看的就是点击率!虽然直通车推广是有费用的,但是每次买家因为对你的宝贝感兴趣而点开你的宝贝,你就要付出一点。买家点击越多,你花的钱就越多,但这也说明你的宝贝受到买家的青睐,你推广的宝贝引起爆款的几率更大。同样,如果你的直通车点击率低,说明你的宝贝不受买家欢迎,如果客观但点击率低,可能会被系统定位为不受买家欢迎的产品。那么,有没有必要让你去推广呢?所以从你的直通车点击率可以看出宝贝价值是否值得大力推广。当然并不是说你的宝贝点击率低,所以并不是因为宝贝本身不受买家欢迎,而是受到了推广标题、宝贝标题或者宝贝展示位置“邻居”的影响。所以,为了确定宝宝的风格是否适合打造爆款,需要及时发现问题并优化。如果几个周期下来宝宝的数据还是不理想,那就把它从打造爆款的行列中剔除。下面说说针对点击率低的情况,如何对宝贝进行调整和优化:

    (1)推广第一张图:第一张图的背景要和宝贝本身相匹配。比如,你想想。把一件朴素的衣服和一个妖娆明亮的背景结合在一起是多么的怪异。第一张图要突出宝贝的卖点,或者质量,或者性价比等等。有卖点和主题的宝贝层次分明,更容易吸引买家点击。你可以在标题中适当添加你的促销信息,这是吸引买家点击的重要手段。添加主要的、有吸引力的促销信息,注意促销信息在于本质而不在于数量,不要让你的促销信息遮住了宝宝自己的“风头”!

    (2)推广标题:对于宝贝的推广标题,一般买家不会认真看,但是涉及到流量的精准情况,标题要注意与产品本身的高度关联,不要频繁改动,否则会影响账号权重。还有一个就是添加的关键词尽量出现在标题中,可以给这些关键词增加权重,频繁修改标题会破坏关键词提升的权重。

    (3)宝贝排名:宝贝的展示位置对其点击率影响很大。你可以试试把宝贝推到首页第一,点击率肯定相差很大!关键词槽可以用省油排名工具。无线和PC可以分开使用。设置好时间段和最高竞价,软件会自动为关键词抓取相应的排名。更有甚者,在位置上展示“邻居”会对你的推广宝贝产生影响。想想吧。如果有一个销量很高、推广图片很吸引人、价格比你的宝贝还便宜的“邻居”,你的点击率会高吗?

    2.第二个定率指标:转化率为推广驱动,盈利与否为转折。如果转化率高,值得一玩。如果你开车推广花的钱多,那真的是时候放弃了。你在宣传什么?就是为了赚钱。不还钱谁都玩不起。所以你要推的风格的转化率真的直接影响到这个宝贝值不值得推,也就是你要不要推这个?虽然影响转化率的因素很多,但是很多因素直接反馈了一个问题:你决定的那个是否适合做直通车,一个宝贝的转化率越高,受众越好,无论是价格,还是细节,还是流量,都能给你带来盈利。另一方面,一个产品是无法转化的,再怎么努力。基本上这个产品报废了,但是不要因为转化率低就放弃。你需要优化一下,然后测试一下,因为影响转化率的因素有很多,比如细节图片是否美观,流量是否精准等等。转化率会受详情页、销量、评价等影响。你可以从这几个方面优化宝贝,等到优化之后,看看宝贝的转化率怎么样。排除一些可能性后,确认产品本身有问题。这个时候这一段基本可以废弃了,没有太多推广的必要。

    3.第三套付费指标:收藏和追加购买。买家在没有付款的情况下收集产品或将产品添加到购物车。这两个数据越大,产品越受欢迎。这部分未付费但添加或收藏的客户,一定是在流量转化过程中出现了一些问题,比如不被细节吸引,担心价格,或者评价影响转化,大小不确定等。这类人是接近转型的重点意向群体,后期可以通过一些营销手段或者客服交流来推动转型。总之,这个数据直接反馈了一个产品的受欢迎程度,它应该作为制定价格的依据。

