为什么你销量很好了，排名还上不去？
2023-11-08|15:47|发布在分类 / 客服知识| 阅读：11
简直每天都会有人问这样的问题：亲，为啥我的依照销量排序的时分，我的排名在前面，可是综合排序和人气排序都找不到我呢？
为啥别人的销量跟我差许多，店肆诺言还不如我，排名却在我前面呢？
这时分我也想问一句：亲，为啥要把你排在前面呢？
你觉得销量要素是影响查找排名的仅有要素么？
假如是，那淘宝必定有问题，假如不是，那你必定有问题！答案是：你有问题！好啦，本年咱们就来聊聊：为啥你销量很好了，排名还上不去？
但有的人销量好，排名为啥就能上去！ 1. 你首先要理解的便是淘宝的公平竞赛准则 这是什么意思呢？
这样说吧：你觉得巴西队跟北京国安队踢一场足球比赛，谁会赢？
只需脑子没问题的，根本都会觉得巴西会赢对吧！可是假如是巴西国少队跟北京国安一队踢呢？
没有任何悬念简直，巴西队必定会输，不管他技能多牛逼，合作多流通，没卵用！ 在淘宝上也是相同的，作为一个新店、小店，在刚开始的时分，你的产品再好，你跟大卖家也没有竞赛的资本。
所以，足球比赛中就有了不同等级的比赛，在淘宝上也有了店肆层级的概念。
正常情况下，在店肆安稳发展的状态下，店肆的诺言和店肆层级是同步的。
也便是说正常的状态应该是：你的店肆诺言越高，店肆层级就应该越高。
可是，在淘宝上还有老店新开、重新激活、换类目、乃至*起来的诺言等等情况，所以店肆层级目前是被淘宝官方认可的。
所以你要想知道你大约在什么销量，进主页的几率高一些，首先你要做的是用数据剖析一下。
打开主页，查找你要竞赛的主关键词，比方咱们现在看看“短裤男 五分裤”这个关键词，你能够看到呈现的每一款宝物的诺言、最近30天有多少人付款、是淘宝仍是天猫、成交单价。
然后你把这些信息计算出来，列在一个EXCEL表格里面，假如你是一个新店或许根底比较差的店肆的话，你就放低一下要求，看看能够进入前两页需求的条件是什么。
特别留意：你要连续监控一周的，每天最好能监控三次左右，由于这些排名是随时随地在变的，这样你会有21次的数据，做一个加总计算。
我简略的把EXCEL格式列给大家，我这人懒，这些活儿懒得自己做，都是实际操作的人去做。
我告知大家这个表怎么用！ （1）你能够知道每一等级店肆呈现的时机 你加总计算完了后，每一个诺言等级（这时分你不要太过专心于那些老店新开了，由于这个方法无法确保百分之百，可是准确性仍是有的，至少咱们操作的时分，失手的次数很少）呈现的次数你能够计算出来对吧！ 每天计算三次，总共7天，每一页的宝物是44个（第一页是48个，可是有四个位置是专题活动），计算两页，总共是44*2*3*7=1848。
（淘宝为例，天猫相同适用，乃至某种程度上，主题商场等等都试用这个方法） 用每一个信誉等级呈现的个数除以1848，便是这个信誉等级呈现的大约比率。
你会显着的发现等级越高，呈现的频率就越高。
可是这个概率是安稳的，也便是说不同的等级，查找引擎分配的位置数量是根本差不多固定的。
比方说，一钻的在前两页就分两个（假定啊，别跟我较真儿！） 假如你是老店新开、换类目啥的，你就把自己当成一钻以下的。
（我的意思是一钻以下的一致，不必再细分什么一心两心了。
） （2）在不同的店肆等级你会知道自己大约要完成的出售量和出售额 为什么要把付款人数和总出售额这两个目标全部都列出来呢？
比方，连衣裙，其间一款展示1000次，只能卖出去一条；别的一款展示1000次，能够卖出去10条。
那销量10的是不是就要更好，应该得到更多的展示呢？
假如唯销量论，当然应该这样！可是，假如卖出去的那一条客单价是8000，而10条那个的客单价是80呢？
很显然，你必定会给前者更多的时机。
淘宝的思路也是这样的。
所以，实际上真正有影响的是出售额，销量是辅助作用。
你的产品是有定价的对吧，在不同的定价状态下，你应该能够计算出来你所需求的最低销量应该是多少。
比方，你准备定价100，你发现想进入前两页，需求的最低出售额是10000，那么你需求的最低销量就应该是100。
可是留意，并不意味着，你到达了100的销量就必定行了，由于还有后面的要素在影响！ 2. 本年的查找转化率必定能够给你带来天然查找流量 咱们持续去剖析。
A和B两款宝物，A宝物的销量现在已经是1000了，而B宝物的销量现在是100。
两者的店肆等级和价格都差不多，那么是不是就意味着A的排名就会靠前了呢？
还不是，由于这时分又会进来一个要素：查找转化率。
假如A的1000个销量中有800个都是来自于直通车的，只有200个是天然查找，而且这200个天然查找成交用了20000个点击流量，也便是查找转化率是1%；别的的B宝物，100个销量，其间80个都是查找成交，而这80个查找成交只用了4000个点击流量，查找转化率是2%。
好了，这时分，B的产出才能是要显着好于A的，所以B的排名会靠前。
这也是为什么我一向在谈一个问题：在本年，查找转化率真的是能够给你带来天然查找流量的。
所以，你要从流量的精准性等方面全方位提高宝物的转化率。
乃至，我觉得，这都应该是本年一切淘宝卖家的战略核心。
别的，这里要留意的是，其他转化率你也要高于同行，比方你的直通车转化率，你的淘客转化率，你的钻展转化率等等。
所以，这里面就涉及到了一个问题：假如你想通过补单来人工干涉转化率的话，你干涉到什么标准为最好！ 高于职业均值？
你会发现很难找到这个标准，所以最好的、也是仅有的方式：只有从产品本身、服务本身、你的活动、详情页、流量的精准性等方面进行全方位的优化才能够。
同一时间注册，相同的小号，简直相似的进店行为！你不等死，等什么？
刚开始干，补单的时分，你根本不必去平衡转化率。
你进来两个流量，成交了一单，转化率50%，这是不是太高了，然后你就会被淘宝灭？
灭毛线啊灭，有没有常识啊！为啥NBA总决赛要打7场？
得有数据基数好不好！打一场，勇士不小心输了，莫非就证明勇士不行了？
数据基数、数据基数、数据基数！！！强调三遍！有人告知你，新店随便*没事儿，其实没有啥新鲜的，建立的条件也无非是数据基数的问题，你给我*2000笔再确保超高转化试试看有事没事儿？
3. 看你充分挖掘客户的才能怎么样 咱们持续看这两款宝物：A和B价格相同，查找转化率也相同，然后A的销量是1000，B的销量是500。
那么是不是A的排名就会在B的排名之前了呢？
套路，又是评论，由于我这样说的时分，必定就不是！ 假如B的客服才能很强，相关出售做的也很好，活动设计的也很漂亮，所以，顾客进来后，客单价能做到300，而A只做到100。
相同是50个流量，相同的价格，A只能发生5000块钱的价值，B发生的价值就能到达15000元。
那B的排名必定应该好！ 所以，淘宝卖家们，尤其是小卖家们，在本年，你们必定要重视每一个流量发生的价值的高低，转化率、客单价、相关出售、老客户营销！这些关键词比什么冲击爆款，**大法、个性化啥的，要更有价值，也更适合！
这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc633。
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