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618主推款怎么选？有什么技巧？

2022-09-10|16:15|发布在分类 / 店铺装修| 阅读：182

主推款是可以提升店铺roi的终极必杀武器，只要店铺有了主推款式，从而爆发成爆款，相信销售额必然是非常不错的，想做爆款是要经过时间的累积，那么今天跟大家聊一聊618主推款怎么选!

在选款的时候，通常分成“标品”和“非标品”。

标品：比如“3C”、“数码”等，比较重要的因素是考虑商品销量、评价、问大家、主图、价格;

非标品：比如“服装”、“箱包”等，比较重要的因素是考虑商品款式。

所以我们在选款的时候，找到商品受众人群非常多的款式，商品就成功了一大半。然后再做好产品的基本准备工作，比如“主图”、“详情”、“标题”等等，同时也要对竞品进行分析。

这些都做好之后，我们产品成功的概率就大大的增加了。

1、大类目免费的选款方法

首先需要准备一个“老淘宝店”或者“新淘宝店”。

准备几十款甚至上百款商品批量上架，我个人建议每天不低于30个款式。

在上架的过程中不需要“去同款”，也不需要“优化图片”。

但是一定要把商品的标题做好。

2、老客户选款

把老客户圈在社群里，同时发10个款的图片出去，让老客户去选，参与的可以给予相应优惠，选择最多的款式，我们可以选前几名来免单，老客户越多，数据越有参考价值。

3、付费的方法

直通车测款相对是比较快的，选择几个你认为款式不错的产品进行测试，把需要测试的款式，放到同一个直通车的计划里进行测试。

618主推款怎么选

店铺中没有突出产品，要如何选择主推款?

没有特别突出的产品，那么首先是看买家成交数、支付转化率和访客数。按照支付转化率对产品排序从高到底，接下来就是关注访客数。访客户数如果呈现如下情况，就要分析具体情况。

情况一，前几款产品是同时上架，曝光什么的也都差不多，这个时候看的的就是宝贝转化率。如果转化率高的产品，说明产品不错。但是访客数低，说明这个产品的图片需要优化，图片做的不好引不起客户点击访问。

情况二，产品不是同时上架，那么就是要几天之后去查看，如果访客数上升且转化率高，这个产品就可以作为主推款。

情况三，还有就是访客数高的产品，转化率却于其他产品没有相差太多，那么你就需要判断这个产品的图片和款式不错，但是还是有提升的空间，可以去优化描述和评价。转化率不高的产品可能是因为价格，可以适当修改价格后再观察。

最后提醒大家一点，就是在选择了主推款之后，一定要记得和客服说明主推款是哪些产品，活动当天客服要注意关注哪些产品的页面,或者在SKU非常多的情况下，优先熟悉哪些产品，这样客服不会手忙脚乱!