一篇就搞定 11个问答帮你解决淘宝难题
2023-01-11 | 14:07 | 发布在分类 / 课程介绍 | 阅读：55
1.为什么有些关键词的点击率和转化率比行业平均水平高2倍以上，质量分却降低了？如何推广？计划点击率和点击率都不错。
但为什么添加通用名词、大词、热词的初始分数只有3分和4分？这些词怎么提高到10分？
答:也是一个典型的、有代表性的好问题。
1.关于第一个问题，确实点击率和转化率是影响质量分的重要指标，但不能因为这两个指标高于行业平均水平2倍以上就判断质量分一定上升。
第一，建议你再观察2、3天质量分的变化，不要用某一天的数据作为参考指标。其次，请检查店铺的售后指标、全店转化率、DSR、直通车整体账户权重等基础指标是否下降。同时，三直通车的质量评分受到全网市场环境的影响。比如点击率和转化率高于行业平均水平的竞品从10个增加到20个，那么你的质量分下降是正常的。同时，如果有618这样的大促销原因，场地上店铺的广告投入增加等市场因素都会影响质量得分。
第二，不仅要关注方案的权重，还要关注直通车的整体账户权重和店铺的基础指标，比如售后指标、全店转化率、DSR、全店转化率等。
2.开直通车如何开始日常的优化工作？
答:直通车训练计划权重这一阶段完成后，就是日常的优化工作了。
一般不需要每天优化，3 ~ 5天优化一次即可。
一、删词:删除不显示或显示很少的词(如果词显示指数好，提高竞价3天，坚决不显示)。删除点击率极低的词(如果宝贝整体点击率好，这个词不好，坚决删除，因为关键词和产品太不匹配)。删除点击量大但没有转化的词(比如宝贝整体转化率在2%以上，但这个关键词有200多次点击却没有成交)。
二、加词:我就不说加词和找词了。搜了很多。
3.调价:提高高ROI、高转化率关键词的竞价价格，降低低ROI、低转化率关键词的竞价价格。4.严控PPC:重点维护关键词质量分值，发现部分关键词质量分值有下降趋势。想办法提高转化率，收藏率，购买率。3.家居布艺产品，现在基本销量228，评价156篇。直通车昨天开班，选了30个无线长尾词，质量分78分。涨停100元，但是昨天涨停没有用完。到今天上午10点，涨停接近100，点击率超过4%，质量分从一半变成10分。其他人大多是9岁，少数是8岁。我赶紧把每日限额提高到300元，但到中午12点半左右，300小时的限额就取消了。现在节目量4646，点击率177，点击率3.81%。
没有达成任何协议。
集8，加3，买3。
我不知道该怎么办。
第一，从点击率来看，这款产品很受用户欢迎，一天之内直通车整体账号权重提升非常快。
第二，至于涨停，就看你的广告预算了。
第三，刚上车的177点击没有转化是正常的，转化率是偶然的。我的建议是未来几天增加涨停，优化账户权重，降低ppc。
第四，当直通车每天有几百个点击量，转化率不高的时候，分析产品、价格、详情页等综合因素。
4.如何判断一个产品是否有成为爆款的潜力？
或者说这个产品的需求有多大？
比如一个衣架，我想看看市场需求有多大。
答:
关于爆款潜力，考核的主要指标是点击率、转化率、收藏率、购买率。那么，这四个指标我指的第一个是全网的数据。如果新品以上指标大于行业平均水平，我会作为爆款参考。
第二，当然是参考店铺的历史爆款数据。比如我去年创造了一个礼服爆款，而这个爆款在直通车测量阶段的以上四个指标将作为今年新品测量的参考数据。
第二，关于产品的市场容量，第一个参考是全网销量，第二个参考是魔方的搜索热度，第三个参考是淘宝指数。当然，百度也是重要参考指标之一。
第四，尤其是小类，当然也要分析它的年增长率。
单品运营的具体思路是什么？
答:关于单品的推广，我的朋友圈已经谈了很多关于单品推广的想法。
今天我来分析一个老产品和一个新产品。
第一，利用E经的宝贝分析功能，将最近14天的数据导出到excel。
第二，比如你要推广连衣裙，那么在excel中分析连衣裙转化率、收藏率(需要自己插入配方)、购买率(需要自己插入配方)最高的宝贝。
第三，利用江湖策的商品搜索优化功能，分析最近14天最高宝贝的关键词效果，找出点击率最高的10个词，加入直通车，直接卡在前3。
第四，通过各种方式，将直通车这10个关键词的点击率、转化率、收藏率、购买率维持到行业平均水平的2到3倍，最快2天10个点，并标注手机logo。
通过各种途径进行基础销售，如直通车、宝贝搜索、店铺搜索、已购宝贝、新客户推广等。，并在最短的时间内实现买家的收货好评和打印。
抢购有哪些注意事项？
答案:
1.通过初审并不代表你有很大的机会通过，只是说明你的产品有竞争力。第二轮纬度对比需要考虑的方面很多，比如日销量、转化、性价比、价格等。
第二个总是看一件事，就是你能不能达到他的kpi。
2.标题和库存在你报名前已经上交，后续无法更改，所以你要在报名前认真搞定吸引人的标题。至于库存，如果你通过了复试，活动会提前一天锁定库存，所以你要提前保证充足的库存。
3.如果抢购的表现在2万以内，基本会被拉黑，家长要注意了。如果是第一次，尽量保证业绩和卖出率。至于注册商品的价值，之前七八万就可以了。目前已经提到10万作为基本门槛。
4.抢购活动启动后，就是一个赛马机制。预热关注赛马，谁关注多谁就领先。
5.抢购开始后，也是必抢除外。
