电商创业——1000万元能做什么-淘宝营销引流淘宝干货

本文主题淘宝创业交流,淘宝电商创业,淘宝垂直行业,淘宝自有品牌,淘宝营销引流。

1000万，说实话，99.99999%的创业人是没有这个数来做启动资金的，手握1000万现金的，如果没有丰富的商业经验，说难听点，都不知道该怎么花；这里依然谈的是赚钱的实在话题，SORRY,有拯救地球，维护世界和平，改变人类某种生活方式的伟人大志不在此讨论了。1000万做电商，必须做到的是赚钱并迅速做大做强；做不到这个，两字，丢人。说句闲话，凡是掏自己钱做电商的，无一不注重什么时候开始赚钱，好听叫产生正向的现金流，土点说就是什么时候止血；1000万做电商大致有以下几种模式：一、垂直行业自有品牌B2C嗯，1000万非100万，有足够的底气做自有品牌的。渠道构成：B2C独网+淘宝商城旗舰店+QQ商城旗舰店+实体批发档口（铺）运营思路：1、B2C独网是重头和主线，一切线下线下分销都是围绕着独网，独网至少具备“批发+网代+零售+团购”功能；2、淘宝商城旗舰店、QQ商城旗舰店是B2C独网销售的第一站，所有销售导向都是指向B2C独网，客户积累沉淀最终完成在B2C独网；3、在广州、杭州、北京设立实体批发档口（铺）的意义在于既能直接对接中大型工厂又能直接赚钱更能低成本扩大品牌影响（发展品牌区域代理、加盟店）；4、利润曲线大致是“前3个月有现金流盈亏持平锻炼队伍——4-9个月迅速扩大规模且略有盈利,9-12个月规模稳固且盈利开始快速提升，1年-2年规模和利润皆健康较快速度正向走”营销推广：1、基础性的淘宝营销推广这里就不再罗嗦了，那些依然重要但已经不是关键了。关键还是决策人的格局和魄力，体现在人力资源的舍得投入和体系循环的大胆架构；持续做好这2项就是最好的推广；2、营销是正确规划+精巧策划+到位执行，其中第一位的是人才，80后应当是你团队的主力军，吸引他们中间的精英无非达到“要么让他们觉得做得开心且公司业务蒸蒸日上，要么就是给足他们钱，让他们至少为了高薪而全力以赴”，有了精干团队，营销的策划及执行问题就不怎么存在了；3、所谓体系循环就是说如何让你的营销、渠道环环相扣顺畅运转起来，这个好比是打通任督二脉，打通了自然是绝顶高手，笑傲江湖。1000万不能保守到一个时间内只做一件事，必须多管齐下，淘宝/拍拍店铺是时下最直接的网购人群来源，实体批发档口（铺）是联通工厂的最佳管道，B2C独网是枢纽中心；体系循环离不开IT系统的支持，不过切记别少花心思多花钱，反过来才是正道，你能用最少的IT投入达到所需即是赚到，过度依靠所谓IT专家就是对你的人民币不负责；IT系统有时候像中国周易一样，忽悠人的成分总是比靠谱的成分多得多；二、垂直行业B2C渠道平台（自有品牌+代理品牌）渠道构成：B2C独网+淘宝商城旗舰店/专营店/专卖店（自有品牌+代理品牌）+QQ商城店+实体批发档口/铺（自有品牌）+团购/秒杀平台运营思路：1、和第一种模式的区别在于立足做渠道平台，既有自有品牌，也代理销售其他行业品牌，实体批发档口/铺以销售自有品牌为主；2、打造的是“国美”模式，以汇集行业优秀品牌吸引、累积、锁定大量客群，形成“流量—销量—客户数—流量—销量”的良性循环；3、团购/秒杀平台的意义在于跑量扩大影响，以争取拿到更多行业知名品牌的代理授权和更有利的授权条件营销推广：1、自有品牌营销与第一种模式大同小异；2、代理品牌依据合作深度开展营销推广；基本原则就是集合品牌商的力量，汇集打造集中优势的渠道；至于平台B2C就按下不表了，真的没什么机会，有1000万还想着凑热闹简单做个团购平台就没什么劲了吧。