对于任何公司来说，最重要的莫过于利润和规模，而映射到数据中就是店铺的GMV和毛利。但是我们的数据并不是凭空想象，要根据店铺今年整体情况去做明年的预估。那么京东自营店具体该怎么规划呢?

根据商品平均销量，去做乘法进行填充，看看差距在做后续思考。

例如：

某店铺2023年目标100万，产品A平均日销30个，价格50元，产品B平均日销10个，价格80元。

①2023年产品A销量：30*365=10950个，总销售额：10950*50=547500元;

②2023年产品B销量：10*365=3650个，总销售额：3650*80=292000元;

③合计销售额：547500+292000=839500元，离目标差距：1000000-839500=160500元;

由这个例子，我们可以看到A和B两款产品再2023年无法完成目标，那么肿么办……那就再加一款产品咯~就算产品C因为是新品，销量与产品B相同，价格与产品A相同，一年也会带来182500元的收入，完美填补差额，任务完成!

数据拆分调整

数据拆分则是将年度目标分配到每个月，同时分配产品和其它数据项目，没错!规划里不会只有GMV和利润哦~还要有每个产品的访客量、点击率、转化率、利润率、利润额等等，可以根据自己店铺的情况进行选择。

分配需要考虑到实际的销售曲线，例如每年的1月份、6月份、11月份、12月份销量较高，因为有年货节、618,、11.11和12.12，2月份、3月份肯定比较低，因为是整个电商的淡季，再结合品类特性，进行分配。

数据调整则是根据单品情况进行调节，比如今年产品A的京东转化率是5%，如果我们能提高到6%，那么销量又会有提高，简单明了。再举个例子，如果6月份产品A要销售2000个，实际日销只能销售1500个，肿么办?提报活动咯~你需要的就是在6月份通过活动再销售500个产品A。

根据数据做方案

通过以上两步，你会拥有一个很多数据的表格，但是一份规划但有数据是不够的，需要安排可落地的操作方案，这样才能支撑整个规划的合理性和可执行性。方案由粗到细进行整理，顺着逻辑一步步往下推，不要求过于细节，但是必须要有时间点!

最后总结一下，一份清晰的规划会为你日常运营提供非常大的便利，虽然计划往往赶不上变化，但是至少可以保证你不会丢了方向，突然迷茫到不知所措。

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京东试运营店什么意思？是怎么回事？

在京东上买东西的用户还是非常多的，所以说京东的发展还是很不错的，于是很多人想要在京东上开店，但是京东的开店门槛高，收费也比较贵，于是京东就推出了一个京东试运营店，具体是什么意思呢?

京东试运营店什么意思?

一、京东小店推出“0元”试入驻运营政策

从2023年1月1日起，针对新入驻京东小店的商家，部分类目支持“0元开店”试运营，即不缴纳保证金，待商家店铺运营起色，步入正常阶段再缴纳保证金，以此帮助新商家降低开店阶段费用压力，实现开网店做生意0成本试错。

在试运营阶段，商家也会受到一定的限制：仅限经营一个一级类目下的一个二级类目;冻结商家的京东钱包账户余额500元，作为消费者保证金;结算周期D+15。

商家可随时缴纳保证金进入正式运营阶段，或者也可以通过满足以下任意情况，进入正式运营阶段

1、试运营满90个自然日

2、店铺累计销售额≥3000元

3、京东介入投诉单≥1单;

4、增开非试运营的类目。

二、正式运营阶段，京东小店会产生的费用

京东小店开通会涉及到保证金、交易服务费率(扣点)、技术服务费率三项。

其中，保证金是当商家发生侵权、违约、违规行为时，京东会依照与商家签署的协议中相关约定及京东开放平台规则扣除相应金额的保证金作为违约金或给予相关方的赔偿。

交易服务费，即扣点。商家店铺每产生一笔交易，就会产生一笔交易服务费。该费用按照每单订单货款(含取消订单及售后退款)0.6%的比例扣除。这个比例是固定的，每个类目都是扣除0.6%

技术服务费，即扣点。店铺每达成一单交易时，会按比例向平台缴纳的费用，每个类目扣点不一样。

所以，在开店的时候只涉及到保证金，其他两种费用是店铺产生订单才会产生的费用。而京东小店推出的试运营“0保证金”的政策，也可让商家0成本开店，通过拓展电商渠道，尝试开网店做线上生意。

京东试运营店的相关内容就介绍完了，其实就是给一些新入驻的商家优惠政策，可以先不缴纳保证金，让店铺先去尝试运营，等店铺做起来后再去补缴保证金，让商家们有一个0成本的开店试错机会。

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