直通车ROI飙升技巧
2023-01-20|20:28|发布在分类 / 开网店| 阅读：63
众所周知，直通车是用来做引流工具的，但是我们引流到底是为了什么？
当然是为了促进交易，增加店铺销量。
让直通车尽量引入精准流量，可以带来收藏和转化，让店铺盈利。
这就是我们经常关心的ROI。
一般来说，投资回报率越高，我们的利润就越多。
双十一来了怎么才能更快的提高ROI？
今天，我将与你分享一些技巧。
ROI是指投入产出比，即总交易金额/成本。
这个数据反映了一段时间内，直通车点击量所带来的支付宝交易额占比。
投资回报率越高，直通车的效果越好，也就是我们赚的利润越多。
从计算公式可以看出:ROI=交易额/交易额=客单价*转化率*点击成本=点击量*平均点击单价。
于是，ROI=客单价*转化率/平均点击单价。
所以要提高ROI，要从三个方面入手:提高客单价和转化率，降低平均点击单价。
第一，提高直通车的转化率。
影响直通车转化率的因素有很多，从最基础的直通车关键词开始。
第一，为了避免与同行业优秀产品的正面竞争，我们一般会选择流量相对精准的长尾词的词，以二三级词为主，等后期产品有一定程度的竞争时再投放一级大词，效果会好很多。
有几类关键词是我们推出直通车需要注意的:①点击词:一般我们希望关键词被点击，但是如果只有点击没有转化，会造成我们的损失，买家只看不买，对我们没有实际的好处。
这样过多的点击只能增加直通车的成本而没有产出。
这时候就需要进行一定的优化。
对于长期只点击不转化的词，要适当降低竞价，观察其后续表现，但降低幅度不能太大，更不能删除，否则会影响宝贝的排名。
②不点击的词:对于几天没点击的词，不要急着删除。
看关键词是否与宝贝相关，质量评分如何。
如果分数低，不相关，可以删除。
如果质量分还可以，而且是和宝贝相关的精准词，那么可以适当提高出价，把定位卡放在前面。
③收藏词:有收藏证明这个关键词覆盖的买家对产品还是有兴趣的，后期成交的可能性也比较大。
如果这个字的收藏成本不是很高，可以保持现状，继续放下去。
如果采集成本过高，适当降低出价，观察转化。
④成交词:这些关键词是关注的焦点，是直接给店铺带来效果的关键词。
看看关闭词的点击单价是否在可接受范围内。
如果点击单价更低，可以再次提高竞价，获得更多流量，实现更多转化。
但当发现转化率下降，点击单价达到一定高度时，那么就要考虑降低竞价，避免损失。
1.关键词位置调整关键词位置的目的是为了获得更多的转化。
第一，位置调整要在点击率更好的位置获得更多买家的关注。
其次，应该避开比自己强的竞争对手。
合适的位置可以让交易最大化，同时降低ppc，减少开支。
比如销量远高于自己的竞争产品在头版的时候，我们还争取头版的位置，只能增加竞争对手的转化，赔了夫人又折兵。
而是退一步，我们的卡位在第二页或者第三页，避免了正面竞争，对我们产品的转型更有帮助。
关键词的竞价卡位，可以参考省油宝的排名工具，可以自动竞价卡位，还支持移动PC单独排名，没精力的商家可以参考。
注意竞价位置，选择对自己产品更有利的位置，做一个更显眼的推广图，稳定推广位置。
1.增加无线终端的投放。
现在很多店铺的无线流量可以占到70.80%，转化率远高于PC端。
对于直通车，我们也会发现无线端的点击率很高，ppc比较低。
适当增加无线投放的比例，可以让原本投放效果不佳的方案显得亮眼。
看最近7、30天的店铺转化数据，经过数据分析，如果无线端的平均点击成本远低于pc端，且整体投入产出比也高于pc端，此时可以根据淘宝整体预算重点做推广平台来培养，重点做整体投入产出比更好的无线端，可以更好的提升直通车投放效果的转化率。
第二，降低平均点击成本。
1.关键词的优化经过一段时间的测试，我们可以从数据中得知，ppc较高的关键词一般roi数据较差，转化率相对较低。
这个关键词要尽快调整，否则整体roi提升不起来。
a .胆大心细:对于关键词的处理，有些关键词偶尔会带来交易，质量评分还不错。
许多司机不愿意保留它们。
做优化的时候，不能盲目删词，但也不能太仁慈。
在很长一段时间内，只是偶尔交易，roi数据处于亏损状态。
我们要大胆删除这样的关键词，不要为了芝麻丢了西瓜。
这样的话不仅会给我们带来长久的无效果，还会降低整个计划的权重。
b .实时监控:每天至少要调整一次关键词。
精力充沛的司机可以每天10点、16点、21点实时监控计划数据，尤其是大促期间。
每天的关键词波动都很大，实时监控，实时调整，可以保证关键词的流量获取能力，让宝贝展现在理想的位置，获得更大的输出。
c .新能量补充:宝贝不同推广阶段需要的关键词会有所不同。
初期会投入二三级长尾词使用。
一段时间后，适当增加大话、热词，补充宝宝更多的流量需求。
删除高展示低点击、高点击低转化的关键词，及时补充新能量，保留一定数量的关键词，至少几十个，让整个计划处于主动精准的状态。
2.点击率作为推广的重要因素，直接影响关键词的质量得分，进而整体影响直通车账号的ppc。