6.当rush show结束时，它将跳转到最后一个rush。最后冲的不是销量和业绩排序，而是进度条的完成情况和比例。所以既要保证卖座率，又要保证业绩输出！
前两分钟很重要，差不多。你可以在前15分钟判断一次冲刺是好是坏。一般要保证75%~80%的活动完成，才能进入最后的冲刺。几乎正常情况下，都可以完成。最后，这种匆忙只取决于进度条。卖的不好，进度条肯定不行，肯定上不去。rush的输出要求还是和品类有关。反正好卖率之后就好上了。一审过了，二审过不了，很正常。品类不同，小二日常抢购的表现也不同。小二会关注你的每一次抢购。如果完成的好，后续很容易报名。必抢一般都是小二说了算，他说了算。你必须提交计划，他必须审查和评估你的计划。
7.有没有快速提高质量分数的方法？
答:之前有几种提高直通车质量分的方法。今天我就告诉大家另一种提高直通车质量分数的方法。刚上车就在提词阶段加2个关键词，最多不超过3个。多了就不好操作控制了。用直通车分析工具的数据视角来分析这两个关键词的区域视角，选择展示指数高的省份(一般展示指数高点击率会比较低)，比如广东。那么直通车的发货区域只会是广东深圳(当然这里选择的区域一定是你产品的热销区域。比如卖加厚羽绒服，一定不能选广东)。每两个小时观察一下实时显示，点击率，购买和收藏，想办法操作点击率，购买和收藏等。比行业平均水平高出2个百分点以上。一般可以隔天标注手机logo，获得10分的质量分。标记10分后，可以用手机logo加上其他关键词，然后就可以慢慢打开产品热销的区域，比如高点击、高转化的区域。PS:目的是通过降低提词阶段的呈现指数，投入较少的精力提高点击率、转化率、收藏和购买，从而快速提升质量评分。
8.活动期间价格不会比平时便宜很多吗？
一、那么问题来了，砍价之后价格涨了。
解决流量快速下降的最好办法是什么？
答:我的经验是这样的:第一，前提条件是这个活动宝贝必须是通过直通车和这个活动有潜力的宝贝。
二、一般我会在活动前、活动中、活动后做广告预算。因为聚划算，我会做一个预定的目标销量，预测聚合聚划算的流量，所以我不仅仅是靠活动流量，因为聚合聚划算当天的转化率必然是好的，所以我要通过广告流量来达到预定的目标销量。直通车费用会在活动前2、3天逐步增加预热活动，活动当天根据销售目标增加引流。
三、如果活动达到目标销量，活动结束后，按照预估的平销量目标所需的流量投入直通车，同时适当增加订单，维持转化率，增加收款量，保证宝贝人气的上升。
9.为什么我的一个产品销量过1000，这个直通车的投入产出比就低很多？同样的宝贝，开着这个宝贝，我现在可以多加几个字吗？
但是现在投入产出比这么低，我增加词汇量不会有太大作用吗？
回答:
首先弄清楚你的低ROI是转化率低还是客单价低造成的。
第二，如果是转化率太低造成的，分析一下转化率低的原因。如果收藏购买比例高，页面停留时间好，可能是价格导致转化低。如果收藏、购买、页面留存时间不好，建议优化详情页和评价。
第三，如果客单价太低，ROI不高，那么你可以分析一下直通车带来的销量、收藏、追加购买是否有助于你的自然搜索排名，整个链接的ROI是否高(比如直通车1000元，但是直通车流量和免费流量当天可以产生6000元)，那么直通车还是值得投资的。
第四，我已经想通了第三个逻辑关系。至于要不要增加字数介绍更多直通车流量，相信你心中有数。10.搜索个性化真的是这样吗？答:首先，个性化肯定是存在的。其实淘宝早在2012年就提出了这个概念。今年正在大力推行个性化，尤其是在手机端。其实验证起来很简单。让你公司的每个人都用APP(账号登录)搜索相同的关键词，看显示结果。淘宝的联盟营销后台也在引导卖家分析自己的客户群体。但是，很多人对个性化有误解。比如很多店铺都有类似的用户群体，比如25元的t恤，99元的连衣裙。可能都是18-29岁的女性。
1.如何提高转化率？
现在，这家商店是一家声誉卓著的商店。有什么建议？
答:
第一，与转化率相关的因素有:产品本身、主推产品图(尤其是无线时代)、关键词准确率、产品价格、最近30天销量、用户评价、详情页、客服水平(咨询转化率)、产品搭配或关联(店铺转化率)。
第二，这里我只讨论详情页、用户评价、关键词准确率和产品搭配。
第三，详情页好不好，可以从用户的页面停留时间来看。我的建议是，如果你有价格优势，那么你就要反复强调你的价格优势。如果你有功能或者面料优势，那么你就要反复强调你的功能优势(比如某款儿童手机的主子一直在身边)。简而言之，就是把你的一个优点最大化。
第四，用户评价就是挖掘朋友资源和老客户资源进行心理评价。字数不一定比字数多，但是如果评价是详情页的延续，比如你的详情页强调价格优势，那么排名靠前的评价都是像“超值，同款比商场便宜20”“某东太坑了，和公婆一样得卖300多”“我七天前卖了65。为什么是今天？
第五，关键词精准程序其实可以从点击率来判断是否精准。
可以判断匹配和关联以及访问深度。
联想越好，触达深度越高，这与产品布局密切相关。
这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。
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