单品如何致胜,最牛遮阳伞2个SKU卖一夏
2023-01-21|14:08|发布在分类 / 课程介绍| 阅读：50
谈谈用单一产品取胜。
其实单品有狭义和广义之分。
广义的可能性是指某一类产品，比如牛仔裤或者t恤。
如果这样一个品类相对细分的话，还有很大的拓展空间。
单从款式来说牛仔裤有很多种，加上颜色的分类，可以延伸出很多SKU。
窄款是非常单一的单品，比如遮阳伞。
当然，并不是说在一般意义上，一个品牌推出各种不同设计或用途的遮阳伞。
一家店一年推了两把阳伞。
而且，众所周知，遮阳伞是季节性产品，只能卖一个夏天。
就我所居住的南方地区来说，是5-10月份开始，但真正的销售旺季应该是5-7月份。
基本上是越往后，除非之前的坏了什么的，很少会再买。
今天推荐的案例店是我见过最成功的单品策略(也可能是我见过的比较少)。
它被定义为成功主要有以下几点:一、真品。
去年全店SKU只有两件，今年多了几件，但不多。
二是品牌包装好，产品溢价高，社交网络传播更好。
我把这部分放到品牌策划里。
第三，有活力。
本来我就在想，这种季节性产品会不会只火一年，就像有些卷钱跑了。
第二年，这家店没了。
没想到这家店今年又来了。
还不错。
两个SKU怎么卖一季的伞？
按用途可分为雨伞和遮阳伞。
现在有的基本上把两种功能统一起来了，除了有些品牌会推出夏天很有女人味的，女性只能遮阳不能淋雨。
其次，从造型上看，最常见的分布是长柄和折扇杆。
如果别人分了，你可以分成不同的颜色、大小、图案等。
，随意发挥。
很多快时尚品牌会做单色的，不同单色的，彩色的，年轻人比较喜欢。
但在这家店，只有两种选择，一种是长柄，一种是折叠。
除此之外，颜色和材质几乎没有区别。
是统一的黑色，伞上的扣子是黄色的。
怎么说呢？
黑色是最常见也是最百搭的。
当然还得设计。
如果设计得好，可以常青。
如果设计得不好，其实很男性化，有些女性不一定喜欢。
要知道阳伞的目标消费者一定是女性。
好在这把伞的设计很简单，很有大牌的风格。
在宣传上也抓住了这一点，推出了和明星同款的口号。
因为伞主要是用来防晒遮阳的，所以这种伞的面料有两层，外层外面有一层膜，所以看起来是哑光的，里面有一层基材。
整个事情看起来就像我说的，很大牌，不像淘宝货，但是是高街品牌带动的。
所以这款伞的设计非常巧妙，每个人都必须拥有。
而且就雨伞的设计和选择来说，只要是百搭的就行。
我也是一个比较注重搭配的人。
我买过很多伞，试过各种颜色。
最后我觉得黑色、咖啡色或者黑白格子比较合适。
容易搭配。
我不能。
今天穿了鲜艳的衣服，发现自己在打花伞。
这种情况不可能发生。
简单的单色设计非常适合配饰。
更何况二选一有什么好处？
让消费者非此即彼，减少购买决策的损失和犹豫。
尤其是当我是选择性恐惧症的时候。
我的目的很明显是买一把遮阳伞。
目的很明确，阳光很好，设计简单百搭，搞定。
可折叠，便于存放。
一看到就下单。
当然，就商家而言，库存好管理，退单容易。
所以，自始至终，去年这家店只有2件商品。
品牌策划:说实话，我买这把伞从决定到下单，不到一个小时。
其实我犹豫了一段时间。
为什么？
贵的，250元好像，记不太清了，好像当时原价是500元，国内网上打五折。
250元里的伞贵吗？
当然，它不如大牌博柏利。
相对于小品牌的普通消费者，天堂50元很厉害，普通款20元左右，优衣库70元，无印良品150元。
所以这把伞是我买过最贵的。
那么，你当时为什么下单呢？
关键是真的要包装品牌。
当时看到信息在微博上，推荐了一款夏天必备的遮阴。
