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    淘宝影响搜索排名的因素有哪些?如何快速提升权重?(淘宝商家会员等级细分及考核标准是什么?)

    2023-01-29|22:52|发布在分类 / 课程介绍| 阅读:55

    如果宝贝上架之后就不去优化,它的成长会非常慢的。那么为什么会有一些卖家的排名会提升很快呢?那就是因为他们成长很快。


    影响成长权重的因素有:访客量、收藏量、加购量、销量、点击率、转化率、收藏率、加购率等因素影响。淘宝的搜索排名是一个老话题,但是也是一个经久不衰的话题。因为它和卖家宝贝的排名,也就是展现息息相关。


    今天就从2个部分和大家说下,如何操作能让你的宝贝排名靠前:1、搜索排名的影响因素;2、如何快速提升权重。


    一、首先我们说影响搜索排名的因素有哪些


    我们先从理论上说下。那么什么是搜索权重呢?


    其实权重是一个相对的概念,他是由好多的成分构成,多种因素影响。打个比方,一张一百分的试卷,有100道题,每道题都是这个试卷的一个组成部分,对错都影响着最后的总成绩,权重也是一样的。


    淘宝的系统每天凌晨2-8点会计算每个宝贝的权重,然后分配排名。卖家在搜索关键词时,在非个性化情况下,使用关键词的宝贝根据权重由高到低展现。


    下面我就和大家说一下,影响宝贝权重有哪些因素。


    1、标题权重


    标题是客户能找到你的第一重要因素,所以说标题优化是第一重要的。


    2、下架时间权重


    下架时间权重由关键词使用多少决定及宝贝数多决定。竞争大的下架时间影响大,竞争小的下架时间印象小。大家看下面的两个例子:


    先说大类目:女装:


    A、

    image.png


    B、

    image.png


    大家可以发现,不管是第一页,还是50页,具体下架时间都是几个小时。除了豆腐块,没有超过1天的。这就说明这个类目,下架时间影响排名很大。


    我们再换一个小类目:比如无糖食品


    image.png


    我们发现,就算是第一页,宝贝距离下架时间也是很长的。所以小类目,下架时间对权重影响很小。


    3、人气权重


    人气权重的影响因素有:访客量、收藏量、加购量、销量、点击率、转化率、收藏率、加购率等因素影响。


    4、类目权重


    标题中关键词的类目是存在优先度。这个怎么去理解呢?大家看下图:


    image.png


    比如两个宝贝,都是保暖裤,标题一样,放在保暖裤类目会比放在其他的类目里权重要高。


    5、店铺权重


    店铺权重的影响因素有DSR、退款率、纠纷率、旺旺相应速度、动销率、消保、违规处罚、退款速度等很多因素。这个第二大点我们会详细说明。


    6、个性化搜索


    个性化其实不算权重,但也可以说是权重。他是淘宝为了更精准地分配流量设计的权重维度。


    影响个性搜索的因素如下:


    image.png


    二、如何快速提升权重


    权重分为基础权重及成长权重。其中成长权重最重要,这个可以操作好可以快速提高我们的排名。


    1、其中基础权重包括店铺权重、类目权重、上下架时间权重。


    A、基础权重主要包括如下的几点:


    消保加额、开通交易约定、淘金币、行用卡支付、花呗支付、农村淘宝、退款率、纠纷率、旺旺相应速度、动销率、消保、违规处罚、退款速度、各宝贝自身权重等很多因素。


    店铺权重的每一点都很小,但是别人没有的我们有,我们就多一点,同样在一个页面展现,可能就差那么一点点的权重。


    其中DSR指标我们一定要去关注,这个指标对于权重影响非常大。我们要关注每天DSR的变化,如果连续一周降低,我们一定要去分析原因。找到问题点,然后去解决。


    30天内零销量的产品叫滞销品,滞销品太多会影响动销率,动销率现在对于店铺的权重影响也是很大的。所以我们一定要降低滞销品的数量,对于这类产品的处理方式就是下架。


    其中有一个很多人都会忽视,但是现在很重要的一点,那就是农村淘宝。村淘属于淘宝近几年农村淘宝里的一个大环节,所以权重会有一个提示,也会有以其额外的展现。


    开通方式如下:


