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品牌强强联手有哪些弊端？品牌IP联名合作能够带来的优势有哪些？

品牌联名合作是一个久盛不衰的现象，像迪士尼、漫威等超级流量IP常常就会和其它品牌联名来出一些合作款，不仅有流量有话题，也有受众和买单者。那么今天跟大家谈论的话题就是：品牌IP联名合作能够带来哪些优势？品牌强强联手的弊端在哪里？

一、IP联名化敌为友

以往的品牌跨界都是志同道合，如今的跨界反而“化敌为友”，赚足眼球。wonderlab x 喜茶最近的营销联名，便是一个值得剖析借鉴的典型案例。

喜茶是目前茶饮市场上最热门的网红品牌之一，致力于茶饮的年轻化，通过推出各种面向年轻人的茶饮产品，收割了大批的年轻一代消费者，其在年轻群体中的影响力毋容置疑。

WonderLab所代表的代餐奶昔，是在年轻人中兴起的一种新的瘦身塑形产品，这种美味与瘦身可兼的产品在年轻人群体中迅速走红。

一个是减肥代餐奶昔wonderlab，一个是让人容易发胖的奶茶品牌，两个看似矛盾的品牌联名，在网上引起了不少浪花。

因为消费群体都是年轻人，在客户群体上的契合使得两个相互矛盾的品牌得以共同合作，达到双方的诉求，取得了双赢的效果。

二、IP联名卖产品更卖情怀

作为迪士尼商业帝国的核心资产，迪士尼IP是超级IP的代表，也从来不缺商业联名合作。这一次，元气森林 X 迪士尼合作推出的联名乳茶，为消费者带来了诸多惊喜。

元气森林 X 迪士尼的合作联名，以“亲情”“友情”“爱情”为主题的瓶身彩蛋呈现方式，重现了迪士尼经典人物与人物品格。

不仅能让产品本身成为内容，增强产品与受众的情感粘合度，为年轻人提供一个购买该产品就获得某种内涵的心理满足。

同时，品牌也利用迪士尼情怀，唤醒了年轻消费者迪士尼陪伴成长的回忆，拉近了品牌与人的距离，通过这种亲切感也形成了跨越语言的记忆符号。

三、IP联名的红利与局限性

作用之一：提供现成的新设计元素

IP 联名最基础的作用是成为产品的设计元素。但凡自带图像视觉的 IP 联名都可以产生这一效果。

迪士尼和元气森林作为颜值系代表，二者合作的联名产品符合年轻人审美，在颜值上占据了消费者注意力，并给用户带来愉悦感。

作用之二：提升现有的品牌定位

IP 联名还能有效拉升品牌定位，赋予其更多品牌价值。

虽迪士尼在流量上有着天然的优势，可对于一面市就爆火的元气森林来说，流量并非自己跨界的唯一诉求，与超强IP联合能够让营销更有温度和深度，实现与用户立体化沟通之余，增加品牌力。

作用之三：“门当户对” 的品牌之间相互借力

两个商业品牌的互相联名，通过风格和客户互补实现双赢的协同效应，刷新各自品牌认知。

WonderLab 与喜茶联名推出“无尽灵感“礼盒，并打造“喝不胖的奶茶”概念，成功俘获年轻95后消费群体，后续将联名款作为效果素材进行投放，扩大跨界联名的势能。

作用之四：打破大众的常规认知

还有一类 IP 联名是超乎想象，产生奇妙的化学反应，从而引发广泛社交媒体热议的。产品销售并不是品牌发展的唯一衡量纬度，让品牌被目标受众探讨并喜爱同样重要。

2019 年底，麦当劳和 Alexander Wang 联名，把带有品牌风格的纸袋打造成时尚单品，将美食和时尚融合在一起，打破了大众的常规认知。

但是随着IP联名增多，我们不能忽视的问题出现了——ip联名也有其自身的局限性。

局限性：固定几个IP，创意同质化

漫威系列是生活中常见的联名热门，漫威画册、漫威耳机、漫威服饰……据网络数据不完全统计，仅国内市场就超60多个品牌与漫威联名。

在为了借势的情况下，出现了IP相同，固定的IP出现了创意同质化的现象，IP带来的红利也被同质化所殆尽。

局限性：浮于表面，无法让文化赋能

在今天我们看到更多的品牌是为了联名而联名，想要借势为品牌带动声量，却忽视了IP之间文化的挖掘。

故宫也与非常多的品牌联名过，但随着故宫文创、故宫美妆等增多，一些品牌联名，也只是为了故宫噱头，没有深挖文化，这让产品与文化之间很难再碰撞出火花，而文化为产品赋能的意义也变淡了。

固定的几个IP，让内容产生同质化让用户对联名产品再难提起兴趣，心头“白月光”成了数不清的“白米粒”。

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