对于这种功能性商品，在宣传时要注意突出其功能。
如何脱颖而出，科技普及贴。
在当时的微博上对比了小黑伞和其他伞的防晒效果，各种测试显示防晒指数90%。
其实有经验的人都知道，夏天最好的防晒装备就是雨伞，太阳帽太小，防晒霜有保护作用。
只有伞是最安全的。
二是限时抢购。
是的，这是一个可怕的把戏。
说是第一批只有500块。
三天特价五折。
我明白了，这是最后一天。
而且外面真的很阳光。
又是包装噱头。
据说是香奈儿的设计师设计的。
这家工厂是香港的老牌制造商。
有多年生产经验，专业为大品牌代工。
然后就是各种设计细节。
当然，就像我说的，设计真的还可以。
连买手秀的包装盒都这么好看。
和普通雨伞不一样。
于是我在心里纠结。
遮阳篷肯定是要买的，就是那250块钱值不值。
一两层材料感觉真的有效。
2.这种伞只要不坏，能用两三年，所以平均一年也花不了多少钱。
3.好像真的很洋气。
别的没见过，最后很担心，就买了一件防晒衣。
所以我下了订单。
不知道其他消费者怎么看。
反正当时看了评论也有很多女生下单。
点完菜第二天就去看。
已经有三四百笔交易记录了。
看来他们家宣传推广做的真的很不错。
我之前说过，阳伞是季节性的，一年只卖一次。
羊绒皮草羽绒服等季节性单品也有这样的问题。
之前接触过一些卖当季商品的店铺。
这一季卖皮草，先赞流量和用户，明年春天开始增加服装品类。
这种做法对企业来说是正确的。
但我还是觉得不够牛逼。
这家店去年真的增加了SKU。
当然，冬天好像也没什么动态。
今年夏天，也就是前几天，又有了新的。
小黑的伞回来了。
回来后，我增加了几个款式和一些新的设计。
说实话，有的好看，有的一般。
价格还是那么坚挺，不便宜。
有些品牌粉丝还是买的。
当然，我一只手就够了。
如果现在的坏了，我会考虑再开一个。
没有它，真诚的设计还是挺好看的。
所以这样的品牌不赚一季的钱就走人。
他一直在持续经营，包括他们家在微博。
去年夏天配合产品销售的时候勤勤恳恳发信息，冬天也没闲着，还有更新。
不发产品，可以有一些可爱好看的内容。
现在是销售旺季，又热了。
给人的感觉就是这个品牌要独家卖太阳伞了。
换句话说，我去年买的那个，我也不知道为什么用了，就是出现了一些问题，就是推上去就会掉。
当时已经用了2个月了，我试探性的问客服能不能修。
毕竟250块钱的伞2个月用不了，让我心疼。
但是客户也没说什么，我就把伞发给他们，他换了。
哇，这个服务真好。
已经2个月了，无理由退货。
我只能在心里默默的赞美。
所以，朋友们，好的服务真的很值钱。
很简单。
如果他不维修不退货，我肯定会觉得他们的产品质量没有说的那么好。
过了两个月就崩溃了，然后我就反感了。
我也会发微博或者劝身边的朋友不要买。
但问题是他换了，换的伞没有问题。
用了一年才使用好。
这样我会打消对产品质量的疑虑，在服务上传播口碑。
很好，所以有时候不要低估了无理由退货。
关于这个品牌的幕后操盘手，去年有过接触，但是好像所有的品牌策划都很忙，我也不多说了。
感觉对去年刚刚媒体曝光的事情还是有点谨慎。
今年还是想买，再和他们交流一下，可以包装成更好的单品运营案例。
它们还与另一个传奇的洗脸神器环环相扣。
那家店也是整个店里唯一的SKU。
不知道是不是同一个品牌策划运营团队。
欢迎有内幕消息的朋友爆料。
这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。
>
推荐阅读：
更多资讯请关注幕 思 城。
微信扫码回复「666」
别默默看了 登录\ 注册 一起参与讨论!