雪鹰传奇：关乎每个电商人命运的行业三大预测-淘宝营销引流淘宝干货

本文主题淘宝分析,淘宝营销引流。

序言

已经说好了是封笔贴不再写电商分析的文章，《女装品牌战略规划（雪鹰传奇封笔贴）》。有的朋友回复，封笔太可惜了。因为本人超负荷的忙碌，确实是没有时间再写点小文章了。这篇小文是很久很久前写的，但是没有发出去，因为没有写完，写了2000字。不过，顾不了那么多了，发了吧。这也是雪鹰传奇自2010年在幕思城上发帖以来写得最简短的一篇文章了，而且省略了强大的PS尾部。呵呵。

未来两三年会有一大批电商从业者下岗

电商模式越来越清晰了，行业的发展已经到了遴选的阶段。“犹抱琵琶半遮面，千呼万呼始出来”的网络发票已经在酝酿之中，“山雨欲来风满楼”，未来可能会触及小卖家的利益和梦想，网店纳税制度开始在卖家圈中发酵，加上利润稀薄，人才泡沫和线上线下融合，一些老板看到了未来电商格局，赚够钱的已经开始退出苦逼的淘宝以便逃脱后期不可知的困扰丶损失和义务甚至责任；正在打拼的一旦上税或许会立即撤退，这样的卖家也不乏其人，只是现在，且走且看，等待观望。不管怎么样，电商行业进驻的门槛提高是必然的，靠规模盈利降低边际成本与中小卖家被边缘化的态势是不可逆转的趋势。其实，冷静地想一想，现在尽管声称电商人才缺口很大几乎都是基于淘宝网丶淘宝商城，尤其是淘宝集市，所谓的运营人才丶推广人才丶客服改评价人才等一旦脱离淘宝系大环境都不是人才，届时，两三年左右的时间都将面临转型的困境。但是，电商这个行业发展的步伐会一如既往地继续前进，大规模的电商企业替代小作坊的集群，这种替代不是数量上取代而是规模和市场份额层面上的取代，行业整合会挤压出很多资源碎片，这其中就包括人力资源。所以，想清楚，看明白，我们就知道如何去轻松应对了。快速崛起且具有盈利能力是唯一之出路。

大数据时代让网购簇群更加裸露

大数据的精髓在于数据库之间的打通形成数据流。数据流既可以变现也可以曝光客户群体的信息，甚至是绝对的隐私。我举一个例子来说。比如做女装行业，假设能够采集到客户的购买服装尺寸丶颜色和款型的相关数据，我们就能利用各种机器学习的技术来预测客户的心理丶年龄丶嗜好和三维。继续向下挖掘，会发现三维跟婚姻的幸福程度又是线性相关关系，譬如说，美国的PEW研究机构就早已经研究出BRASIZE跟离婚率是负相关的。A杯离婚率37%，B杯离婚率16.3%，C杯4%，>=D杯离婚率小于1%，然后我们再结合客户的购买力水平，就这样将客户从婚姻幸福的角度聚合成四大类：幸福美满的家庭生活；生活水平一般的家庭生活；生活富裕的离异女人；生活苦逼的离异女人。因为这是基于概率统计学，讲究的是规律分布而不是一对一的精准，所以我们大概知道客户群的生活幸福程度分布情况，因为通常一个人是不是幸福主要取决于两个方面：金钱和欲望，对应的就是购买力和家庭生活。当然，会因一些个体差异而存在离群的客户。但是，我们能抓住主要方面就足够了。现在网上已经出现了各种大数据的书籍，我在线看了几页还不错，但是不打算购买，实在是没有时间去看，里面讲的东西我或许也能理解或者平时已经想到了。

被注资的电商公司大部分将销声匿迹

被注资的公司一般都会快速扩张，这时候空降兵特别多，空降兵如果受到重用，经常会发生与现有员工情绪无法平衡的问题，而且从众多过往的经验来看，如果老板缺乏掌控全局的独裁魄力，那么公司原有的文化慢慢被稀释。空降兵职业道德和忠诚度分辨起来非常困难，在公司有钱的时候都能表现出兢兢业业的精神，但是一旦钱烧完了就开始陆续离开，而公司之前的核心竞争力再也回不去了。我曾在一篇微博中这样写道：“

我记得陈寿《三国志》里记载了曹操的一句话：治平尚德行，有事赏功能。这也成了曹操的用人标准。在三国枭雄辈出的乱世，德并不是第一位的，就像吕布为荣华而杀丁原，为美色而刺董卓，投刘备而夺其徐州，结袁术而斩其婚使，反复无常而失德，但是勇猛无比算是人才。实际上，一个人的忠诚度是最靠不住的

。”（我的新浪微博是：雪鹰传奇）说到底，用钱留人是留不住的，我一个广东的朋友挖了当地一家电商公司的高级人才，最后还是无果而终。老板不能有这样的观念：员工需要的就是钱，钱是万能的。作为老板，不能财富增长了，灵魂没有增长，管理水平也没有增长。另外，有钱了，建议不要用粗犷砸钱的经营模式去驱动企业的短线业务，用“富二代”的做法发展企业，这里面的技术水平并不比遍地开花的草根创业者高（我一直很敬佩草根创业者！！），只是起点不同而已，更何况烧钱谁不会。没有必要强调烧钱是一门很高深的艺术，尽管在极少数情况下确实如此，但是大部分情况下都是烧完钱然后留下不温不火半死不活奄奄一息的摊子，不计策略的烧钱实际上是人傻钱多。电商已经过了新宠的时代，其背后的本质就是销售模式，开始回归理性的发展轨迹，如何做好销售附加值，是每个电商人都应该三思的。

需要说明的是，我这里所谓的预测也许之前就有人预测过，只是我孤陋寡闻，不曾看到过或者听说过；更也许，预测是没有道理的甚至是狗屁不通的，看官们姑且当作饭后谈资抑或揶揄一笑，无须深究。预言家或者自诩是预言家的有很多，本人无心也无力去做一名预言家，主要是还没那个能耐。现在雪鹰传奇虽然转型在一家知名金融公司做管理，但是我总是在想，一个人从事一个行业能不能改变点行业什么或者给行业留下点什么，所以正在撰写一本电商的书籍，定位高端，使用彩印和胶纸，约稿合同已经签订好。另外，偶尔客串去一些顶级的电商培训学院去传道丶授业丶解惑也是极好的比如

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