季节性产品如何切换?衔接好让你春款热卖

                   这篇文章是关于春季付款的新时间以及如何衡量和促进它。

现在写文章可能有点早，但是季节性品类的卖家，比如女装，男装，童装等。，经常在这方面犯错误。换季对每个卖家都很重要，尤其是季节性卖家。很多卖家都经历过流量骤减的情况。通过分析他们的店铺发现，造成这个问题的原因大多是部分店铺只有单一爆款，不同季节切换产品的时间和方式不正确。今天我就以女装为例(和其他品类的思路一样)，告诉大家春装如何上架。可以先看一下，防止新老机型更换不及时导致流量下降。

首先要先确认春季款的新时间。就像我开头说的，很多卖家流量下降的主要原因是换季的时候没有做好连接。比如卖家已经开始买春装了，你还在买羽绒服，这对于季节性产品来说是致命的。当冬天的钱减少时，春天的钱应该更新。这个时间段竞争最少，量最容易。而且付费推广的成本是最低的，比如直通车推广。花钱带来流量很容易。如何确定新的时间，今天我告诉你两种方法。

1.第一个是对历年数据的准确分析和处理。这里我们可以用行情来核对，这是非常准确的数据(不点行情也不用担心，下面还有其他方法)。可以看看2023年“女装春季”的搜索购买指数。我们可以看到女装春装的搜索量在1月份开始放大，3月份达到峰值。3月份以后搜索量迅速下降，5月份基本搜索量基本很少。图1(图片来自淘宝，仅供参考)在下面的市场中，2023年“羽绒服”(季节性明显)的搜索指数，我们可以看到11月份保暖裤的搜索数据达到峰值，之后开始下降。图2(图片来自淘宝，仅供参考)总结一下:12月底1月初春装上架。然后就赶上2月份的流量激增期。然而，许多卖家直到年底才穿春装，那时晚黄花菜已经没有了。

2.如果有人觉得分析太麻烦，或者自己店铺的信用不能点市场报价，有一个很简单的办法，就是去商场购物。当冬装开始疯狂打折，一小批春装开始穿上的时候，你也可以穿上春装。这绝对不算太晚。但是这个大数据有一个比市场情况不准确的地方，就是南北在时间上会有一些出入。所以你也可以关注一下你所在品类的大店。当他们是新的，你可以这样做，但你应该迅速给予反馈。

第二，时间已经确定。下面说说优化。告诉大家怎么操作才能把产品吹起来。我们宝宝的优化基本包括，选钱，优化钱，量钱，确认后推送。我来一一分析一下。

1.一定要看数据，包括款式，合适的品类，价格，定位。挑选重点是与店内其他宝贝的搭配。这里不多说了。网上有很多相应的文章，可以看看。

2.优化

a .首先，先说标题是我们宝贝是否展示，流量是否精准的最关键因素。所以标题的优化也很关键。我们有几个关于标题的禁忌，一定要注意:对于一个新产品，一定要确认主词的准确性，然后确定黄金长尾词(转化率高的词)。主题词的确定很简单，基本上就是一个范畴词。确定黄金长尾词有以下几种方法:不能抄袭别人的标题，一定要保证标题的原创性；一个标题的写作，不要靠感觉，一定要经过数据分析；不要有太多空格和特殊字符，保证标题的可读性；不要有偏激、功效等违背广告的词语。

b、什么样的主图点击率高？答案肯定是不一样，但是和其他主图有本质的区别，这样你的点击率才会高。一个好的主图，基本上是通过分析以下两点做出的。(1)首先研究同行的宝贝，提炼出不同的卖点，因为不同的卖点也是差异化的一部分。但是，只参考同行的话，永远无法有所作为。要想真正从同行的图文中区分出来，一定要看下面这一点。(2)一定要跨品类学习其他产品，但是你也要考虑你的产品和你的客户群是否匹配这个图文风格！做好以上两点，你的主图肯定不会被查。当然，简单来说，在实践中，一定要细心，细心，细心，比较。

c .详情页首先我想说，详情页不要太长，也不要太花哨。因为没有人有耐心看到最后，尤其是现在手机流量占了这么大的比重。然后，把手机端的详情页和PC端的详情页分开，分别制作。如果没有精力，建议参考手机长图，会提高手机转化率。

3.我们做了优化之后，测钱的工作是必不可少的。因为宝贝能否成为爆款，需要卖家的认可，而不是我们想当然的认可。所以衡量金钱很重要。一般要衡量的数据是点击率、收藏率、购买率、转化率、客户反馈。前四个数据表明，上面提到的优化步骤已经足够了。最后一个要看产品。我们首先要确定的是主图的点击率，直接影响我们的流量。现在效果最好最快的就是直通车了。

具体步骤如下:

a .首先准备好需要贴图的图片；

b .设置所有相同的创意标题；

c .观察数据；

d .选择点击量超过100的创意进行对比。如果数据能更大更好，因为只有大数据才能让数据更有参考性；

e .然后将好的创意大师形象与其他形象进行对比，反复进行，直到点击率达到平均点击率及以上。优秀的直通车创意图可以直接作为宝贝的第一张主图。有了上面的数据，我们需要的是数据分析(下面是我们详情页的利弊)。具体要看的数据如下:采集率:这个指标是看宝贝的潜在价值。如果收缴率不高，就是垃圾钱。如果收款率一般，就是一般的钱。如果收款率好，就是潜在的钱。如果极好，可能是未来的爆款，值得推。购买率:这个指标要和收款率一起看，选的会更准确。

转化率:新品期的转化率可以低，但是随着基础销量的增加，你的转化率必须稳步提高。客服:一定要分析客户给差评的原因。如果评论是关于产品的，我们必须分析产品是否有问题，如果有，是否可以解决。解决不了就坚决放弃。就像一直在卖垃圾股。虽然很疼，但是一定要及时割肉，避免更大的损失。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

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