现在做代购不止线下能做了，很多代购也开始开网。而消费者在购买海外产品时，最关注的就是产品质量问题，是否保真。那么淘宝开一家香港代购店怎么样?如何开网店?

淘宝开一家香港代购店怎么样?

如果淘宝商家想要做香港代购的店铺，那要有非常稳定且正常不违法的经营能力，比如店主经常会在香港和内地之间往返，或是有亲属常年的居住在香港。所以通过看到淘宝全球购对于代购类店铺的严格考核的情况，就可以断定，如果想要在淘宝中购买香港代购的物品，那么在全球购这个特色市场栏目中去购买，还是非常靠谱的。

不过这有一个硬性的条件，就是店铺中绝对不可以出售假冒伪劣物品，如果店铺中有出售假冒物品的记录的话，也是无法入驻到淘宝全球购的。

如何开网店?

1、项目选择

开网店也是一种商业活动，与实体经营类似，在开店之前一定要做好市场调查，了解消费者的需求。例如，女性偏爱网购，女性产品比较热门，女装、女鞋、化妆品等的销售量均名列前茅。这也说明女性产品前景广阔，需求量大，而且更新速度较快。

目前，家纺、电子产品的销量也排在前列。因此，在开店之前一定要选好项目，确保供货质量，因为质量直接影响着产品的销量和网店的信誉。

2、货源选择

在经营项目确定之后，我们就要考察货源了。当前可供选择的进货渠道非常广，另外开店后选择自己进货还是选择代理，都要仔细考虑清楚。

网上批发和线下批发市场都是不错的选择，网上批发可以选择阿里巴巴等网络贸易批发平台，种类齐全，价格方面也具有优越性。线下批发就是寻找合适的批发市场，需要考虑的是批发价格和产品质量。

3、快递选择

快递是开网店非常重要的一环，选择哪家快递公司，也需要慎重考虑。好的快递公司服务态度好，价格合理，发货速度快。

与快递公司洽谈合作时，应当尽力争取最理想的价位，降低产品的销售成本，保证产品的利润空间，也可以线上选择快递。

4、注册网店

淘宝网网店注册，需要一张开通了网银的银行卡、年满18岁的身份证，进入淘宝官网注册淘宝会员，进入支付宝实名认证、淘宝认证，才能正式建立唐铺。单反相机是开网店的必备工具，给经营产品拍照，然后上二传产品，发布产品，就可以经营了。

5、沟通工具

网店与实体店不同，实体店需要和顾客面对面直接交谈，而网店则是与顾客通过网络沟通。这就需要准备好与顾客沟通的工具，即阿里旺旺。阿里旺旺是淘宝旺旺与阿里巴巴贸易通整合在一起产生的一个新品牌，是淘宝和阿里巴巴为商家量身定做的网上商务沟通软件。

6、产品推广

网店产品推广就是要通过各种渠道，让更多网购的人知道自己网店的在。淘宝新店信誉低，推广受限制。这时我们选择推广的方式尤为重要，QQ、微信、微博、论坛、抖音等免费工具，都是宣传和提高自己网店知名度的途径。

通过以上介绍大家对于开网店做港货代购怎么样的问题已经有所了解了，开网店做港货代购其实还是比较靠谱的，但在开网店的时候，还需要做好相关的市场调查，并且还需要做好相关的推广运营。

淘宝618，小众产品选款起款玩法拆解

618活动之际，季节款起款还算平滑吗？最近平台稽查系统改版变化，链接还好吗？

五月中下旬淘系生意参谋几个板块免费的消息很多人都来问我该怎么使用，所以其实免费与否对很多商家来说意义并不大，但是其中流量纵横和品类罗盘其实很好用，这里我介绍一下。

【流量纵横】

流量纵横部分的访客分析和来源分析可以细致的看到产品的流量来源，包括直通车和手淘搜索是哪些具体的关键词，这些关键词的表现情况，可以灵活使用在s单中，促进有效搜索的提升。

