眼下的时间节点，店铺处于11.11，12.12的紧张运营氛围中，对于年底旺季，流量的掌握，打造爆款，销售额爆发，提升店铺的竞争能力，能否达到这些，运营方式起到关键因素。

店铺能做到多少销售额，主要是看运营方向是否正确，电商有一句话，方式不对，努力白费，多少商家每天兢兢业业烧车推广，等不来流量，等不来销售额，最后落个关店的下场。

今天总结一些我对店铺的操作经验，重点说一下店铺的运营技巧，从多个运营维度提升店铺各项数据。

一、提升店铺流量

流量主要分为两部分，一个是免费流量，两大免费引流渠道包括搜索和首页。另一个就是付费流量的引流，付费主要包括快车，购物触点，海投的操作，强化单品的引流能力，通过单款的权重提升，带动店铺的整体动销。

店铺付费占比过高，就会压制免费流量的上限，免费流量想提升，需要做好关键词，标题的布局，当各项数据逐渐高于同行，才能甩开大部分同行，拿到更多的免费流量。

付费推广属于变相的强调产品标签，提升单品的流量，尤其是流量占比最大的搜索，需要从多个角度提升产品竞争度，排名，以及流量。

1、风向标：京东考核店铺的重要指标，包括流量的分发，搜索排名，活动报名等等，都会受到影响，对于这块薄弱的商家需要重点去优化，针对每个小指标，细化进行调整。

2、层级：对于流量的上限限制最大，店铺层级越高，流量的上限就越高，低层级的店铺，往往只能拿到平台10%的流量，店铺流量需要提升，层级就必须持续提升，在当前所属的层级也要占优势，不然市场波动，层级更新，流量还是被优秀店铺分发。

3、竞争力：竞争力包括产品竞争力，店铺竞争力，流量竞争力等等，多个维度计算，单一的竞争力很难维持店铺的长期发展，像店铺的日常推广数据，点击率，收藏加购，转化的数据，都是增加到整体的竞争力当中，单品爆发可以带动整店的权重。

4、权重：点击率代表产品的受欢迎程度，有点击才有访客进店形成流量，包括产品视觉营销，更多的点击才能降低PPC，以及排名的提升。收藏加购代表买家需求，同时还能对产品进行打标。转化主要对引流结果的重要反馈，产品达到多少价值，主要就是看转化带来的权重提升，带来的更多精准流量。

二、引流精准转化人群

店铺的运营核心主要就是精准转化人群的引流，产品主推卖点对应的人群都有哪些对产品方面的个人购物喜好和习惯，比如说产品偏好风格，价格要求，这些都需要我们通过推广引流去控制。

1、同类型风格的产品：对于标签明显的店铺，平台是更愿意扶持的，产品有一定的上新能力，存在更多优势，也更容易积累买家的信任度，减少精准访客的流失，形成多次的复购，推广单品带来的流量，做好关联销售，配合店铺活动，提升客单价，有利于反复精准打标。

2、多元化精准引流：站内站外的引流渠道众多且多元化，无论用哪种引流渠道，都需要对店铺进行一个长期的精准包装，通过产品的拉新，种草能力，积累自己的所属精准客户，精准引流，等产品提升后，再通过优化方法，竞争一些大流量词，店铺已经有了足够的标签，大流量词也是千人千面展现机制，更容易精准展示产品。

3、根据产品特性布局：产品可以划分为标品，非标品，半标品，不同产品的特性，我们的引流方式也不同，标品做搜索流量，抢夺搜索排名。非标品首页流量，需要入大流量池，半标品集合非标和半标的特性，针对不同的引流渠道，做不同的产品布局。

三、关键词布局

选择的关键词，对应的是部分搜索习惯的人群，快车推广关键词影响着流量的优质程度，以及PPC成本，选词初期一定要结合目前店铺的权重，选择相对应权重的关键词，不然出价越高的词，拿到的流量反而越差，因为权重低，就必须出高价卡排名。

从小词投放，逐渐升级为精准词，热词，大词，不同时期推广不同的关键词，得到不同的引流效果，尤其是测词期间，可以分计划，以免不同类型的词，推广数据有差异。

投放后再根据数据反馈结果，进行新一批的筛选，对展现量，点击率，收藏加购，转化的不同反馈词，适当做添加或者删除，以免影响数据过差，拉低计划权重。

今天的分享到这里就结束了，希望会对你有不错的帮助。

《财富》公布2022年世界500强榜单 京东提升至59位

8月2日，《财富》公布了2022年世界500强榜单，作为同时具备实体企业基因和属性、拥有数字技术和能力的新型实体企业，京东在各项实体业务上全面推进，并以扎实、创新的新型实体企业发展经验助力实体经济高质量发展，筑就持续增长力，京东集团排名由2022年的102位提升至59位。

目前，京东在多个实体业务领域都取得了充分的发展，并且正在创造着巨大的价值；2022年收入超过7458亿元，已拥有员工37万人（含非上市公司部分），服务着5亿用户、数百万合作伙伴。