    村淘属于淘宝近几年农村淘宝里的一个大环节,所以权重会有一个提示,也会有以其额外的展现。


    image.png


    其他的因素都是很好理解的,大家一定要去理解和关注。


    B、类目权重


    类目权重就是我们一定要选择最优类目。怎么去确定到底是不是最后类目呢?很简单的,发布宝贝的时候输入主关键词,第一个的就是最优类目,如下图:


    image.png


    C、上下架时间权重


    image.png


    分析同行的下架时间很重要的,可以用淘宝官方的生e经,这个很强大是付费的,有条件的可以买一个。想用免费的网上也有很多插件的,将军令就是一个,百度搜一下就可以。


    2、成长权重


    什么是成长权重呢?故名思议,就是权重是如何成长的。


    一个宝贝上架之后具有的基本权重是固定,他是由店铺权重、类目权重、上下架时间权重决定的。然后就会有一个基本展现在里面,然后就会随着数据的提高,权重提高。如果宝贝上架之后就不去优化,他的成长会非常慢的。


    那么为什么会有一些卖家的排名会提升很快呢?那就是因为他们成长很快。


    影响成长权重的因素有:访客量、收藏量、加购量、销量、点击率、转化率、收藏率、加购率等因素影响。


    淘宝现在这么一个过程:给你展现,然后看你的数据(点击、加购、转化)。然后排名提升,在依照以上的数据再给你展现,然后在看你的数据(点击、加购、转化),如果你的数据能够稳定的增加,淘宝继续给你加大展现……这样周而复始。


    那么什么能提升人气权重呢?直通车是一个很好的办法,当然还有更简单的,这个我不说,你懂的。


    最后重点强调一句,新品期如果通过粘带流量成交的比例过高,会出现负权重,就是搜索靠后或者无展现。


    宝贝权重 权重提升


    淘宝商家会员等级细分及考核标准是什么?

    淘宝会员等级划分为优质、潜力和提能商家三个等级,本次我们将来讲解会员等级细分以及考核方法,具体详细内容如下:


    一、会员等级


    优质商家:拥有“注册入会”、“会员开放”、“会员通”、“我的淘宝会员公域阵地透出”、“私域流量包”特权


    潜力商家:拥有“店铺会员tab”、“直播间会员运营”、“淘宝群会员运营”特权


    提能商家:拥有“会员权益工具”、“会员触达能力”,但会限制周期内的会员招募能力


    二、考核方式:


    优质商家考核:权益在线天数、有效会员规模、会员成交渗透、优质关系占比、会员权益渗透,考核期内,权益累计在线天数>5天,同时4项考核指标均达优质线;


    潜力商家考核:权益在线天数、会员成交渗透、优质关系占比、会员权益渗透,考核期内,权益累计在线天数>5天,且3项考核指标有一项以上满足达标线;


    提能商家考核:权益在线天数、会员成交渗透、优质关系占比、会员权益渗透,考核期内,权益累计在线天数≤5天 或 权益累计在线天数>5 但3项考核指标都不满足达标线;


    指标标准:


    未标题-10.jpg

    指标口径说明:


    1、有效会员规模:考核周期结束时优质+潜力会员总数;


    2、会员成交店铺占比:考核周期内会员成交金额/店铺总成交金额;


    3、优质关系占比:考核周期结束时优质会员/有效会员;


    4、会员权益渗透:考核周期内使用会员权益的用户数/成交会员数;(积分兑换类的权益需要会员核销券或下单礼才可以计入使用)


    5、权益在线天数:考核周期内会员权益配置在线的天数,会员权益包含(新会员礼包、会员专享券/礼、会员满折、会员买赠、积分兑券/礼、优先购 、会员专享价)。


    当前的等级请移步【用户运营中心-会员转化】查询


    三、用户分层:


    1、用户分层说明:


    未标题-11.jpg

    2、沉默会员保护机制:


    为了保护沉默会员的体验,帮助店铺聚焦核心会员的运营,针对无激活价值的会员会进行激活


    未标题-12.jpg


    3、【重要】注册入会(0元入会)权限:


    仅以下类型的商家可继续获得0元入会的权限:


    1)优质商家;


    2)2021.9.10之前订购b版且当前仍未到期的商家;


    3)会员通商家;


    注意:如果由于从优质商家降级失去注册入会权限的商家,提供一个考核周期的缓冲,缓冲周期后仍未恢复优质商家的,需要在24小时内主动修改系统设置,如果未及时修改,则会被关闭会员招募能力直至下一个考核周期。


    例:


