新店刚开张的时候,一定要避开这7个陷阱

2023-01-13|13:32|发布在分类 / 跨境开店| 阅读：79

你会发现，淘宝依然是很多小微创业者的首选，风险相对较低，容易进入。

然而，新店刚刚开业，因为各种内外因素，很多淘宝卖家在新店开业之初就陷入了一些运营陷阱。希望尽快开卖——因为希望尽快开单，所以不可避免的陷入了一些新品优化引流的误区，比如没有认真优化新品，导致新品没有权重等等。

他们觉得只要上架就能卖出去——这些人也觉得淘宝创业很简单，觉得跟淘宝分红的时候一样。就把货摆在货架上，坐着等，等淘宝给你下单。没那么简单！

还有就是看别人卖的心理，然后自己的店没有流量的冲，着急的时候容易迷茫。所以，今天，我想和你谈谈新店开业时需要避免的陷阱。

1.不优化新产品，就失去了应有的分量。只要是没有问题的店铺，购买新品就可以获得新品100%的搜索权重。不可能不给你。只是你付出多少，你的产品能不能抓住机会的问题。

那么，这里的问题是:淘宝如何识别你是新品？我不能说你最后一个宝宝，所以我觉得你是新来的，然后给你一个机会。但是很多淘宝卖家，刚开店的时候，心情都非常激动，迫不及待的把自己的产品上架销售。但是，注意:磨刀不误砍柴工，必须做好基础工作。如果你不优化你的新产品，你的新产品只会很少或没有支持。对这款新品的判断其实是:

同款的数量，相似款的数量。

两者越少越好。当然最好不要有相同相似的型号，那你就牛逼了。

只要你的产品基本OK，就能获得大量的机会。这也是为什么一般情况下，原厂车型会获得更多机会的原因。这里有个小问题。很多人关注“新品标签”，其实没必要，因为不是所有品类都有新品标签，但是所有新品都会加权。那么判断这是不是新的标准是什么呢？

标题、第一张图片、详情页面、重要属性。所以你一定要在这四点上努力，让自己和别人不一样。自己做，千万不要直接用别人的，直接抄袭别人的。很多是通过分销来做淘宝生意的，所以上传商品的时候会直接用厂家(或者经销商)给的资料包，这样你会发现你的很多标题，第一张图片等等。和你的一模一样。除非你是第一个经销商，否则你很难做到这一点。所以，如果你做标题，第一张图等。你得自己去淘宝搜索框里查一下，看是不是和你的一样或者差不多。

2.忽略类别属性的填充。上传宝贝的时候要填很多属性，因为淘宝的规定是标有红星的必须填，没标的可以不填。所以一开始有很多淘宝卖家，由于各种原因(比如不熟悉，或者栏目填写)，没有完整填写宝贝的属性，有时候甚至连重要的属性都没有填写。更可怕的是，甚至可能出现乱填、错填的情况。要知道，在无线时代，通过个性化搜索权重来匹配流量是一件非常重要的事情。对于新店来说，因为没有消费行为、收藏行为、购买行为、浏览行为等的积累。产品标签化的关键是通过属性来实现。如果你在这个时候犯了一个错误或遗漏，很可能对你的个性化搜索权重的影响将是致命的。

3.紧急引流导致店铺标签混乱，可以理解，但是不合理。宝宝上架后，一定要想着快点有生意。要有生意，就得赶紧有人来看。但是没有免费的自然搜索流量(后面会告诉你为什么没有)，怎么办？

于是我开始想各种办法，甚至歪门邪道。有些好的会想着站外引流，发到QQ群，发到微信；差点想出错误主意的那个。我有一个做家纺的朋友，曾经跟我说店里每天都有一万多的流量，但是一单下来要三四天，问我怎么回事。我也很惊讶。我只是看了一下他的后台，发现他的流量都是站外的。

然后我问他，你去哪里推广了？

告诉我，有没有宣传！妈的，没有宣传。你是怎么得到这些流量的？回答:对于花钱推广的，有人特意说80元/天可以保证每天有10000+的流量进来。先不说这些流量能不能给你带来订单。光是这些流量造成的店铺标签问题就够你喝一壶的了。因为你的产品有特定的消费群体，而这个流量会在很大程度上影响你的店铺标签。比如，如果进来了很多低收入人群，你的店很可能被贴上“低端消费者”的标签，但如果你的产品所针对的实际消费者是“高端消费者”。那时候就坏了，你的标签就乱了，进来的流量就进不来，进来的流量就转化不了。

4.没有计划安排将搜索引擎随机上架以支持新产品，这通常是通过下架来实现的。所以对于新开的店来说，还没有基础，优化下架时间是一件很重要的事情。另外，这里还有很重要的一点，就是你对世界的新规划。大部分新手刚开店的时候，都是没有计划的，就把自己所有的新宝都投入到店铺里。一方面，商品太多，你很难有精力去打理所有的商品。大量商品滞销，导致滞销率居高不下。另一方面，你一次订购所有的货物，然后再订购新的货物会更加困难。这会让搜索引擎认为你不积极，或者缺乏成功，所以不愿意支持你。

5.不断修改优化宝贝。这是很多新手卖家非常容易犯的错误。他们一发现自己的订单或者流量有问题，就开始怀疑这个，怀疑那个，怀疑马云，怀疑淘宝，甚至怀疑人生。那我该怎么办？改变！所以，重新编辑宝贝的标题，第一张图，详情页等等。当然，在此之前一定要请教各路大神。但是结果呢？结果不仅没有效果，很多时候还适得其反，原来的搜索权重都没了。一定要注意，你的每一次优化行为，都可能意味着搜索引擎重新收录你的宝贝，有时你的过度或不恰当的改动甚至可能降低你的权利。当然不是说宝宝更新后就不能优化了，而是你一定要找到问题的根源，然后再优化。比如没有流量，那么你就必须考虑是关键词的问题还是第一张图片的问题，因为关键词给你带来的是展示，而第一张图片给你带来的是点击，这些都需要你通过数据来判断。

6.失控的直通车狂潮。这是一些土豪经常犯的错误。如果他们一开始觉得没有流量，就买直通车，然后花钱。所以，广泛匹配，投入大，出价高！这样一来，除非你的宝宝有很高的收益，否则注定是亏损的。但是全损不是问题。最终目标是让你的搜索工作。

所以，对于新手来说，并不是一开始就不推荐直通车，而是你更重要的工作是为你的店铺打好基础，做好你店铺的个性化搜索权重。对于直通车来说，很大程度上，你应该把它当成一个培育自然搜索的工具。

7.在开店的第一个月，DSR评分和顾客评价是动态的。当你的订单量足够的时候，也许一两个差评或者更低的分数对你不会有太大的影响。但是新店就不是这样了，因为新店的基础非常薄弱。如果在开始的时候，你有一个不好的评价或表现不佳的DSR分数，这将对你造成很大的伤害。

上个月我一个好朋友新开了一家天猫店做奶粉。其实原来的产品都很好，价格也有优势。结果，由于物流问题，在第三周，我得到了四个差评，DSRP评分一下子就下来了。再加上差评，店铺的综合质量分快速下降，对整个排名影响很大。保持良好的心态，遵循正常的逻辑思维，不要着急！

你能做到的，相信自己。

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