浅析直通车的若干典型问题及解决方法

          知识点普及：直通车分别有 淘宝直通车 丶 天猫直通车丶 一淘直通车，绝大部分都是在使用淘宝/天猫直通车，其中分别有标准推广丶活动专区丶快捷推广丶明星店铺。

          标准推广中包含（单品推广丶店铺推广丶单品定向丶店铺定向）其中后者是新出的功能。（附图1）

（上一组操作页面，让大家看看店铺定向后台的功能的多样化）

        至于其余的快捷推广丶明星店铺推广丶活动推广就不赘述了，重点看标准推广。（至于想看看快捷推广后台丶直通车操作界面等丶都可以回复一下， 如果人数多，羊博士就单开贴给大家详细介绍不同后台的不同功能。）

         自去年直通车改版升级以来， 取消类目出价功能之后。 原本还存在一种操作手法叫“单开类目”现在也就等于是已经绝迹了。重点就是大家每个人所关心的单品推广。 计划由计划中的宝贝组成丶宝贝由宝贝中的每一个关键词组成，就像是细胞一样，所以优化的落脚点最终就是关键词了。通过宏观的数据分析每天去找应该去优化计划中的那款宝贝的那个关键词， 在此基础之上，支撑着所有的操作，问题也就出来了。

问题1： 我用直通车能不能赚大钱？

回答：直通车是买流量的，不是买钱的，流量可以转化成钱，赚不赚钱的百分之八十取决于产品本身。

问题2：为什么我的有些关键词出价到四五块了，每天还是只有个位数的点击？

回答：每一个关键词就像是一个人一样，有其固有的DNA信息， 这其中包含了它的最大搜索量丶平均点击率丶点击转化率丶市场均价丶竞争度等等。 一个词出价多少会引来多少流量，这些都是很有差异的，没必要惊讶于为什么出价四五块还没有几个点击，  你得需要去查一下这个词本身每天会有多少搜索？ 你五块钱排到第几位？等等这些信息。 在流量解析里可以查到

问题3： 我的计划一直很低，怎么去优化？

回答： 是所有稍微了解直通车的人都知道的重点问题，最全面的优化方法应该是1.分析最近3天丶 最近7天丶 最近14天丶最近30天每一个关键词的数据，以展现量为决策标准，按展现降序排名， 依次对计划中从上到下，很差或者是没有点击的词进行删除。（前提是被删除的这个词，你已经给到了它自己所能承受的出价极限）过程中可以灵活应用三种匹配方式， 例如一个热词的展现量很大，很低，但是点击量排序算是计划中比较靠前的，舍不得删，就给其加一个精确匹配方式，适当降低出价。

在搜索框住输入产品的主关键词进行搜索， 然后你就惊呆了，所有相关的产品推广图一览无余。当然这其实就是直通车站外投放的一个集合入口而已，找好创意很方便， 模仿是一切发明创造的启蒙课。羊博士的上一篇帖子中也有对这儿有过粗略的描述。例如投放地域的优化（见下图）

           像这种数据表格一样， 打开之后选好时间段（测试时间段）看看是不是有特别低的地域，这儿也得像上面那样，以展现量为决策标准去做，不然又会很武断。 比如西藏展示是500 是0.8%

         上海展示是500000 是0.5% ， 如果非要删掉其中一个， 那肯定是删西藏了。这张表我只是截图了省，细分选下去会精确到市，我一般是屏蔽市的。投放时间也是一样，在量子里的时段报表中，多分析几天的时段，然后做取中值的数据处理。就能得到一个合适自己的投放时间模板，如果是品牌的话， 可以利用数据魔方里品牌详情中的买家信息分析。 流量高峰的时候高比例，依次往下。

问题4：我用直通车为什么买不来其他人口中描述的那种：“源源不断的流量”，我该怎么做？

回答：源源不断建立在高高在上的基础之上，商业运作当中，推广所取得的效果更多则是取决于推广成本，如果你每天有足够多的预算，那绝对可以实现足够多的流量。只是在这个获取流量的过程中，如何能做到PPC的最低。1.新增关键词 2.增加原有关键词出价 3.开通更多地域 4.投放更多的时间 。

问题5：为什么我的质量得分一直上不去？

回答：的问题，好好深入的去做问题三种的操作就可以了。相关性为中的问题建议去仔细钻研一下http://bbs.paidai.com/topic/178638，@小小的小孩

问题6：越高越好吗？

回答：我给出的答案是：不一定。（待续）

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这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc633。

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