[货源篇]一米先生：2%-9%转换的货源是如何选择出来的?-淘宝营销引流淘宝干货

本文主题淘宝产品,淘宝营销引流。

本来不想写第二篇了，但是看见有人支持我我还是舍不得放下他们，不想让他们失望，所以读者对作者的支持是作者继续写下去的全部动力！······

前几天写了连载一，一米先生：五步梳理淘宝优化全部流程

有人在评论里鼓励，也有人在下面拍砖，我一直不喜欢写东西，我宁愿用嘴巴讲。因为我的写作很难把很多细节写清楚，而如果用讲的可以把很多细节都讲出来！

上篇文章很多人说很理论，没有干货，这篇我给大家全面的分析一下货源的寻找，让很多新手能够走出货源选择的误区！希望我能够写的更好一些！不到之处望大家指点！

首先谈谈误区：

很多人一开始做淘宝根本就没有全盘策划过，至少到我们那个时候是没有这样策划过的！但是现在比以前好多了，在做淘宝的时候网络中学习的经验比我们那个时候多多了，新手最容易犯的错误是没有经过系统分析货源就开始下手操作，其结果是即使你上架了商品，不管是从淘宝SEO优化，还是从宝贝转换率都会惨不忍睹！·······

中国有85%以上的卖家在选款方面是有错误的，特别是新手卖家，总认为寻找一个供货商就能够有大不大把的销量，更为严重的是很多新手分析不出来货源的问题影响了他整店的销售情况！

说说淘宝SEO优化

大部分的供货商本身不懂淘宝SEO优化，在我做淘宝这几年中我换了无数家供货商，有95%的供货商是不懂优化的，他们都是找一个人专门负责宝贝数据包的制作，而找的这个人并没有学习过淘宝SEO也不懂分析行业数据，导致产品上架了不管怎么优化就是不能来流量。

去年的时候我的一个小店一个员工负责，产品也是他自己找的，也是代销，400款左右最低UV达到80个，我们的淘宝SEO技术算是比较不错的了，我把店铺分析来分析去三遍除了货源可以怀疑，其他的都找不到可以换衣的理由！后来我们通过研究掌握了选款的核心，把店铺的宝贝干到40--55款之间，每日UV在800--1200不投入一分钱广告费！纯淘宝SEO来的流量！

再说说转换率

宝贝能不能卖出去不光是流量的问题，更重要的是宝贝本身的问题，现在很多新手店铺的宝贝描述还只是图片，没有任何的文案痕迹！就是个展示产品的页面！代销平台上拿的产品100款里面只有3款--10款是比较好卖的，绝大部分的是不好卖的为什么？为什么？Why？

因为这些款大部分都是出自设计师之手，大部分设计师在设计产品的时候是按照线下的市场调查来设计的，甚至有些设计师根本就不看数据，直接按照自己的感觉来设计，只有设计师一个人认为很完美，虽然看起来很美，但是在淘宝上就是卖不动，因为他们没有结合淘宝的行业数据分析来设置产品！

说了淘宝SEO跟转换率，总结一下，

淘宝上销售的产品是要经过淘宝的市场分析与测试的，没有经过市场测试的产品永远都是评估！

好吧！我知道很多人很多疑问，产品选择这个问题太大了，很多方面要注意，我们今天就围绕上面两个点来讲解，先讲解一下行业数据分析

这里我用一个分析工具来截图给大家看，为了避免AD我就不说名字了，

如果大家需要知道的可以把QQ邮箱回复在下面我发给大家！

就拿女装行业来分析，女装是个大行业，包括了T恤、连衣裙、外套、衬衫、裤子等非常多，最受欢迎的是哪些产品呢？

从上面两张图我们可以看出，在整个女装行业里面销量最好的是T恤、连衣裙、裤子三个子类目的产品，这样就确定了我们的选款方向，明知山有虎，偏上虎山行！很多人都说竞争太激烈，那是因为你没有真本事！继续往下看·····

从上面两张图又可以看出，我们选择了分析裤子，在裤子这个子类目中休闲裤又是最好卖的！

从尺码分析中我们得出最热销的几个尺码···所以在我们选择货源的时候尽可能的贴近这些码数，而且这里我要多讲一点，尺码多几个你的成交量就要多很多！

材质分析，一看就知道纯棉的属性是最好卖的··

这里讲个错误，很多新手在拿到数据包的时候从来不看属性是怎么写的，只知道按照自己的意思把自己认为比较好的关键词全添加上去就可以了，甚至有些人乱写，写成休闲甜美属性！

从上面这张图我们知道了在整个风格中韩版占用的最多，而欧美跟韩版比就相差太大了！所以在我们优化的时候一定要根据自己的宝贝情况结合淘宝的行业数据来进行调整宝贝的属性，否则你的优化结果就大大折扣！做淘宝靠数据，第六感么用！

裤长分析，因为是8月数据所以长裤排在第二，7月长裤的比例还小一些，9月会比8月更多，这证明是中心卖家应该在7月的时候就应该这手长裤了！

中腰是大众款，低腰是另类款，大部分人还是比较正常的，所以重要跟低腰占的比例比较大，记住哦！

款式分析，从款式分析中看是可以看出来小脚铅笔裤是比较好卖的。

颜色分析，有了这个我们在选择颜色的时候就不会乱来了，应该按照行业三个月---6个月的数据来进行分析整年中买家喜欢哪几个颜色，哪个颜色最好卖！这里一样要提醒大家，如果你的产品只有一、两个颜色那要卖暴是有点困难的，因为选择性太小啊！切记切记！

通过上面两图分析得到在女装行业休闲裤中价格在78.75--98.78的是比较好销售的，这个价格是经过整个类目行业数据分析得到的结果！

还有很多数据可以分析，这里我就不一一截图了，很累！很花时间！

上面这些步骤这些图片告诉了我们，在女装行业里面哪些产品是比较好卖的，比如女装的裤子裤子里面的休闲裤，也告诉了我们哪些属性是比较好卖的，如韩版、中腰、颜色、面料、款式、尺码等属性！又告诉了我们哪个价格区间的是比较好卖的····

分析了这些数据然后把数据整理一下，结合自己的定位。我们就知道在整个行业中我们应该选择哪种产品，哪些产品是符合这个市场的！··

哈哈！真没想到自己写的文章既然上干货了，感谢大家的支持！有了大家的支持以后还会继续分享一些干货帖子出来

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