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店铺销量不好是为什么？影响因素有哪些？

2022-04-12|18:02|发布在分类 / 客服知识| 阅读：419

影响到终结果的，有很多方面的因素，平台政策方向、电商运营能力、产品的竞争力等等，有内部的也有外部的，但是归根结底，可以支撑我们销量的，就是两个点：流量和转化。

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1、款式

店铺操作的步就是选款，这是因为如果刚开始方向就错了，那就是事倍功半了，款式选的合适，自然会有不错的数据。

宝贝是否受买家喜欢，看宝贝的收藏加购和页面的停留时间这两个数据就能看出来。页面停留时间在这不多说，后面的提升转化率—详情页这会重点分析，在这提下收藏加购。

大促前夕，大家都会先将宝贝收藏加购然后等大促的时候去疯狂的剁手清空购物车，所以要引导买家收藏加购宝贝，要不然在短时间里，没有资本和同行竞争。

选款的时候就要看宝贝的应季性和市场需求了。很多的宝贝都有一定的市场周期性，不要说这款宝贝的市场已经开始走下坡了，你打算开始去做主推了。

所以说，凡是都要合理安排操作的时间提前布局，不然宝贝本身没有多大问题，却因为市场把握不当，导致自己的店铺迟迟没有转化，那就太让人心痛了。技术再好的运营，宝贝过季，他就算是有再多技巧方法，也难让过季的宝贝卖的比旺季还爆。

2、定价

到底定什么价格合适，这也是很多卖家纠结的。平台上同一个类目下的宝贝那么多，定价不尽相同，这是因为，你的价格受到货源、利润、材质、工艺等等因素的影响。

其实大家买东西并不是一味的追求低价，现在都是看性价比的，所以你要关注的是怎么突出宝贝的卖点，怎么能让自己的宝贝更符合这一价格所对应的买家人群需求(不同的价位，面对的人群是不同的)。