天猫母婴亲子新商家趋势货品如何布局？

2022-03-06|10:37|发布在分类 / 跨境运营| 阅读：201

新消费时代，新的趋势人群、新的场景不断迭代，消费升级与需求细分使得更加专业、细分、高价值以及能够代表时令的趋势货品，引领了天猫618的品类高速增长。那么，新商家如何能在快到到来的双十一电商大战中分得一杯羹?如何抓住货品趋势，更大吸引公域流量成了商品爆发的根本?

天猫母婴亲子新商家趋势货品如何布局？

一、趋势品类定位

以品类人群渗透率和类目增速作为横纵标准，做出如下的品类定位。此方法用于品牌/行业维度均可。主力成交定位在成熟和明星类目;而增量成交为趋势类目。成熟和明星类目中的小趋势也包含在此。

二、母婴亲子双11趋势赛道

从货品角度看，我们发现更加专业、细分、高价值以及能够代表时令的趋势货品，引领了天猫的品类高速增长。

1、专业领域品类：儿童防晒、婴儿监护器、儿童坐姿矫正器等等，汽车安全座椅通过国家立法也进一步得到了推升。

2、细分品类：有精华纸尿裤、有机牛奶粉、云柔巾、儿童冰丝袖套等等。

3、高价值品类：有四轮推车、玩具积木、高达模型、全自动双边吸奶器等等，这些品类无论是功能还是颜值角度，都在进一步升级。

4、时令趋势品类：以618为例，驱蚊、儿童戏水、防晒、夏凉等与时令高度相关的类目爆发期间表现不俗。尤其，高价值货品以及更能够代表轻奢新品特点的品类在618的表现更加明显。对于即将到来的双十一，儿童棉服、羽绒服、棉靴、皮靴等时令货品会迎来新的爆发期，对于新材质、新面料、新设计等更具特色性的时令货品更是令人期待。

5、同时行业内也诞生了一些大家可以尝试进入的新赛道品类，比如儿童趴睡枕、智能学习灯、儿童仿真医学玩具等等。

从一级类目角度，我们发现：

1、婴童食品：会父母在宝宝-1~3岁的低龄阶段更加在意品牌和产品的品质、安全性。结合这一点，产品的原产地信息、原材料信息以及商品认证信息被消费者更加重视，有机、高端、儿童奶粉、无添加、营养等相关食品更被消费者任何;

2、童装童鞋：延续疫情大环境，居家舒适类型的童装童鞋持续增长，仍是消费者选择的重点方向;另外户外运动类型商品持续受到消费者的亲睐;

3、孕产大类：随时购买人群的年轻化，90-95人群已经逐渐成为孕产用品的主力军，舒适兼具高颜值是新一代妈妈的需求;

三、怎么才能进入到这些赛道

(一)、店铺商品提前布局

回到主题本身，无论是平台、还是行业的各个参与方，希望各位商家朋友都能更快的孵化爆款，更强的打造品牌，为消费者带来优质的货品和贴心的服务。希望天猫新商家双十一之前，尽早完成趋势商品布局：

1、建议店铺动销商品数>30款，形成充足店铺商品供给(动销商品：近30天订单量≥1);

2、关注趋势品类、秋冬双11主力成交品类布局;

3、9-10月提前快速积累主推商品的销量;

(二)、完成基础信息更新

天猫母婴亲子新商家重点注意：商品底层信息完善，凡是涉及到赛道相关的信息属性项必须认真填写，例如：属性项：婴童尿裤添加物，童装童鞋特殊材质，婴童食品营养成分等。