一般来说，在淘宝上运营店铺，那么商家所需要竞争的不仅仅是那部分流向自己的流量，还有哪些流量自己的竞争对手的流量。毕竟流量越多，那么店铺转化提升的可能也就会越大。接下来幕思城电商小编就给大家说说点击率和转化率这两个方面。

1、点击率的指标

点击率反馈的是，产品受欢迎的程度，还会影响到流量的维度，点击率低的主要原因有，产品价格高，销量低，款式差，关键词不精准，人群不精准，不会做卡位，当中比较常见的就是创意质量差，也就是图片设计+文案，点击率这块主要讲的就是优化主图，来提高点击率。

对于标品和非标品来说，产品的主图设计，非标品卖款式，对主图的要求就很高，标品的主图其实都差不多，但是突出的那个，并且销量和价格都不错，有更高的成交几率。

在我们操作的过程中，会发现数据的展现很多，点击率很低，这个时候的优化重点，就是尽量减少垃圾展现的曝光，当精准度提高之后，哪怕展现量比平时少，点击率依然是很高的，因为产品展现给的买家，都是精准人群，这样才能减低不必要的垃圾展现，来提高点击率的几率。

其实点击率在行业的2倍以上，就可以把权重做上去，无论是质量分，还是PPC，都能更好的把控，当然并不是点击率一直好，就能稳住权重，前期是依靠点击率指标，后期是依靠转化率的指标。

2、转化率的指标

店铺的很多流量指标当中，最关键的就是转化率指标，转化率直接影响的是店铺的成交量，虽然流量是第一优先，但是哪怕店铺的流量在高，没有转化率，流量也会逐渐下降，后期还会增加推广成本，所以转化率又是同样的重要，只有提升转化率，这样引流的效果才会更好。

其实影响店铺转化的原因有很多，如店铺装修、卖家的服务、宝贝详情、信用以及售后等因素，除去这些原因之外，精准的人群定位也非常重要，分析产品的主打特点，把这个特点放大，让买家浏览并且产生购买意向。

在做产品布局时，人群标签的影响越来越大，首先产品和风格要统一，不能杂乱，虽然买家看不到主营占比，但是不代表没有，主营占比会直接影响到权重，另外因为产品和风格不统一，人群匹配比较混乱，影响流量的精准度。

所以我们要做精准布局，把主推的商品，做好店铺的产品布局，如产品价格，产品对应人群，购物偏好，以及地域。

打造小而精的店铺风格，把产品和这些因素，联系到一起，势必能做成爆款，通过单一爆款，带动店铺的整体爆发，还可以延长爆款周期，达到流量持续的爆发，也更容易获得手淘首页，和自然搜索的流量。

很多店铺因为做了一些，低价的引流活动，进店的人群非常乱，从生意参谋就可以看到，产品是中高客单价的，但是引进的店铺，都是低客单的人群，转化率差也是肯定的了。

直通车是最好的调整标签工具，直通车人群的功能，可以把进店的流量，设置成店铺需要的，在满足一些必要条件后，进店的人群才会精准，后期精准人群进店后，才能形成转化，而大批量精准人群的转化，还可以被系统捕捉数据，把精准的流量，继续推送给店铺，转化率才会一直提升。

总之，如果商家想要更好的提升店铺运营的话，那么就需要抓住很多的细节方面的优化。同时也要掌握更多的操作方法，比较常见的优化方式，日常当中忽视的一些小细节，往往就决定了产品的成败，并不是款式不行，也不是店铺不行，是你的操作出了问题，那就真的不能怪产品和店铺了。

淘宝商品主图点击率低下，商家应该如何改善这种情况？

淘宝主图的优化，可以说是商家们优化的其中一个重要方面。毕竟第一个展现在消费者的搜索结果页中的也就是商品的标题和主图了，由此可见主图的重要性。接下来幕思城电商小编就给大家讲讲淘宝主图点击率低该如何解决。

主图构图方式：

1、中心线构图：把主题元素放在版面的中心位置

2、对角线构图：把主题元素放在版面对角线上

3、铺满画面：把元素放大，压住版面

4、左字右图：左边是文字，右侧是图片

5、左图右字：左边是图片，右侧是文字

除左字右图、左图右字的构图方式对于一些商家是不适用的，建议这些淘宝商家使用中心线、对角线、铺满画面构图方，此构图方式最重要的一点就是图片的质量。

主图配色方式：

1.相邻色搭配：相邻色因为比较邻近，有很强的关联性，这种搭配视觉冲击力较弱，但可以制造温馨的感觉。

2.间隔色搭配：此色彩给人一种愉快、活泼、鲜明的感觉，视觉冲击力强于相邻色

3.互提升色搭配：互提升色有强烈的视觉冲击力，控制好也是非常时尚的搭配色，反之就是不协调、不安的效果。

如何给自己的淘宝主图搭配出适合的色彩呢?

首先要考虑自已的产品消费人群：

女性消费人群：适用相邻色、间隔色，配色以温馨、愉快等为主;

男性消费人群：适用间隔色、互提升色，以大气、稳定配色为主。

红橙黄绿蓝紫，色相相隔越远对比越强烈，离得越近搭配越柔和。最后是控制好画面的色彩比例。

在排版前我们要先做好前期准备工作，(了解产品、定位风格、定好文案、拍好照片)后期工作(排版设计)

构图：带文字构图方式有些类目是不能使用，那你可以使用其它构图方式。

字体：字体有方正、有华文、有迷你等等字体，那种字体是适用自己的呢?如果是针对女性比较多，那就选用笔画比较细的字体(比如说“宋体”这个字体笔画太细识别度不高，但可以选择中宋又或者粗宋，提高识别度?);男性比较多就选用黑体(粗黑、特黑)都是不错的选择。

配色：女性消费者就选到温馨、柔和一些的色彩，男性就选用稳重、色调深一点的色彩。

主图是消费者对产品的第一印像，不要去追求创意的表达方式、试着去杂从简、选用清晰的产品图片、摆放好产品的角度、区分开背景色与产品色，或许流量会底一些，但点击进去的绝对是精准流量，这是我们在排版中要做好的几点。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

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