巧用直通车为店铺挖掘新的推广思路

大家在运营淘宝店铺的时候，很多在推广宝贝的时候都会遇到产品的淡季或者旺季，也就是转化率和流量也会有高低峰。

那么当你的宝宝转化率明显下降的时候，我们该如何应对呢？

我举个例子来分析一下。

首先，我想给你介绍一下这家店。

这家商店的主要产品是实木床。

自从春节后重启直通车推广，转化率就跟不上了。

从下图近30天的数据可以看出，转化率在逐渐降低，甚至连续几天出现低转化率。

与此同时，点击率和流量并没有下降。

那么，在账号引流策略没有大的变化，流量没有大的波动的情况下，是什么原因导致了转化的下降呢？

我们来分析一下行业的情况。

从推广宝贝的主要转化词来看，最近30天的展示量和点击量有下降趋势。

但店内同品类的床上用品销量却有相应的下滑。

这就解释了上述直通车转型下滑的现象。

【如何解决】那么在这种情况下我们应该怎么做呢？

你想让数据就这样掉下去吗？

当然不是。

你要努力才能进步，这叫逆境重生。

回到具体案例，我们来看看店里的主宝贝。

经过研究可以发现，店内床上用品的规格很多。

由于定性思维等原因，在包括直通车、商铺之前，成人床一直是主推，这也导致了小规格的单人床、儿童床，购买比例很低。

那我们来看看这类规格的贸易成交额。

不难看出，行业内这类规格的展示量和点击量都在逐渐上升，转化率也比较稳定。

那么我们店能分一杯羹吗？

话不多说，先用直通车加个方案，专门做这个规格的床上用品。

看看测试是如何进行的。

这是新计划近一周的数据。

目前只开放了PC端。

这是老计划近一周的数据，PC和移动端一起开机。

从流量上可以看出，我并没有削弱旧方案的预算，但从转换情况来看，新方案的动力明显更足。

ROI和点击转化率都比老计划的数据高出两三倍，转化比较稳定。

对于一个新的计划来说，这样的数据至少证明了这个想法是正确的。

综上所述，在店铺装修等方面都没有改造的情况下，直通车可以通过改变思维，为店铺宝贝带来一种新的可能。

转型形势不好的时候，很多人容易归咎于行业大势，商铺各种维度的不足等。

的确，这些方面确实对转型形势有很大影响，但如果跳出常规思维模式，更开放地思考，或许会发现一个新的世界。

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