在淘宝上开店的商家，在优化以及运营自己的店铺时，要关注的数据有很多，其中就包括淘宝店铺动销率，因为这个数据对一个店铺的权重也是有一定的影响的。但是也有很多的新手卖家不知道哪里去查看淘宝动销率。接下来我就为大家介绍一下吧。

一、淘宝动销率在哪里查?

所谓动销率就是成交的宝贝数量和店铺全部在线宝贝数量的比值。周期是30天。举个例子，你现在有100个宝贝，30天内出售了80个宝贝，那么动销率就是80%了。

动销率是一个比值，就像上面举的例子。用你店铺中成交的商品是除以在线的商品数，既可以知道你的店铺动销率了。它不是淘宝官方的数据指标或者是工具。大家可以在生意参谋中，去查看最近没有出售或者零支付的宝贝，随时关注宝贝的销售情况。

二、如何提高动销率?

1、商家们可以多引流，注重转化率。可以在详情页做好搭配销售，尽量以好销的产品带动滞销的产品。

2、对于没有销量的商品进行筛选。像那些没有市场需求的，建议商家可以早点下架。这样精简产品数量，有利于提高动销率。

3、我们可以找老客户帮忙，做回馈老客户活动，把0销量宝贝去低价或者成本价促销，又或者是做买一送一活动，反正就是把产品销售出去。好处是有老客户回购了，权重提高，动销率也可以做到100%。

4、可以让利客服，比如这个淘宝滞销宝贝售价100元，实际成本50元，让利30元-40元给客服，销售出去当奖金，这样就带动了客服的积极性。

5、直接删除该宝贝(只下架是没有用的)，连同图片空间关于该宝贝的所有图片一并全部删除。

6、删除后的宝贝重新发布，才会成为新品，才会获得更多的宝贝流量。店铺十个宝贝以上，才会开始计算动销率。

想要把动销率做好，老顾客是非常重要的一个因素。多做回馈一些老顾客的活动，或者是买一送一，把一些没有销量的产品销售出去。这样又维护了老顾客，也提高了动销率和淘宝店铺权重。

淘宝动销是什么？做动销需要注意什么？

想要做好淘宝店，商家就应该清楚淘宝店的各种指标，但是相信很多新手卖家对动销这个词都是很陌生的，那么淘宝动销到底是什么呢?做动销又需要注意些什么?

一、淘宝动销是什么?

简单来说，动销--即拉动销售，指在营销的渠道终端，通过一系列的营销组合手段，提高单店/单点销售业绩的方式。促销是动销的一种方式。

动销率的计算公式：动销率=有销量的产品数/店铺总产品数*100%，动销率数据越高说明我们的产品表现力是越好。另外，动销率及格线为80%，90%是优秀，100%是最好(这个是一个均值，根据类目不同有相应差别)。当店铺的动销率大于90%就不会影响店铺的效益。

另外，和动销率相对的还有滞销率，计算公式为，滞销率=滞销商品数/总产品数*100%。滞销商品指近90天，无编辑、无浏览、无成交的商品。

二、做动销需要注意什么?

1. 有明确的促销目的(提高知名度、清理库存、打造新的热销款、维护老客户吸引回头客)

2. 促销成本预算可控(促销活动是否有明确的成本规划，是否能在自己的可控范围内)

3. 促销幅度具备引力(跟往常相比，促销程度要更大)

4. 促销信息传播广泛(前期一定要规划好促销的信息传播渠道，尽可能的让自己的促销活动让更多的人知道。)

5. 促销时间控制得当(靠短暂的刺激让人记住你这个店铺，让人关注你的产品)

6. 促销参与方式方便

7. 促销手段要有创新

8. 促销后价值减损预防(构思策划促销活动的时候需要考虑促销参与者受众的心理特点，同样要考虑到错失促销活动的消费者的心理平衡。)

9. 促销效果系统总结(促销完了之后，针对性的做系统的总结，检测促销是否有很好的响应效果，从中得出消费者的心理规律，使下一次促销能够更加完善。)

其实做动销没有那么容易，而且注意的事项还是很多的，越多的时候越不能乱要一步一步的来，及时总好总结，不断的总结也是成功的老师之一。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

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