柠檬绿茶是这样被干掉的！-淘宝营销引流淘宝干货

本文主题淘宝C2C,淘宝运营,淘宝营销引流。

补记：有些派友对本篇文章可能会有一些误读，如果概括性一句话，就是：柠檬绿茶在现有基础上，发力单线产品，通过单线产品组群作战，会更有优势。简单的说，就是做减法，懂舍弃。提高明星产品线的竞争力。不然，在全线抗敌，全线弱势的情况下，会处处挨打。（我承认我是标题党，不过，没有震撼的标题，你也不会进来看，不是么？）

题外话：我曾经在淘宝的经验局发过一篇帖子：大抵意思是说，从柠檬绿茶的衰落看网店的定位。原本是想写个系列帖子的，但是，不知是何原因，后来帖子被锁死了。没有办法继续写下去。因为原本的意思也没有要针对柠檬绿茶做什么，只不过，我习惯于把自己的思考付诸于文字，仅此而已。也有可能过了很多天以后，我自己回头看看那些文章也会觉得可笑，不过，我尊重我彼时彼刻的想法，那毕竟是我思考的一部分。

第一：还有谁会记得柠檬绿茶？

现在说这个话，太早了。不过，我相信，在不久的将来，大家提起柠檬绿茶的时候，更多的是作为中国C2C历史的一部分来谈的。他曾经是中国淘宝最大的C店。

即便是现在，同行们在讨论电商的时候，柠檬绿茶已经不是一个主要的话题，大家会说到百分一，会说到七格格，会说到羊皮堂（Mring），会说到阿卡，但是会越来越少说到柠檬绿茶。我的意思是，虽然现在尚不能说柠檬绿茶就如何了，不过，他如果不作调整，退出历史舞台，几乎是必然的事情。

第二：柠檬绿茶怎么了？

你能马上告诉我买什么东西区柠檬绿茶么？

买女装，会想到百分一，阿卡，买鞋子会想到Mring,买包包，会想到麦包包，那么买什么会想到柠檬绿茶？是买便宜货么？

在早期，大家对于网上购物，最大的认知就是便宜。所以，品种多，价格低就成为柠檬绿茶们的一个杀手锏，也成就了他们。可是，这显然不是长久之计。并不是说以后的消费者对于低价格这个绝命话题就没有兴趣了，而是在淘宝这个大市场里，柠檬绿茶的模糊形象，慢慢的让大家对他缺失了辨识度。

第三：一个人干不掉柠檬绿茶，十个人可以

为什么在和大公司的竞争中，小公司一直永远都有机会？因为大公司也是有一个一个的部门组成，一个一个的人构成的。只要小公司瞄准这个大公司的某个部门，某些人去竞争，那么劣势就会变成优势——当他还要一层层审批，一层层汇报，一次次讨论，资源受限，动力受阻的时候，你已经以大刀阔斧的精神，雷厉风行的做派，狠狠的把它放倒了。而原本不是大公司的柠檬绿茶，在淘宝这个大市场里，正在被一个又一个百分一们给放倒。

曾经有一次，我在整理资料的时候，看到柠檬绿茶竟然也在卖牛肉干，我不禁哑然失笑——他卖牛肉干怎么可能卖的过我呢？他连牛肉干怎么做，哪里的肉好，怎么样调味，怎么样制作，保存发送，没有一点可以和我比的，他要能做的比我强，不是因为他厉害，而是有可能是我太笨了。难道是我也要加入掉干掉柠檬绿茶的行列中？

越来越模糊的脸，这就是我目前所看到的柠檬绿茶，也是让我对他有所担心的地方。

第四：柠檬绿茶如何不被干掉？

柠檬绿茶强大不？当然！他在议价能力，团队建设，资金积累等各个方面，都已经相当成熟，他如果想不被干掉，最好是收缩战线，打造亮点（别人可能是一个亮点，他可以打造10个亮点，但是，如果他是100个，200个亮点，那他就没有亮点了。）并不是说多产品线没有办法生存，而是要培养一条又一条的明星产品线。而在这一点上，柠檬绿茶显然还有很多的路要走。

第五：对我自己有何意义？

像我们这样处于起步阶段的，虽然因为淡旺季原因，我们会在淡季有所迷失，从这一点上，确实是可以考虑在川味美食之外，再开一条线，不过，即便如此，我在短期内，也不会再作考虑。我相信，川味美食还有巨大的空间等到我去挖掘。我们那么多的美味，那么好的服务，还有很多人不知道，即便暂时发展遇到了困难，那也只是瓶颈，不是天花板——即便是天花板，也要捅破它。

对于小公司：小团队，把自己变成一根针，直插消费者和竞争对手心脏

对于大公司：成熟团队，忘记迅速扩大规模，打造一个又一个优势亮点，发挥群体效应。

干掉柠檬绿茶没有意义，让自己在竞争中取得主动权，这才是我今天想说的！

暂且就说这么多！

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