京东集团根植于实体经济。

事实上，从创立至今，京东一直就是完整意义上的实体企业。经过18年的发展，京东已经逐渐建立起覆盖全国的供应链基础设施，同时正在开放自身积累的数字技术和能力，借助技术和基础设施能力为数百万合作伙伴打开增长的新空间。同时，京东从创业第一天起就坚守正道成功、合规经营，以合规作为立身之本，让“合规即发展”的理念深深地融入企业的各项业务中。

京东集团成长于实体经济。

目前，京东拥有数百万SKU的自营商品，布局了京东家电专卖店、京东电脑数码专卖店、七鲜超市、京东便利店、京东京车会、京东大药房等数以万计的线下门店；京东的供应链还连接着百万级的社区超市、菜店、药店、汽修店、鲜花店……同时，通过持续的技术创新，今年第一季度京东的库存周转天数下降至31.2天，带动合作伙伴运营周转效率显著提升。

而从2007年自建物流开始，京东物流用10年时间在几乎所有区县实现了大件和中小件物流的全覆盖，服务触达的行政村超过55万个，92%区县、84%乡镇的消费者可享受到“当日达”或“次日达”的高时效体验。截至2022年3月31日，京东物流运营超过1000个仓库，包含京东物流管理的云仓面积在内，仓储总面积超过2100万平方米。

如今，在京东的37万名员工服务着5亿消费者，20多万名一线的京东小哥、客服等擦亮了“速度与温度”的名片。在打造极致消费体验的同时，京东也在努力成为让所有员工有归属感、幸福感的企业，仅过去的一年间，京东物流就为一线员工支出了261亿元的薪酬福利，人均年支出近11万元，而且还为他们提供包括商业险在内的六险一金。不仅在北京、上海、深圳这样的大城市，在东北和西北省份的很多京东快递员月收入也能过万元。

京东集团服务于实体经济。

在新型实体企业发展经验发挥关键增长效能的同时，京东也在以扎实、创新的新型实体企业发展经验，为大型企业的数字化升级转型、中小微企业的降本增效和乡村振兴提供有力支持，促进实体经济高质量发展。

对于大型企业的数字化升级转型，京东通过开放自身长期积累的技术与服务能力，推动产业数字化，实现“强链、补链”。目前，京东零售已为超过1000家制造企业打造C2M反向供应链，未来三年的目标是服务超过10000家品牌及工厂等制造企业，帮助制造型企业提升新品开发能力、开拓市场，同时优化市场产品供给，助力供给侧改革。京东集团在与北汽集团的合作中，实现了汽车工业与数字技术加速融合趋势下的一次跨界合作，其中京东云以专有云的形式，为北汽提供多种云产品与服务，同时为北汽提供基础设施租赁、硬件设备托管等服务，大幅提升了北汽集团IT资源管理、协同能力。而京东物流截至2022年底已为超5万家企业提供一体化供应链服务，这充分说明京东的供应链和技术正在成为服务于整个实体经济的基础设施，获得越来越多合作伙伴的认可。目前京东拥有超800万活跃企业客户，是超91%世界500强企业的共同选择。

对于中小微企业的降本增效，京东在帮扶中摸准痛点，不仅要解决他们在销售中的“最后一公里”，也要帮他们补上供应链的“最初一公里”。从繁华城市到偏远乡村，京东不断提升对中小微企业的精准有效帮扶，根据不同城市的发展特点，在全国各地陆续启动“一城一策”式城市专项服务，不仅覆盖京津冀、长三角、大湾区等全国26个中小微企业高浓度城市和聚集区；在广袤的县镇和乡村，京东还通过“产业带厂直优品计划”、“京心助农”等举措，覆盖全国众多产业带。

在乡村振兴中，京东将基础设施网络逐步向更广大的偏远地区延伸，极大地释放了这些地区的产业发展活力和居民消费潜力。在西藏林芝市的“一区六县”，目前已经实现了京东家电专卖店全部覆盖，直接将“万人县城”的网购速度提升到2-3天，门店有货则可1天即达。通过长达十年的物流基础设施建设，京东现在可以帮助更多偏远地区的消费者享受到“当日达”和“次日达”。

与此同时，京东基于多年沉淀的供应链基础设施和技术能力，积极践行企业社会责任。过去一年京东在抗击疫情中累计投入十几亿元，用于防护和医疗物资捐赠、驰援湖北专线运力保障、重点地区的民生保障，以及对合作伙伴及商家的扶持投入；在近期河南汛情发生后，京东也第一时间行动，充分发挥当地的基础设施能力，率先用无人机等多种方式将救援物资送达受灾地点，全力投入到防汛救灾中。

多年来，京东作为一家新型实体企业，坚持“以实助实”，凭借扎实的基础设施、高效的数智化社会供应链、创新的技术服务能力，在保持自身健康发展的同时，一直努力为用户提供极致消费体验、帮助合作伙伴高质量增长、为社会创造更多价值。

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