开直通车的淘宝卖家们其实也需要好好去了解一下直通车的成交出价的意思，同时也要清楚应该要怎么出价，我今天就来给各位开直通车的卖家们分享一下。

淘宝直通车出价其实就是你竞拍词给到的价格,有点类似于拍卖这样说大家应该会更明白,因为它是靠点击付费的,所以,你给钱越多,位置就越靠前,那看到的人越多,就代表被人点的次数就会更高,而你的成交也会更好。

怎么出价?

一、直通车是按点击收费。你给多少钱就会展示到什么位置，默认出价就是你并不是所有的词都会调试，有些需要先看他的效果，默认就是你不调试词的价格。当然出价就是你根据这个词来给到合适的价格，。

二、当然价格都有竞拍的，所以，商家们也会溢价。也就是加价，因为通过加价，可以带来更准的人群，对提升和转化帮助很大。

你可以参考词的平均出价，或者最高价格出价格，这个要看你词的质量分。可以用平均出价的1.5倍，出价。看你效果，再提价或者降低。

(1)展现量大，点击低的词，分析词的行业情况，如果行业流量有波动，适当降低出价，如果标品大词，二级词，匹配提高点击。

(2)点击率，流量少，收藏加购转化不错的词适当提高出价。

(3)收藏加购多，转化高，流量少的关键词适当提高溢价。

(4)长期无转化、转化一般花费高的词删除，对于无展现、无点击的词提高出价后仍然没有流量或者表现太大,直接删除，通过词的权重去提高计划整体权重。

这也是通常淘宝商家在做出价时的判断标准，就看这个词能不能为你带来效果，如果效果当然可以稳住适当提价，如果你的排名上来，那点击的收费就会降低，这样你能花较少的钱就能获得更多的人气，这也是以小见大。

对于没有用的词，卖家要及早删除，这样能降低损失，尽量选择质量分不错的词，但也不是选的越高越好，有时候10分的词未必能带来10分的效果，所以，在选的时候要看它能带来的价值来定，然后在根据情况来调整出价，这也是最有利的方式。

因此，为何老卖家能够把直通车开的很好，是因为他们摸透了这些细节。

淘宝直通车溢价如何设置？有什么用？

在淘宝上面，有不少的商家都会使用直通车推广工具的，只是直通车是一个付费的推广工具，那么直通车溢价如何设置?想要了解的朋友下面一起来看看吧!

淘宝直通车溢价如何设置?

首先我们要把时间溢价拉到最低，时间溢价最低是33%，那么这样的话我本来应该出价是10块，但是通过时间议价其实我的真实出价只有3块3毛钱，那么我的3块3毛钱的出价是针对所有的这样的人群，因为它只管的是时间，所有的人群虽然说表面上看着我的出价是10块，但实际上因为我通过时间的折扣打折打到了3块3毛钱。

那么这个时候我就要去通过这样的投放来去进行人群的一个筛选，我们先来把所有的人群议价设置到200%就是在33%然后让他再提升200%这个有点难理解就是33这样的翻两倍，其实这个时候你出价等于9块9，我让人群溢价出价到200%，那么这个时候实际上我出价10块。

但这个时候我的真实出价其实是9块9，因为我的时间议价先把出价拉到了33%，然后我又让把人群溢价从3块3上翻了两次，溢价200%那么就是9块9的一个出价，那么这种情况下我进行广告投放，在投放的过程中我要进行人群的一个筛选。

我在投放通过点击和我要测的是点击率和一个转化率，那么点击和投产我先测点击，我要把主要的点击量大的人群先挑出来，挑出来以后把点击率低的人群把议价直接调到最低5%，那么这个时候出价是多少钱，我10块钱时间价33%等于3块3，3块3就上浮了5%，那么其实出价就是4块多。

那么这个时候你想一想他的人群针对人群的出价本来是10块，但是针对这个人我的出价将近4块钱，那么这个时候你的排名是否会很高效，所以这个时候我们用人群议价来去筛选和过滤，不是我们产品的主要人群把广告费调低，那么这样的话我的位置靠后了，点击量人就少了点击量少了，我让避免浪费我的广告费同时如果说有人真的翻到下边那么我在出价很低的时候如果还能成交，那么我的投产会很高，所以人群溢价它是非常有用的一个功能。

我们在做这个产品拉正人群标签的时候，我们现在在讲淘宝的规则千人千面的时候，其实我们都在讲一个人群标签，那么前期我们一个新品想让它快速出搜索流量的时候，我们就是要通过直通车去把我们的人群标签拉正，只有正确的人群匹配正确的产品。

那么这个时候你的转化率才会提升，比如如果说你本来像我们卖的产品都是高客单，我卖的是一个高客单的产品，结果我给投放的人群都是在18岁以下或者20~25岁消费能力，月消费只有300块钱，我的客单价都在500~1000，那么这样的人群他看到的广告肯定是浪费了。

因为他点了以后他肯定不会买你的产品，所以我们要通过这样的人群溢价和时间溢价来精准的控制什么样的人，是我要给他投放，我要投放的是年龄在30岁到50岁之间的人群，因为这个时候人群的消费能力还比较高。

有什么用?

其实直通车人群溢价的作用，就是为了精准我们的淘宝流量，我们可以将进店流量设置好条件，然后让符合条件的人群进来。不过，我们在推广标品和非标品的时候操作方法是不一样的。

标品我们一般都是采用高出价低溢价的方式来引流，因为这种产品本身对人群的要求不高。而对于非标品来说，通常都是采用低出价高溢价的方式，毕竟这种产品对于人群要求比较高，就需要人群高溢价来完成了。

总之，大家在设置人群溢价的时候，可以将价格设置的稍高一些，因为人群溢价可以给大家带来精准人群，精准人群能够给大家提高直通车的转化率。

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