年末做好这些事 年后淘宝店铺会快人一步
2023-01-18|09:34|发布在分类 / 客服知识| 阅读：63
现在很多中小卖家脑子里的一个难题是:“店铺要不要开直通车？
开直通车会对我的店铺有什么影响？
直通车怎么开才能体现其价值？
”今天就来说说直通车的优化大纲，让卖家了解直通车，如何才能开好，如何才能发挥最本质的作用。
直通车目前的排名规则是根据关键词的质量得分和关键词的竞价来进行商品的排名。
一般出价越高，质量分越高，商品的展示位置就越高，这样买家更容易看到卖家卖的商品。
卖家最期待的是赚钱，也就是成交。
要想成交，必须要有流量。
想获得流量，就要秀出来。
现在中小卖家根本抢不到流量，但是直通车作为引流工具，是中小卖家的首选。
一、直通车1的作用。
引流一般来说，直通车有两种引流方式:第一种方式是低价引流直通车，以长尾精准词为主，热词为辅。
这种方式投资少，引入的流量更准确。
但是如果用这种方式引流直通车的话，在推广方案中要注意选词和多宝，因为卖家都知道长尾精准词很少展示。
要想看到明显的效果，就要选词。
这样选词主要是按转化率排序。
转化率高的词大部分都是精准的，然后重点看点击率和呈现。
如果按转化率排序，就不需要多关注转化率了。
选择那些点击和呈现较好的词。
第二种方法是计划中的热词为主的方法，比较适合推广一段时间的宝宝或者基础好的店铺的主力宝贝，这样推广起来更有力度。
也可以理解为，通过增加更多的热词，可以获得更多的现金来制造小爆款。
这样选词我就不多说了。
最后，选词要高度相关，否则质量评分就危险了，直接影响直通车推广无线终端的展示。
2.测钱直通车推广也可以用来测试选钱。
通过直通车推广，可以检验某个宝贝是否有市场潜力。
如果用直通车衡量付费，可以做一个单独的计划，把你要推广的宝贝加到单独的计划里。
关键词为长尾精准关键词，辅以热词，每日限额设置在200元左右。
观察7天左右的直通车推广，然后你就可以通过直通车推广的数据来判断这个宝贝的市场潜力。
当然，在测量期间，也要根据直通车的推广进行优化:(1)点击率低，转化率低:这种情况说明这个宝贝市场潜力不大，没有继续推广的必要。
(2)点击率高，转化率高:如果是这样，那么恭喜你。
店铺主推宝贝可以确认。
加大投入，大力推广就行了。
(3)点击率低，转化率高:此时说明宝贝推广主图吸引力不够，标题缺乏吸引力，宝贝卖点不明显，宝贝推广主图和标题需要优化。
(4)点击率高，转化率低:如果点击率高，但转化率低，说明宝贝的内页不能给买家购买的欲望，主要是优化宝贝的详情页、销量、评价、客服。
如果这些都优化不了，就没必要继续推广了。
3.无线终端无线终端可以说是一块美味的大蛋糕。
对比双11无线端成交额和PC端成交额，可以看出无线端对卖家的吸引力。
现在很多店铺的营业额主要靠无线终端的转化。
虽然无线终端和PC终端的质量分数已经分离，但是无线终端也有对质量分数的要求。
只有当无线终端的质量分数在6分以上时，才能在无线终端上显示。
只有当无线端的关键词质量分数为7~10时，才能显示在无线端搜索结果的首屏。
如果无线端的关键词质量分达到6分，就可以在无线端的搜索结果中显示出来。
如果无线端的关键词质量分在5分以下，就没有机会显示在无线端的搜索结果中。
质量分直接关系到卖家的推广成本和展示位置，直通车单次点击扣费=(下一次出价*下一次出价)。
所以，要品尝无线端这块蛋糕的味道，质量分数就更重要了。
无线直通车会提升自然搜索的排名。
4.有没有在店里做优化直通车运营很好的卖家朋友发现，自己的直通车带来的交易并不多，而自然流量带来的交易却慢了很多？
其实这是因为直通车也会影响自然流量。
卖家不妨关注一下。
直通车的推广排名上去了，搜索排名也上去了。
而且如果直通车运行的好，淘宝会帮店铺免费流量。
所以建议卖家做相关销售，因为这样可以带动店铺其他宝贝的曝光，增加店铺整体流量，从而达到更多的成交。
另外，直通车可以在更短的时间内发现店内其他宝贝的市场潜力，让卖家在更短的时间内分析哪些宝贝更有潜力。
建议卖家开一个长尾精准词计划来衡量钱。
当然，建议测试的款式要有一定的基础销量和评价，才能更有效的达到测钱的目的。
卖家可以通过直通车展示的数据，详细分析哪个宝宝的潜力更好。
毋庸置疑，现在淘宝的竞争越来越激烈，直通车付费引流成为了另一个战场。
但是，直通车不能盲目开。
如果大卖家有资本花钱，中小卖家也花钱，那不是自找麻烦。
如果钱进去了但是他们入不敷出，那就是本末倒置了。
想要推广直通车引流带动店铺，首先要做好产品基础，不仅要选好产品款式，还要优化宝贝主图、详情页、基础销量、评价。
只有开直通车才能改造。
而且要知道如何选词，如何竞价，如何调整直通车的关键词和竞价，否则只会浪费时间，精力和金钱。
但卖家也要知道，直通车不代表投资后就能马上赚钱。
只有坚持长期推广，不断优化，才能长期带动推广宝贝和店铺之间的转化。
直通车带来的不仅仅是营业额，而是店铺的整体发展。
