直通车的四大核心工作

                    咱们开直通车的初衷，都是期望终究可以把自然查找流量带动起来，可是真正把直通车开起来之后，发现底子不是那么回事！最后自己可以想想，为什么有的人可以使用直通车把店肆做起来，可是自己的就不可，除了产品本身的一些原因之外，对直通车的了解，以及是不是有一个系统的规划和整体的思路决定了你开直通车的结果。

今日讲下几点： 

一、开直通车的目的

 1.测款：咱们做淘宝的，店肆里不止一个宝物，少的也得有十几个，多的得有几十个，咱们不可能有那么大的精力，去把每一款都花费足够多的时刻和精力去操作，所以咱们就要经过直通车去测验一下样式，根据得到的数据反应和商场的状况，挑选出合适主推的几款，集中精力先去主打这几款。

 2.引流：在店肆刚起步的时分，淘宝是提供给你一个花钱买流量的途径，经过直通车，让店肆宝物获得更多的曝光的机会，带来精准流量，终究进步整店的流量，可是花了钱能不能引来流量就看你的本事了。 

3.爆款：想要打造一个爆款，靠直通车是最直接的方法，如果说店肆可以很好的打造一个爆款，那么店肆也就不愁没有流量，然后后期的店肆的运营也会更加的随手，然后继续用直通车去做推行，为店肆的宝物继续引流，做起多个爆款。 

4.自然流量：咱们开直通车也好，报活动也好，做淘客也罢，终究的目的便是为了带动店肆的自然查找流量，产品经过直通车推行，不断地进步权重，终究自然查找排名上升。 

二、直通车测款 咱们可以经过直通车得到的数据反应来达到测款的目的，经过测验出一个值得推得产品去给店肆带来更多的流量，为整店带来效益。 测款的时分，咱们肯定是要专门建一个测款的方案，然后去投进的：

 1.选词：以相对精准流量词为主，相关性要高，关于大卖家来说，选一些大词去测款，关于小卖家来说，也不要凑那个热闹了，然后数量保持在几十个，确保足够的展现量，要不然得到的数据也不会有什么参考性。 

2.出价：这个时分，出价要高于职业均价的1.5~2倍左右，这样才能有个靠前的方位，有好的展现，确保有足够的流量。 

3.投进时刻：为什么晚上不投（0~8）点，这个时刻节点，由于晚上查找量可以有，可是晚上的点击量十分少，所以点击率会把这个一整天点击率拉低。晚上也投进的，明日下来它的点击率会下降，要从这个公式（点击率=点击量/展现量），你要懂得退便是进，进便是退，现在你刚方案权重要灵活运用这个公式，你现在便是退，下降展现，等你权重做起来了，点击率也维护还不错，权重就慢慢上来了。投进地域：前期咱们就可以挑选一些点击率高的地域，设置投进时刻白天和晚上的挑选，地域可以根据直通车的报表（按30天）

 4.调整：这个是最重要的一点，前期一定要多去观察，多去调整，这样才能及时的发现问题，然后及时的作出相应的判别。 经过一周左右的时刻来测验，重点观察点击率和保藏加购的数据，然后和职业均值做一下比照，如果比职业均值差的太多，那这个款基本上就没有什么价值，反之，就要准备准备大力去推行了，尤其是关于那些点击率很高，保藏加购也不错的，并且在测验期间也有转化，这样的样式，潜力就十分大了，关于这样的的样式就更要大力去推了。 

三、读懂数据 

1.店肆流量数据做到心中有数 不管是店肆的运营，仍是直通车运营这一块，咱们每天都要做的一件事便是剖析店肆的数据，数据才是王道，有了数据咱们才知道，咱们哪里没做好，哪里做好了，然后再去进行调整。学会剖析店肆数据，掌握好店肆的流量趋势。 

2.删减要害 要害词每天需求重点关注要害词的数据，主要是点击率，转化率的数据反应，前期以点击率为主，后期以转化率为主。关于一些优化好了好久，可是点击和转化率仍是很低的这类词，就可以看状况删掉了，省得拖后腿。总之一句话，不管做什么调整，都要以数据为根底去调整。 

3.呈现问题，找准源头 如果在某个时刻段，直通车的流量下降的比较厉害，这时分就要注意了，是时分去剖析一下，开的方案的点击率的改变趋势，看看哪个方案问题比较大，然后再去剖析方案里边的宝物，找到元凶巨恶，然后仍是那句话，剖析数据，然后知道哪里有问题，落实到源头，这样才能改进。 数据比照的小技巧：看一下最近两周的数据状况，很明显就能发现是哪个宝物呈现了问题，然后快准狠的优化该宝物，重点优化流量大词，由于到后期，基本上大词也就该上了，所以重点看下看下是不是主要引流词排名下降导致的。 

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