店铺如何靠直通车做起来?

之后的第15天，中小卖家可能会认为新的一年才刚刚开始，但是对于你优秀的竞争对手来说，年前就开始布局了。

当你还在年底沉默的时候，你可以休息放松，但是你优秀的同行们却在绞尽脑汁开始2016年的产品布局。这就是差距。电商行业没有天才，只有勤劳的傻子。新年第一炮【选钱】我们店里同季的宝贝很多，大部分亲们都是凭感觉选钱的:我觉得这个去年在别人家卖的很好；

我觉得这个看起来不错，会被大众接受，但是我觉得你能赚钱还不如买彩票，因为你太幸运了，凭感觉就能选到好的。然后我就说【我带你去了】。

当然也有家长会参考优秀同龄人的主推来确定自己要推哪一个。总的来说，选钱还是要通过数据来分析哪家是最好的主推钱！

1.这个宝贝是否适合基本要求:

①卖点:所谓卖点，就是说服买家选择你的理由。

②性价比要在众多同类产品中突出:电商永远不变的名言:性价比是永不过期的营销手段

③库存色码:必须保证本宝贝货源的稳定性，本宝贝必须同色同码，这样相对的客户群覆盖面广。

④利润率:我们开店推产品是为了赚钱，这一点我们要时刻牢记！

同时，产品必须有一定的利润率，才能维持产品的一次营销推广。(做好挣钱喊单可以忽略)

⑤要有季节性:服装行业不用说了，非季节性行业最有感触，可以根据买家的喜爱热度来思考

⑥搭配:一件成功的单品可以带动店内其他宝贝进行相关销售，所以最好选择搭配好的

⑦基础销量:一定的基础销量是必须的，否则会影响衡量，没有人会对零销量的宝贝很感兴趣。

⑧评价反馈:可以通过买家的真实评价，了解这个宝贝的优缺点，分析哪个宝贝更适合推。同时可以整合买家的建议进行优化。以上几点是选择金钱时最基本的几点。同时我建议你千万不要为了前期的基础销量去找一个刷，一个刷，一个刷！

可以和老客户一起回购。如果不能，就发给客户。不行就找我！

2.升职。首先普及一下我们最常见的推广方式:钻展；

和其他人。这里重点介绍直通车的推广(钻展对视觉要求比较高)。

我们先明确直通车的几种推广方式:

①关键词推广

②定向推广

③店铺推广；以上是店宝的主要推广方式。其次要明白直通车的数据的含义:

(1)点击率=点击量/展示量主要影响因素:创意推广、竞价排名、质量评分、基础销量等。

(2)平均点击成本=成本/点击。主要影响因素:关键词是否优质，质量评分训练，接生效果等。

(3)投入产出比=产出金额/成本主要影响因素:宝贝单价、点击单价、联盟营销等。

(4)、转化率=成交笔数/点击量主要影响因素:关键词准确率、详情页、推广要素、客服接单能力等。推广宝贝的第一步是选词。要根据宝宝的情况来选词。开头不建议选不准确的词。常用的几种选词方法有:1。淘宝搜索框下热门关键词

2、淘宝排名榜

3、TOP20W词汇榜

4、商务顾问

5、沈戈圣经等。选词之后，接下来就是培养关键词了。

首先是技术上的。前期养词要注意以下几点:

(1)关键词设置是否与宝宝相关。如果关键词和宝贝的关联度很差，即使显示了这个词，你推广的宝贝也根本不是买家想要的产品，那买家怎么点击宝贝进行购买呢？一定要选择一些和宝贝相关性好的关键词，因为这样不仅会影响点击率，还会影响转化率，从而影响宝贝的热销程度。要想做好出货，这一点不可忽视。

(2)宝贝图片的质量。很多卖家为了提高宝贝图片的点击率，在图片上加了很多文字或者宣传文案，让看到图片的你看起来很高大上。但效果可能不那么令人满意，因为这样会模糊主画面的关键边缘，影响消费者的判断。所以图片设计要把握两个关键点:

1，画面清晰明了，让人一目了然；

2，主次分明，卖点明确。

(3)宝宝的推广标题。首先，标题要贴合宝宝的属性，然后，需要不断跟进标题的优化，比如季节词。需要在不同季节进行跟进更新，辅助优化季节词的关键词。然后是题目对比法；可以设置一个是宝贝属性的标题，然后设置一个吸引买家点击的标题。经过培养和比较，可以选择点击率较好的标题进行试用。跟进优化。(4)每日限额设定店铺需要带多少流量直通车，预算是多少。根据这些设置每日限额，保证设置相关性高的关键词，获得更多的点击。这些细节往往是最容易被忽略的。所以春训要注意设置细节。

二、质量评分优化很多卖家都想得到上图中的数据，那么怎么做呢？

以下干货一定不能错过，按照以下步骤优化质量评分，这些数据卖家也可以有。

(1)主推广计划的推广设置。对于推广设置，需要选择两个不同的推广主图。一是关闭定向促销，将异地折扣调整为五六折。移动端选择投放，投放时间为上午9:00后100%，全区域投放。

(2)建立映射计划。建立一个同款的映射计划，宝贝。这里可以选择十几个字，主要用来考图。地图上的图要和其他图区分开，这样你就可以在同一个时间段内双向优化。

(3)竞价关键词。可以参考你所在行业的市场竞价趋势，其次是关键词的质量得分。通常我是按照行业均价的70%左右来投标，但是质量分比较低。比如质量分在5、6分以下的，可以在均价以上；如果质量分是7、8分，可以按照行业采购价的80%左右投标。这一块强调的是默认竞价不要设置的太高，因为竞价太高的话会很难显示控制关键词。如果一边看一边花自己白花花的钱，没有效果，还会心疼。点击率不好，就会丢分。这不是适得其反吗？

(4)跟进图片创意上方的方案，观察每张图片的点击率和展示数据。找出点击率好的图片。如果点击率是12%，可以酌情选择使用它们。如果没有，更换点击率差的图片，按照映射方案继续测试；主推计划可以继续优化占点东西的图片。

(5)根据选择的关键词优化调价。如果当天新词很少，可以根据当天的实时点击情况适当调整，提高显示关键词的竞价价格。点击率高的话会加大推广力度，按照这个节奏调整优化。

(6)筛选关键词，推广一段时间后，可以根据数据的反馈，剔除点击较差的投放区域，根据站内外、PC端、移动端的点击率进行后续优化，保留好的投放路径。点击率好的后续关键词，前提是:这些点击率好的关键词要有足够的展示量和点击量支撑。10次点击，100次展示，点击率也是10%，但意义不大。通过以上步骤，跟进优化自己的宝贝，操作习惯和技巧是有区别的。细节上有差异，但方向没问题。培养素质分数是宝宝发展的基础。重视，好好培养。关键词优化也可以从点击率、关键词转化率、关键词产出比来判断。这些数据直接影响这个关键词在直通车推广上的效果，那么如何分析这些点的依据呢？

(1)点击率依据:点击率是反映一个宝贝受欢迎程度的数据，也反映了宝贝关键词的相关程度是否相关。一般来说，关键词点击率越高，关键词转化率越高，ROI越高。优化关键词点击率运营的关键点，可以酌情提高高点击率关键词的排名；定期删除点击率低的；保留平均点击率上下波动的关键词，关注关键词的实际排名，选择最好的。

(2)转化率依据:在直通车后台打开转化数据，根据平均点击成本和三天点击转化率进行唤醒判断:

答:单件宝贝的交易成本在盈利范围内，可以保留这个关键词，根据盈利情况酌情增加这个关键词的输入。

b:如果单件宝贝的交易成本远高于盈利范围，这个词可以删掉。

c:单件宝贝的交易成本并不比利润区间高多少(我们可以根据自己可以接受的情况酌情做5%到10%的浮动空间)。信守诺言。

(3)产出比的依据:直通车后台的数据可以查看。根据ROI的反馈，如果利润在目标之内，会保留关键词，并根据利润增加关键词的投入。如果投资回报率远远低于利润范围，这个词可以删掉。

同时前期也有控制PPC的方法，适合资金不多的中小卖家。今天赶时间，就不详细解释了。

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