【品类罗盘】

品类罗盘中我们使用较多的是商品360，从销售分析中我们能总结哪些sku卖的比较好，同样在s单中可以多做这些sku来提升权重。另外流量来源和标题优化在优化产品中都有其实际价值。

而我经常提到要做竞品分析的竞争板块，这部分依然没有免费。所以生意参谋这次的免费可以说有一定的作用，但给予商家们的帮助是小于它做的这部分的宣传营销效果的。

最近我操作了几个标品小众产品，小众的原因是比较高端，一个是居家用品，一个是车品。都是那种客单价较高，偏定制服务类型的产品，这几个产品让我感觉到有一种区别于做大流量类目的轻松感，不用每天进行选款上架下架，开车测款选款十几个计划，安排s单计划，报名活动等等等等，累死累活一看客单价和利润率，压力太大。

我以前常常认为，全网搜索量很小的产品，它的发展力不足。也就是说你可以通过它一个月赚几万块钱，但是你很难做到更大更强，因为搜索上限在那里。

但其实有一部分小类目是这样，但有另外一部分小类目它的搜索上限是因为它可能是新兴产品新兴行业，现在的供需还小，但是未来的发展潜力很大。还有的产品是因为它匹配的买家人群比较固定，针对性强。往品牌方面去发展，其实也具备一定的发展潜力，并且可以扩大产品类型和多样性。

从运营成本角度来说，小众产品要观察类目特点，小众产品一般主打定制，例如汉服（汉服现在的市场竞争挺大的，不算好做的“小众产品”），延伸开来古风圈，jk圈等等一系列产品，定制款产品的特点一定要真实，洋人模特主流模特拍效果并不一定好（除非就是类型产品的知名代言人），写实风往往效果更佳。而非定制类型产品保证其店铺整体风格的统一性就好，文案可以尽可能做到需求的用户一眼能看懂是他要的，不需求的用户一眼也能看懂不是他要的，价格、功能、产品核心词，带有这几部分文案就可以达到这种效果。

s单部分，小众产品的市场按销量排序不会出现大类目那种动仄月销几万几十万的情况，几百的月销比较常见，这部分换算下来的s单成本就很小。同样的道理，直通车部分只要产品客单价不算低，一般是可以正常盈利投放的。

之前我提过利基市场的概念，也就是说只要类目足够细化，竞争就会很小，产品的操作性就会越容易。下面具体来讲解下我的操作思路。

类目细分化，产品的特征就会越明显，对人群和搜索词的精准性要求就越高。于是缺陷也变得很明显，并不会有大爆款类目的两个特性：高流量和高转化。一般是满足其中一条，甚至有的一条都不满足，但并不影响赚钱，为什么呢？很多细分化以后的产品市场小，等同于说这个产品市场不够透明化，价格高低利润高低其实都不是明朗的，所以经常会有一些奇奇怪怪的产品利润很高，赚的很多。比如说石玩类型的，盲盒手办类型的等等。

做这样的产品也不能按照传统的模式去暴力s单暴力开车，因为每天全网的搜索上限在那里，你可能投入了1千获取了1w的转化，投入了2千还是1w的转化，所以流量获取的上限你要判断，成交的上限也要判断。这样在投入推广上才能做到花最少的钱办价值最高的事情。店铺的良性发展绝对不能只依靠一款主推产品，一是规避风险，二是多渠道多方面获取流量和转化。大类目是如此，小类目亦然。

说回我们的产品，车品是几个高端品牌车型的中枢配件之类的硬件产品，客单价较高；居家是某些不常见的防护用品，客单价较低。

首先从产品来说，商家都是主玩供应链的，选款上面不用我操心，只需要完成测款的任务即可。而对于无多货源渠道的中小商家来说，选款采取几个点：一是产品核心主体要明确，对应的核心搜索词才明确，比如说减肥用品，具体就要去做减肥茶还是减肥器具，器具又具体是什么，一定要够明确。好比有的商家他做的是儿童玩具，那么你可以做玩具车，也可以做玩具狗，但不要去做笼统的儿童玩具，除非低价，否则关键词后续很难操作提升权重获取流量。