所以点击率是推广中最关键的优化部分。
主要从以下几个方面:图片的检验:图片必须经过检验，不能以自己的审美标准来判断哪张好哪张坏。
我们目标群体的买家，买家说好的就是真的好。
平时多观察，关注竞争对手的情况，收集好的创作习惯，也会用软件。
省油宝的创意测试功能，普遍受到用户好评。
标题的测试:虽然不像以前那样在图片底部显示标题，但是在创意差不多的情况下，用鼠标在图片上显示标题就可以了。
有标题会影响宝贝的搜索，要注意与产品的相关性，结合宣传文字吸引买家。
关键词筛选:剔除长期点击率低、转化率差的关键词。
点击率低的情况下，如果交易还可以，可以尝试修改匹配方式，提高竞价获得更多的呈现，提高点击率，然后控制ppc，提高roi。
3.质量分数。
质量分数是与ppc相关的一个重要因素。
同样的出价，质量分越高，位置越高，价格越低。
所以，要降低ppc，我们必须要做的就是提高质量分。
提高质量分的一些小技巧:①建立单独的计划，添加主推项目，只放入站内搜索和无线终端，关闭定向和站外平台。
先在站内投放相对精准的营养素，无线端的比例可以设置为180%。
这个不同的类别要根据自己的实际情况来考。
②优化高峰流量期间的操作，快速提升质量得分。
在每天的游客高峰期，比如晚上810点。
短时间内培养点击率超过行业三倍以上的关键词，可以快速打10分。
在这个流量高峰期，提高卡位，3小时内点击率就上来了，质量分也提升很快。
之后添加相关新词基本都是10分，稳定了10个分词就可以慢慢降价了。
③增加更精准的热词。
精准热词的权重高于长尾词。
这些词是培养出来的，用热词的高权重带动长尾词的点击和转化。
④时间和区域的选择，业务人员查看一周的数据，选择点击和交易好的时间段和区域进行投放，先以精准的时间段和区域培养质量评分，评分上来后再逐步开辟更多的区域和时间段。
4.定制计划前期以关键词投放为主，目标站外不开放。
没有关键词基础，开放定向成本高，点击率无法提升，对整体直通车投放弊大于利。
所以还是先培养关键词，多考点创意比较好。
你可以用软件启动自动计划，自动选词优化这一块。
用省油宝的人还真不少。
同时开启无线pc，稍后读取数据，调整无线比例。
对产品的分析，以数据为基础，关注高周转指数的领域。
投放时间，结合行业，一般是911，1417，2023。
测试找到宝宝的最佳黄金时间。
三、提高客单价在直通车推广之前，我们尽量选择客单价相对较高，性价比较好的产品。
因为低客单产品的roi很难提高，所以要尽量提高客单价，提高直通车的推广效率，尽可能让每一笔费用带来最高的交易额。
直通车只是店铺推广的一部分，具体收益还是要靠店铺的配合，提高店铺的整体收益。
做间接生意是提高客单价的重要手段。
①商店的优惠活动。
在促销期间，买家会对优惠活动更加敏感，有时会因为优惠活动少一点而流失客户。
设置合理的优惠活动，如满折、满送、打折、优惠券、淘金等。
看似老套，却能激发买家的购物欲望。
同时，客服要做好培训，客户咨询时要推荐相应的优惠活动，以达到提升客户名单的目的。
②增加拜访深度。
访问深度是买家点击页面跳转的能力，让流量1变成n，即使直通车点击付费没有关闭，也要尽量留住买家达成间接交易。
主要手段是合理关联产品。
直通车风格，尽可能多的展示买家喜欢的产品类型和款式。
直通车的推广可能是因为衣服的长度和颜色不符合买家的预期。
这时候同类产品的推荐可以满足不同买家的需求。
但需要注意的是，产品关联不多，6款就够了。
吸引人的眼球很混乱，但是过多的推荐会引起买家的犹豫，所以合适。
补充款B，点进去的买家可能觉得不太喜欢的材质和款式仔细看。
一些互补风格的结合给了买家更多的选择，推动了间接交易，提高了客户订单。
c-搭配套餐，有目的的搭配捆绑，买家的需求永远是无限的，有面包可能还需要牛奶。
比如买大衣的买家，里面还缺一件，就把搭配的产品做成套餐，给予一定的折扣，督促买家多单，达到增加客户订单的目的。
d热销产品，一个店不止一个主款式，店内其他热销单品作为联想也是不错的选择。
因为是热销品，客户的喜好是摆在那里的，并不是在某个时机展现给客户。
这时候就作为一个关联展示给买家，正好击中需求点，买家一起拿走，就产生了间接交易。
③提高浏览时间，主要考验美术功底，如何用更有说服力的页面留住客户，让买家有兴趣继续浏览。
要加强店铺装修的技巧，要有视觉冲击力，要抓住卖家的眼球。
店铺装修风格要统一，要符合自己的产品。
店铺装修的好坏很大程度上决定了产品的档次。
是名牌还是便宜货，要看店铺的渲染。
详情页的布局要符合买家的购物习惯，取得买家的信任，给买家专业的质量信任感，并有一定的浏览时间，这样才能获得间接交易的机会。
买家来了，他得留住客户，才能达到成交的目的。
这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。
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