小卖家如何跳出盲目打爆款的陷阱？

                    许多童鞋打爆款都是很盲目的，一个品类销量前100名，其中90多款宝物都是天猫超市，仅几个天猫旗舰店，淘客占比60%以上，还有人处处找人帮他打个爆款赚大钱，我真是哭笑不得，你跟他说了半天商场情况，他还不听，非要去硬打，针对于这样的童鞋，去就去吧，不撞几回墙他是不回回头的。

其实许多童鞋跟他的状态是一样，仅仅你不觉得而已，只需你没有仔细剖析过“你的宝物凭什么会爆”并且有满足的数据论证，那么你便是在盲目打爆款，即便打起来了，也是碰运气，继续不了多久。所以说，咱们今日讨论的一切内容，都是让咱们看清自己要走的路，不要盲目的瞎撞乱撞。下面我会分四个模块，一步一步剖析怎样做好打造爆款前的准备作业，而不是急着立刻去硬推。

一、怎样找到你要赚的钱咱们打爆款的目的是为了挣钱的，必定是期望赚的越多越好，但 淘宝每个类目的流量都是有天花板的，销量也是有上限的，并且销量最好的也未必便是最挣钱的，所以这儿面有许多东西需求权衡利弊得失之后，你才能放手大干一场，即便失败了，也不会死的不明不白。

榜首步：拉数据+处理数据1. 把销量前100名的数据都拉出来剖析一遍，怎样拉这个数据信任也不必我去教了，许多官方软件和第三方软件都能够处理，真实没有软件你就按照销量排序粗略的去计算，有数据总比没有数据的好；2. 按照销量排序处理一下，把你能接受的爆款最低销量一下的悉数删去，以免影响自己的判别，假如有反常高价值产品能够藏着，比方客单价几千上万的产品，月销有几十笔或百来笔，你觉得很挣钱，那必定要留下来剖析剖析；

第二步：调查数据按照销量排序一下，调查一下数据有没有反常。1. 假如前几名销量很高，后边的几乎没几个销量，这样的类目是存在商场独占的，假如你实力很强，能够干掉一个，销量都是你的，假如你是实力不强的小卖家，最好避开这样的类目，重新挑选一个好做的去做；2. 假如前几名淘客占比很高，后边的销量也不是太高，这样的类目能够直接抛弃掉，不挣钱；3. 假如发现天猫占比很高，没几个淘宝店的宝物排在上面，而你又是淘宝店，这样的类目也能够抛弃，不说没有商场，而是有流量歪斜，不是靠人为力气能够搬回来的；4. 假如发现你处理后的数据，算算没有几个挣钱的，这种类目便是傻***干的，不要笑，许多这样的类目，这种类目果断抛弃；5. 假如发现品牌占比很高，或天猫超市占比很高的类目，也抛弃吧，不是小卖家玩的类目；........不能讲太多了，怕打击到你们积极性，总归你要仔仔细细的剖析一遍，别明显是坑还死命往里跳，当你仔细剖析过后，你会发现小卖家能做的品类并不是太多，但咱们小卖家之所以创业，便是想咸鱼翻身的，时机不多不怕，怕的是你发现不了时机，这就比较蛋疼了。

第三步：找时机

1. 把数据处理一下，一切宝物的营业额累加一下便是你的商场容量，比方销量TOP100宝物被你删掉了20个低价值的，还剩80款宝物，终究累加的营业额是2个亿，能够把2个亿切分成为10个价格段，并且商场都是2000万左右，这是人为切分的；

2. 根据10个价格段，把契合的产品悉数拉出来挨个剖析，根据本钱计算哪个价格段最挣钱，这便是你要找的商场时机；

3. 在最挣钱的价格段里边，把一切宝物本钱都剖析一遍，你会发现最挣钱的那款宝物，这便是你要赚的钱，想办法把他干掉；所以说，今日的淘宝大部分类目现已是充沛竞赛的红海了，你想要赚到钱，便是有你没我的拼杀，假如你觉得以自己的实力拼不过他，请换个宝物，假如这个价格段的宝物你都拼不过，请换第二挣钱的价格段，依次挑选判别，假如找到最后都找不到一个你能干掉的爆款，你有3个挑选，一是换个类目干，二是学习好技术找个实力强的商家先打工去，堆集几年再干，三是抛弃止损，我说话比较直接，但是是摸着良心说话的，你听的舒服也好不舒服也好，尊重事实也是成熟的体现；

二、怎样从产品上秒杀对手（未战而先胜）或许大部分卖家都是比较着急的，好不容易找到个时机，你会立刻上链接开干，往往这样做的失败概率很高，为什么呢？你的对手现已摆在那边了，他的优势很明显，榜首当下销量必定比你高，第二流量也很稳定了，第三供应链和团队相对来说也比你稳定许多，第四现已挣钱了并且很挣钱，就算你资金实力很强也要略微衡量一下对手，万一他比你有钱怎样办，后期他跟你死命扛怎样办？咱们做任何一件事，都要先把困难先摆出来好好盘算一下，怎样克服掉，越是小卖家越要做好充足的准备，一步一个脚印的干，才能保证成功率，否则本来钱就不多，支撑不了你几回试错本钱的，宁愿花1-2个月去研究，也别盲目的瞎干。

1. 把你选的价格段一切宝物都剖析一遍，比方：点评数有多少、问咱们都是哪些问题、都是哪些卖点、主图风格是什么姿态的、手淘UV数多少、搜索UV数多少、付费UV数多少、SKU数多少、主要成交关键词等，每个宝物的数据都抓一遍，许多软件都能够完成这个作业，我就不说那么细了，难的是总结，你挨个总结一遍，假如你有条件，让助理多整理几个价格段，挨个剖析；

2. 最重要的问题是你要找到逾越他的点：比方：卖充电宝，你发现50-70元价格段里边成交最多的关键词是“可爱充电宝”，但这个价格段里边的宝物都是常规的，那么祝贺你，买些可爱的贴图，往宝物上一贴，竞赛力就出来了；再比方：卖小礼衣，你发现150-200元价格段的宝物都是带“刺绣”的，而其他卖家的图片上并未杰出刺绣作用，那么也祝贺你，只需图片上面能比他人更好的出现刺绣，你就赢了；再比方：你是卖风衣的，发现250-300元价格段都是全棉日系风格，很难逾越，但你能找到同层次更廉价的面料，他们本钱要120元，你这批面料是工厂尾料或者特殊优势渠道，做货本钱只有60-70元，那么祝贺你，或许放开手猛打他；例子就不多举了，只需多用心去考虑，我信任必定能够找到突破口的。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc633。

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