    4.报价指数四:买家评价。客户对产品最真实的评价,就是你产品最真实的展示。质量评分里有买家的购物体验。买家的反馈会影响产品关键词的质量评分,也会影响后期推广的转化率。同时,买家的真实反馈也直观的反映了买家对促销宝贝的认可。店里的老顾客是你的巨大财富。新车型上市时,会给他们一定的优惠,可以促进销量的积累,降低推广成本。同时,他们可以对产品最实质性的特点给出反馈。如果老客户反馈不好,那就该考虑你的产品的性价比了。

    5.固定支付指标5:流量的数据反馈可以通过驱动推广引入的流量,转化为交易的数据反馈。数值越高,当然效果越好。流量转化越高,直通车的推广成本就越有价值。如果想了解引入流量的实际去向,可以使用省油宝试点版的宝贝效应视角。直通车间接转化和哪个宝贝有关,收藏购买情况都有分析。这是一个非常实用的功能。根据产品关键词的引流、点击率、转化率,可以调整关键词的竞价。根据关键词的流量数据反馈,可以判断宝宝制造爆款的难易程度。这些都可以作为付款的主要依据。风格是否适合推广取决于这些数据。

    第二,直通车推广的主推风格已经通过直通车衡量和支付选定,接下来就要考虑开始打造爆款了。如果要加快爆款的打造,还是要说直通车推广。那么下面就简单说说如何从投放和歌词方面优化直通车的推广:

    1。发货

    (1)发货时间:卖家应该都知道流量有高峰时段和低谷时段。一般上午9:00-11:00,晚上19:00-22:00,人流量相对较高,可视为交通高峰时段;一般凌晨0点到6点之间,流量惨淡,很难产生成交,可以视为低流量期。当然,不同类别的宝贝流量分布会有所不同。卖家要根据自己品类的流量高峰和高峰期设置不同的投放比例。也就是说,在交通高峰时段增加投资比例,在交通低谷时段减少投资比例,但最好能坚持,因为这会影响你直通车计划的质量。考虑到淘宝肯定是希望大家一直放,卖家即使在低流量时段也必须坚持放,但是你可以降低放的比例。

    (2)摆放区域:建议卖家结合宝贝的特点和买家的地域特点,选择摆放宝贝的区域。这样既能精准识别买家群体,又能节省推广资金,让你的流量产生更大的价值。建议卖家在点击率高的区域提高关键词竞价,提高宝贝排名,增加引流。他们也可以搞一些促销活动,刺激买家的购买欲望。还有一点,卖家还要考虑物流、气候、季节等因素。比如你的货物是海运的,那么偏远地区会对你的物流造成很大的压力。

    (3)无线投放:对于无线端,想必大家都已经被它在双十一的表现震惊了,没有人会轻视它。而且现在的情况是,很多店铺的无线终端的流量都高于PC终端。而且很多店铺的无线终端点击率高于PC终端,卖家可以增加无线终端的比例,这个我就不多说了。之前写过很多次了。有一点要提醒大家的是,千万不要在无线端直接使用PC的详情页,否则会影响无线端的权重。无线端的详情页最好单独做,不要做懒人!单独做无线端的详情页,还能获得流量倾斜、搜索权重、优先展示的机会。努力是值得的。

    2.提词、爆款的关键词优化应以点击率为主要优化方向:增加现金量可观、点击率高的关键词的竞价和排名;直接删除呈现度低、点击率低的关键词;提高低展示量高点击率关键词的竞价,增加引流能力;先保留展示量高点击率低的关键词,优化推广第一张图片和标题后直接删除,是数据变化,没有提升;直接删除质量评分低、呈现低、点击率低的关键词;质量分数高,但呈现和点击率略低的关键词,可以提高竞价和排名,观察数据后再优化下一步;如果你的评分质量高,展示量和点击率高,就可以提高你的出价和排名;如果关键词无线端的质量评分低于六分,可以直接删除;在你删除了一些关键词之后,要及时补充,要确保直通车账号里有一些高质量的关键词。

    新增加的关键词取决于全网的显示指数和点击指数,并将其出价设置为略高于市场平均出价。当你的账户交易和roi不错的时候,可以加一些热词。告诉你如何利用好淘宝培训的技巧“直通车定向推广技巧的秘密”                

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