第二，直通车优化。
想要直通车开好，宝贝优化是重中之重。
对于选择要推广的宝贝，优化的方面不外乎以下几个:1。
如上所述，基础销量，推广的宝贝最好有一定的销量基础和好评基础。
销售的重要性。
卖家都知道跑店铺，开直通车是为了销量，销量高就是爆款。
买家有从众心理。
如果宝贝销量为零，肯定会有大量买家不会点进去看。
就算点开宝贝，也很难达成交易。
我们来做个假设。
如果有两个一模一样的宝贝，一个零销量，一个1000销量，你更喜欢哪个？
基础销售的正常方式是慢慢积累。
卖家也可以找朋友帮忙，让产品突破零。
2.宝贝标题宝贝标题的设置要有明确的卖点，简单明了。
展示宝贝的主要卖点，可以根据不同的思路设置标题，比如描述性的:如果宝贝质量好，体现宝贝的品牌、材质等信息；还有就是促销:展示促销活动，比如包邮，打折，满减等。
，从价格、优惠等方面打动买家。
3.推广第一张图片买家看到宝贝，首先看的就是图片。
推广第一张图片给买家对推广宝贝的第一印象。
第一印象对购买者来说很重要，人们在看人的时候注重的是对错。
所以宝宝的宣传画要醒目，要有特色。
千万不要用单幅图，也不要把第一幅画做得太单调。
不要放上宝宝的照片就结束了。
把宝贝的卖点和促销信息完美的展现在图片上，尽可能的吸引买家的注意力。
推广首图有几点需要注意:(1)图片模糊:这张放在第一位，一张模糊的首图给买家的第一印象是“宝贝质量不靠谱”，买家根本不会有点击的欲望。
详情页再怎么优化，也没人看。
(2)图片创意:不要人云亦云，别人怎么做就怎么做。
你认为你的产品有足够的优势吗？
如果没有，那就创造一个优势。
一个独特而有创意的促销标题会给卖家一种眼前一亮的感觉。
创意卖点是宝贝的核心竞争力。
这个卖点可以是宝贝价格，宝贝质量，促销活动等。
能吸引买家的就是好的。
(3)信息混乱:宝宝主图要避免信息混乱。
不要什么都往画面上加，各种乱七八糟的加。
大字小字，各种促销活动，各种颜色等等。
会让宝宝成绩很低。
虽然不能让宣传画面过于单调，但是添加的信息量要合理，位置要合适。
(4)覆盖宝贝:千万不要让你的各种优惠信息覆盖了宝贝。
买家买的是商品，不是促销信息。
不要让优惠信息覆盖到宝贝本身。
4.详细信息页面。
细节页是达成交易的关键点。
买家点开宝贝，想要成交就要看详情页的优化了。
详情页的优化可以考虑以下几类:(1)商品陈列的色彩、细节、优势、卖点、包装、搭配效果；(2)吸引购买卖点，打动情感，打动买家，评价热销；(3)热销产品、配套产品、促销产品和优惠促销方式；(4)实力展示品牌、荣誉、资质、销量、产量、仓库；(5)交易描述:购买、付款、收货、检验、退货、保修。
详情页一般要有详图、产品图、模型图、尺寸表等。
这些图纸，加上上面的搭配点，可以极大的促进买家的购买欲望。
5.评价买家想知道实物好不好，就要仔细看看对宝贝的评价。
毕竟图片就是图片。
没有亲眼看到，谁知道实物质量好不好？
所以比较正宗的赞很重要。
在此提醒卖家，用真实的效果更容易触动消费者的购买。
现在很多买家把自己的宝贝图片打印出来，直接把宝贝详情页图片剪下来。
这不是明摆着告诉买家我的评论是假的吗？
其次，不是所有的评价都是好的。
可以带一两个评价和差评。
但是评价和差评也要突出产品质量没有问题，但是快递有时候很慢或者有其他副作用等等。
，可能会有意想不到的效果，让买家的评价显得更真实。
卖家可能遇到过这样的情况:你的一个宝贝平时卖的很好，很稳定，但是突然有一天，流量变化不大，但是交易量减少很多。
然后去看看宝宝最近的评论。
你可以通过返现等方法鼓励买家好评，也可以通过与差评买家沟通让买家改变评价，但切记宝贝质量才是根本。
5.客户服务和售后服务。
现在很多卖家在这方面做的并不好。
客服反应速度慢，无视买家喜爱，语气不善等。
会是交易转换失败的重要原因。
买家愿意和客服谈，说明买家有很大的购买欲望。
但这时候如果客服反应慢，甚至无视回答，买家心情会好吗？
会有愉快的购物体验吗？
买家会放心购买吗？
如果客服差，售后不能让客户放心，买家会觉得自己买了宝贝。
如果有问题，根本解决不了。
做好售后很重要。
能否做好售后，直接影响买家是一次性客户还是回头客。
一个专注于店铺的买家，可以带来更多的买家，也可以带动店铺的整体成交。
今天就到这里，希望能给卖家带来一些帮助。
直通车的推广并不是说推广后马上就能看到效果，也不是说优化后就能一直开的很好。
开通直通车是一个长期的过程。
只有坚持优化调整，才能更好的发挥作用。
直通车说白了就是一个付费引流工具。
如果用得好，会给整个店铺带来更好的利润。
如果用不好，只会增加开支，浪费能源。
而且直通车的优化方法有很多，都是在不断更新的，需要不断的学习和研究。
这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。
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