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新品卡位是什么意思？有什么用？

2022-03-03|19:43|发布在分类 / 课程介绍| 阅读：243

作为小白通常对于新品卡位存在着疑惑，那这个卡位到底是什么意思?大多数人也不清楚，所以，接下来，我们就来讲下，关于新品卡位的介绍，想知道的小伙伴就可以跟着我们来看下，相信大家看完后就能清楚了。

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有什么用?

新品卡位就是筛选价格段，销量，选款式。

举例说明：比如是个心级店，只要在心级店这个范畴比其他的心级店更有优势就可以了。同样，同风格，同档次等，这些都是最直接的对手。从这个角度来说，我们选品，首先需要定位的就是对手。界定竞争对手的时候，从重要属性和价格层面进行界定。

接下来就是需要去制造相对优势了，也就是要在你的空间内，比你的同级别对手在某个顾客关注的点上做的好!

比如，同样的东西，比对手的价格低，同样的价格，你比竞争对手的销量好!什么条件都一样，比竞争提供的服务要多，要好，赠品要多等，这些都叫做相对优势!

怎么操作?

1、利用下架卡个相对优势，如果发现你的销量跟他差不多，但是价格比他低些，那么就跟他安排下架，这就是卡价格相对优势!如果价格不能变化，但是你的销量会比他好些，那就也一起安排下架，这就是卡销量相对的优势。

2、利用服务卡个相对优势，如果价格一样，销量差不多，但是你的服务比对方好，这就是卡服务相对竞争优势。

其实这个思路，对于选品也会提供很大的帮助，尤其是对于店铺比较大，类目top多少的时候，想跟对手竞争的时候，这种思路是可以参考的!其实大家想下，很多人在谈论宝贝的时候，去提炼优势总会跟全网比，比如说价格，许多人说产品没有价优，因为会有更便宜的。在淘宝这个平台上，没有最便宜，只有更便宜!所以，不是很赞同大家利用价格战去竞争，或者认为价格没有优势而闷闷不乐!建议大家还是看下自己有的而其他店铺没有的东西，然后放大它。

其实，新品卡位就是说大家在选择新品时会去筛选价格段、销量、款式等条件，这也就是所谓的新品卡位，因为同期的新品很多大家可以通过这种方式找对对手，然后根据对手的情况来做自己的产品，这样能够保证自己的竞争力。