1000万做电商，该有战略了，而且得先行，战略这东西说复杂很复杂，说简单也很简单，有点玄，如果你不熟悉电商，千万别贸然用1000万启动，自己用10万熟悉下先，或者找到靠谱懂行的人来操盘，千万别因为纯粹信任而已就让也不怎么懂的老部下领军，基本上钱多做不成的都是犯了这个错，还有那些缺少实战经验的海归、经理人、专家顾问统统要慎重，谁能告诉你怎么赚到钱才是靠谱的。1000万不是小打小闹了，没经验不可怕，大胆思考小心做事，该有的制度一开始就应该有，时刻教导你的团队，优秀是一种习惯…优秀的制度可以有效帮助他们养成优秀的习惯；公司不算小了，正视你不可能无微不至的现实，懂得授权，懂得信任，不忘平衡，责任明确，奖罚分明，培养骨干是正道，你可以不做具体操作，但得掌握如何管理，学会如何教会菜鸟帮你赚钱的方法和经验，这些东西都是不会跳槽的；做淘宝/拍拍好比做线下商场，做B2C独网好比自己开直销店，如果你是做品牌的，这些都是在卖货，无所谓的；如果你是做渠道的，那还是应当重心放在B2C独网上；1000万做电商还必须严正对待“成本控制”，毕竟口袋也鼓鼓的了，一不小心养成大手大脚花钱的坏习惯，那就容易造成入不敷出的杯具了；客服比较多了，电脑要配不少，数量在50台以上，建议用无盘，便于管理；少于50台，就先订下预算，让行政找几家来招标，价低者得；关键岗位或者主管经理工资不得给低，给低动力低普遍真理，但工资构成可以有弹性，直接和销售挂钩，公司赚钱了多分一些是合理的；IT系统嘛，一开始不着急上但要开始找，这个好比逛街，着急买通常是要买贵而且容易买错，一般日均1000单以下是不需要多复杂的IT系统，阿里软件的那些就足够了；付费推广嘛，这个钱一定要花勤花但别一次花太多，推广人员的工资和推广预算成反比，和淘宝/拍拍之类的合作一定要亲自出马，高调亮相，签个KA什么的，不就是30万定金嘛，小意思，借此和相关的小二建立联系，勤来往，很多运营资源是可以用交情换来的。和百度之类的合作，一定要多找代理，不一定要找本地的，哪里价低找哪里呗。CPS网站联盟是做B2C独网的重中之重，一定要重视和铺开，越多优秀联盟合作你就越省广告费；别指望纯粹网上联络联络，要一个个攻关，网上找不到，就电话；电话不行，就人过去；对方嫌更换麻烦，你提供劳力；当然关键是佣金一定要比别家高。世界上没有什么绝对的事情，别光听人家说CPS网站联盟这块已经没机会了，没想法没行动才会没机会，一切皆有可能；门户网站的合作不妨从新闻稿开始，每个月花点钱给自己，给员工报道报道，保持个热度，有个大动作投些硬广，和门户的对口人多交往，好处很多。团购平台当做你的促销秀场，每一次团购都要搞得热闹，让人难忘，做团购价格是可以要跳楼价的，价格确定的前提下，每一次都能锻炼下你的成本缩减功不是一件好事吗？1000万该有个老到的财务总监了，企业理财相当重要，关乎生死，别再单纯靠老婆或者亲戚管财务了，除非你对自己的公司非常自信，以后不需要考虑上市融资；1000万启动，一年应该赚到多少才算达标呢，以电商行业论，1000万第一年不能翻个番那真的是要好好检讨下自己，一定是哪块短板在作祟，如果你的格局和魄力出的问题，那恭喜你了，别说1000万了，2000万也白搭，没戏，成不了啥气候；

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