一般来说，在淘宝上运营店铺，那么商家所需要竞争的不仅仅是那部分流向自己的流量，还有哪些流量自己的竞争对手的流量。毕竟流量越多，那么店铺转化提升的可能也就会越大。接下来幕思城电商小编就给大家说说点击率和转化率这两个方面。

1、点击率的指标

点击率反馈的是，产品受欢迎的程度，还会影响到流量的维度，点击率低的主要原因有，产品价格高，销量低，款式差，关键词不精准，人群不精准，不会做卡位，当中比较常见的就是创意质量差，也就是图片设计+文案，点击率这块主要讲的就是优化主图，来提高点击率。

对于标品和非标品来说，产品的主图设计，非标品卖款式，对主图的要求就很高，标品的主图其实都差不多，但是突出的那个，并且销量和价格都不错，有更高的成交几率。

在我们操作的过程中，会发现数据的展现很多，点击率很低，这个时候的优化重点，就是尽量减少垃圾展现的曝光，当精准度提高之后，哪怕展现量比平时少，点击率依然是很高的，因为产品展现给的买家，都是精准人群，这样才能减低不必要的垃圾展现，来提高点击率的几率。

其实点击率在行业的2倍以上，就可以把权重做上去，无论是质量分，还是PPC，都能更好的把控，当然并不是点击率一直好，就能稳住权重，前期是依靠点击率指标，后期是依靠转化率的指标。

2、转化率的指标

店铺的很多流量指标当中，最关键的就是转化率指标，转化率直接影响的是店铺的成交量，虽然流量是第一优先，但是哪怕店铺的流量在高，没有转化率，流量也会逐渐下降，后期还会增加推广成本，所以转化率又是同样的重要，只有提升转化率，这样引流的效果才会更好。

其实影响店铺转化的原因有很多，如店铺装修、卖家的服务、宝贝详情、信用以及售后等因素，除去这些原因之外，精准的人群定位也非常重要，分析产品的主打特点，把这个特点放大，让买家浏览并且产生购买意向。

在做产品布局时，人群标签的影响越来越大，首先产品和风格要统一，不能杂乱，虽然买家看不到主营占比，但是不代表没有，主营占比会直接影响到权重，另外因为产品和风格不统一，人群匹配比较混乱，影响流量的精准度。

所以我们要做精准布局，把主推的商品，做好店铺的产品布局，如产品价格，产品对应人群，购物偏好，以及地域。

打造小而精的店铺风格，把产品和这些因素，联系到一起，势必能做成爆款，通过单一爆款，带动店铺的整体爆发，还可以延长爆款周期，达到流量持续的爆发，也更容易获得手淘首页，和自然搜索的流量。

很多店铺因为做了一些，低价的引流活动，进店的人群非常乱，从生意参谋就可以看到，产品是中高客单价的，但是引进的店铺，都是低客单的人群，转化率差也是肯定的了。

直通车是最好的调整标签工具，直通车人群的功能，可以把进店的流量，设置成店铺需要的，在满足一些必要条件后，进店的人群才会精准，后期精准人群进店后，才能形成转化，而大批量精准人群的转化，还可以被系统捕捉数据，把精准的流量，继续推送给店铺，转化率才会一直提升。

总之，如果商家想要更好的提升店铺运营的话，那么就需要抓住很多的细节方面的优化。同时也要掌握更多的操作方法，比较常见的优化方式，日常当中忽视的一些小细节，往往就决定了产品的成败，并不是款式不行，也不是店铺不行，是你的操作出了问题，那就真的不能怪产品和店铺了。

淘宝商品主图点击率提升，商家要怎么做才能实现？

淘宝主图的作用，相信不用明说，大多数的商家们应该都是比较明确的了。其简单来说就是为了提升商品的转化率，其并不仅仅是为了点击率。我们要多问自己几个问题 1、当自己去购买物品，什么样的主图更吸引你 2、当自己去购买物品，什么样的主图会让你感觉不舒服 3、当自己去购买物品，什么样的主图会让你下单并付款。我们在制作淘宝主图时需要注意的几点，接下来幕思城电商小编就来具体的说说。

1、停止单独创意的表达

单独追求创意的主图，只是赢得了点击率，这类的主图往往是点击率超高，转化率却没有提升，因为他们只是好奇才点击，有人会问只要有点率才有转化率，没点击就没转化;没错，有点击才会有转化，那么请问，消费者就连宝贝的款式样式都没有看清楚，只一味追求创意主图，那吸引他们的是创意的图片而不是产品，这反而会拉底店铺的权重，你说是不是有点得不尝失呢?

大家要理清一点，我们在购买任何物品时，首先引起我们注意就是款式和样式，在款式和样式中去考虑“功能、功效、价格”等方面的因素而产生购买行为的。 也有不注重样式与款式，因人而议了，但这部份人数还是占少数的。特别是如下图中，跟产品一点都没有关系的，更是不要去用。

2、去杂从简

主图上不要放入过多复杂的素材，这样只会扰乱消费者的视觉，不如试试“去杂从简”让你的主图换然一新。

看到这里大家会问，我没有摄影团队拍不出这样的照片，大家要分析好自己产品本身的特点，针对产品特点去制做，比如说运动鞋透气的卖点构出的图片：1.把灯光放在鞋内，在夜晚的时候拍出灯光照透出鞋子的效果2.把鞋子摆放在沙滩边拍，在沙滩上都不用脱鞋了3.把鞋子放水中，秒进水等等这些，是不是都能说明鞋子透气的功能

3、清晰的产品图片

清晰的产品图片不仅能让消费者看清楚你产品的样式和款式，还能提高点击率，更能提高产品的品质感，品质感是维护你品牌重要作用之一。

4、产品的角度

对于商品的拍摄，那么商家也是需要注意好相应的拍摄角度的。毕竟角度的不同，那么所能够呈现出来的展示也是不尽相同的。角度也是一个有关点击率重要因素之一，角度没有摆好，款式和样式看不清楚，你会点击吗?所以我们在摆放产品时一定要注意，要选产品展显在消费面前多的角度。背景色与产品颜色反差大，能快速的把产品展现在你的眼前，视觉冲击力强。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

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