测款的时候针对收藏加购率，图片点击率这几个指标来判定产品潜质。关键词优先选取精准长尾词，小众产品有的长尾词不够多，那么核心一二级词也要用上，出价尽量让展示位在前六，这样点击率才会比较真实。测款的计划周期定在5-7天左右一个款，因为新计划有冷启动期，刚上车的计划前两天关键词不要盲目加价。

店铺选出2-3款潜质款即可优先开始推广操作，不用刻意的去不断上款，当然做供应链的商家可以这么做，但是选出潜力款后优先发力做这几款，后面有好款也留到店铺有稳定的流量以后去做，不要顾此失彼，一口吃不成个胖子的。

小众产品流量小，选出的款式可以多款一起操作，先观察同价位的市场竞品数据，做一个基础月销和评价出来，再开始用直通车推广。推车的过程中，s单不要停，每天维持一个优秀行业转化率的标准，这样能够持续提升坑产，坑产在前期对于店铺和产品的价值非常大。像我操作这些新店铺的时候都直接在前期做大单直接把店铺层级拉到第三层级以上。这样做就减少了80%以上的竞争对手，流量的天花板也更高了。

这两个店铺在推车过程中我就发现，小众产品的ppc是真的很便宜，利用拖价做到一块多，甚至几毛钱都很容易。而且最主要的就是每天全网的流量不大，直通车可以日限额就控制在几百块钱，真实转化率还很高。

当直通车是盈利的时候，产品推广的目的就不仅仅是提升权重获取免费流量了，付费流量的优点是无视层级持续引流。前期产品的坑产没有同行高的时候，最大化用直通车烧全天，只要不亏钱就这么去抢同行流量，我们的成交在增加，同行的成交在降低，两者结合的结果就是我们的坑产会越来越大，搜索排名位置就会越来越好。

很多商家想知道为什么直通车点击率总是做不上去。到底是图片的问题还是其他地方有问题。在我看来，如果关键词都是精准长尾词，出价位置都在前6，满足这两点以后点击率不好优先可以判断为图片不够好。优化图片从明确主体、加卖点文案、加价格文案几点着手，四个创意用同样的标题不同的图片轮播投放，很快就可以测出来好图。如果图片没问题，点击率经常波动不稳定，就要从投放地域和时间段上面去优化，把数据不好的地域关掉，时间段和关键词也是如此，小众产品词少使用大词过程中可以及时将大词精准匹配，来稳定点击率。小众产品碰到流量小，但是转化率好的词的时候，直接出价卡首条，效果最好。

现在来看一下店铺情况，经过换图，优化关键词出价，点击率陆续从二点几变成五点几，几天就上分了。

直通车权重累积过程中，困扰商家比较多的另一个问题是：该加日限额还是拖价？

其实关键词推广过程中ppc会自动降低，这是因为点击率好的话质量分上涨的原因。我常常会建议计划初期多以积累点击量为主，尤其是小众产品流量小，点击量没有积累到足够的水平就去拖价，很容易导致计划崩溃。

而加限额，盈利的直通车，每日加20%-50%限额最合适；保本的直通车，每日加20%最合适；亏本的直通车呢？尽量先保证每天100以上的点击量（实在小的类目50个），递增过程持续7-15天，10%-20%的增量。如果这个时间内没有优化到产品有明显的变好上升趋势，就可以放弃了。

小众产品转化率一般都比较好，但是由于流量小，个中滋味还是有够冷暖自知的。总的来说做小众产品离不开s单，但是量不大每天s一s还是比较安全。其次全店多款布局发展才是良性的店铺生存法则，单靠一款链接，不够安全把稳，流量获取也太片面稀缺。最后，市场分析要定期做，好制定后续阶段的付费占比和坑产占比，这些内容对应了推广部分的花费成本，只有学会了控制成本，才能有计划性的决定利润。

今天就分享到这里，希望能帮到广大中小卖家找到适合自己店铺类目的思路。

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