    A商家12.16日考核为优质商家,获取注册入会权限并设置0元入会,1.1等级变化为潜力商家,此时进入缓冲期,1.16日等级仍为潜力商家,则正式失去注册入会权限,此时需要商家自行将后台设置更新为有已购门槛的入会,1.17日0时前未按照要求完成更改的,则会无法进行会员招募(0元入会及已购入会都不行)直至2.1,如2.1后台设置更改完成,则可恢复招募;


    B商家12.16日考核为优质商家,获取注册入会权限并设置0元入会,1.1等级变化为潜力商家,此时进入缓冲期,1.16日等级回到优质商家,则可继续保留注册入会权限;


    四、特殊说明:


    1、指标考核及更新时间:每半个月为1个周期。


    每月1日及16日 *新各项指标数据,如满足晋升更高运营等级,则 等级&产品权限即可生效。如运营等级降级,则等级降级,产品权限收回关闭。


    例:


    1)升级&权限开启:


    A商家。5月16日运营等级为潜力商家,5月16-31日运营数据良好,6月1日数据*新,等级提升到优质商家。则等级立即生效、所有权益及权限全部打开。


    2)降级及关闭:


    B商家,5月16日运营等级为优质商家,5月16-31日运营数据不佳,6月1日数据*新,商家等级降级为潜力商家,等级立即生效,所有权益及权限等同潜力商家。


    2、新激励体系生效后会员通、注册入会权限仅开放给优质商家,未达到优质商家标准的无法通过过往方式获取这两类产品权限。


    常见答疑(FAQ)


    1、为什么我店铺会员没办法进行0元入会了?


    亲,9.月15日客户运营平台会员能力升级,激励商家会员能力成长,0元入会(即注册入会)仅保留会员运营等级达到优质的商家,具体店铺层级可以查看用户运营中心数据中心,建议您配置相关权益,提升等级。


    优质商家考核标准:a、15天考核周期内权益累计在线天数大于5天;b、4项考核指标需达标,不通行业要求不同,具体可查看数据看板上的规则展示;


    2、什么是注册入会?限制了对店铺的影响是什么?


    答:注册入会即常说的0元入会、无门槛入会,如果注册入会被限制,店铺依然可以进行正常的会员招募及运营,但是只有在店铺购买过的消费者可以正常入会,购买的门槛及要求可以在客户运营平台设置、调整。


    3、新的用户分层对于消费者的会员等级有什么影响?


    答:对于消费者没有影响,消费者在前台看到的依然是商家设置的会员等级,分层目前仅用于商家后台。


    4、我的店铺是已购入会,为什么用户已经下单了但是提示不符合入会门槛?


    答:已购入会需要消费者确认收货之后才可以成功入会哟。


    5、我不确定我的所属行业是什么,怎么知道我的用户分层/商家分层标准?


    答:具体的用户分层口径和各个指标口径可以在【用户运营中心-会员转化】查看自己当前店铺的分层标准和具体数据。


    6、我是一个购买了定制版客户运营平台的商家(2022年9月10日前),未来我是否可以继续使用0元入会(注册入会)功能?


    答:在定制版到期之前仍然可以继续使用,到期或者续约后是否可以继续使用,取决于届时是否符合优质商家标准。


    7、我是一个会员通商家,未来我是否可以继续使用会员通?


    答:会员通的能力会继续提供,但是会考核会员通商家的会员运营能力,对于达不到优质商家标准的会员通商家会逐渐收回会员通的能力。


    8、商家分层中为何考核目前的几个指标?我要如何提升?


    答:现有的指标是希望能从多个角度有效、真实的衡量店铺会员运营的情况。其中:


    有效会员规模为基础指标,用于衡量店铺用户沉淀能力;可以通过店铺老客转会员/沉默召回进店等手段提升;


    会员成交渗透为贡献指标,用于衡量会员运营对于整体店铺成交的贡献;可以通过供给会员权益调控会员的转化率/ARPU值来提升会员成交渗透;


    优质会员占比为质量指标,用于衡量店铺会员转化能力;需要通过更精准的招募/首单转化来提升;


    会员权益渗透为体验指标,用于衡量会员心智影响的会员人群规模;可以通过配置会员权益快速提升。


    8、我当前是提能商家,我还能做已购入会么?对我的影响是什么?


    答:提能商家无法做会员招募,已购/注册均受限制;但依然可以通过配置权益、运营存量会员争取在下一考核周期恢复正常招募。


    以上就是关于淘宝商家会员考核等级解析的全部内容,希望对各位商家能有所帮助!


    会员营销 淘宝会员等级

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