外贸尾单运营模式是什么?外贸尾单是什么意思?详解外贸尾单运营!淘宝运营如何不开车、不上活动、不打折、不降价……也能运营好店铺，日赚X万?这里就有一种外贸尾单运营模式，要不要看一下?

外贸尾单就是原本用来出口，但因为有瑕疵被踢出来的商品，或者就是多出来的商品。

先分析一家店铺7天透视的数据看看：

日均出货量2700件左右，日营业额70万上下，也就是单件成交价约260元;

店铺收藏270万，好评率99.9%，宝贝总数170个，日均上架宝贝数6个左右，没有任何官方活动销量，几乎全是免费流量;

如果按照近7天数据做为依据，年营业额应该是2.5亿左右，但别忘了这是夏季，最惨淡的时候，按常规计算方法，下半年是上半年总销量的3倍以上，以这个为依据，这个店铺年销售额应该在5亿上下，是不是很惊人!!!!!!

别问这是哪家店铺，就算我公布了这个店名，绝对80%的卖家没听过，每个类目都有N多闷声发财的店铺你都不知道，也不关注。

为什么分析这个店铺数据?与外贸尾单模式有关系吗?

绝对有，这个店铺就是靠外贸尾单起家的，后期逐渐按照外贸尾单的水准做高性价比的自主品牌了，这家店的粉丝粘度是相当高的，店铺自己玩秒杀活动比你上聚划算还牛逼，为什么?

产品驱动的粉丝型店铺!!!!!

所有外贸尾单模式的店铺都是产品驱动，为什么可以不打直通车，不上任何官方活动依然能活的很好!!!

因为淘宝有固定的一拨人存在，他们搜索的关键词都非常特别，普通用户根本不会搜这类词，也就是说只要搜这类词的买家，都是同一个人群，而且非常精准!!!

如：

外贸、外贸尾单、外贸原单、外贸元单、尾单、原单、元单、外贸出口、外贸出口尾单、尾单出口正品、原单外贸、原单正品、原单欧美、、、

以上的都是泛词，属于初级用户会搜的，一般老手买家会直接搜品牌词，但是卖家有不敢直接上品牌词，怎么办呢?上暗语，俗称“淘宝黑话”!

如：

这是“b家”关键词的相关衍生词，b家就是巴宝莉品牌，不懂的百度搜索。

这样的黑话还有：c家、小香家、miu家、ear*h、bling、、、、以前托管过几十家这种类型的店铺，大部分都是常熟外贸村的，当时这类词统计了慢慢一小本，搬家搬来搬去都弄丢了，如果你想往这条路上走，最好自己多动点心思多去搜集。

第二种搜词的人群不是新手，基本都是有直接购买意向的用户，但真正骨灰级的也不这么搜，除非极少数无聊的时候会搜索，大部分这类型的买家都是朋友推荐朋友收藏进店，这是真正骨灰级的，这类型的用户只要认可你，下单金额超乎你想想，1000-2000的买都是常规的，还有1-2万的买，跟东西不要钱似得，所以，你能养到一波死忠粉是相当牛逼的，有骨灰级买家的商家，一般情况下标题是这样的，如：

试问：用你最牛逼的标题写作原则，来衡量一下这种类型的标题，符不符合逻辑，你能给他多少分?

再看看主图和详情页：

首屏写这一堆字你会不会看?当然不会，因为你不是他的菜。

他的死忠粉一定会仔仔细细的看!!!

再接着看几张：

有调性吗?NO。

一般就是挂拍、平铺，但绝对会把细节拍的很到位，因为他的死忠粉最在乎的就是这个，一是不是真的原单正品?二如果真的是质量是什么水准的?(这波死忠粉很懂货)三水准这么高卖的这么便宜是不是有瑕疵?如果有瑕疵大不大?影不影响上身效果?、、、

详情说完了，再来谈谈最核心的问题----货源组织!

我说过，这种类型店铺是产品驱动的粉丝型店铺，如果产品没有持续的爆发力，粉丝几乎没有忠诚度，因为粉丝只忠诚于产品(其实其他类目也一样，只是没这个明显)。

思路反过来思考：既然是产品驱动的粉丝型店铺，决定权就在货上，只要你搞到牛逼的货，粉丝会被你迅速聚集起来!!!-----真正赚钱的方法来了。

盯住几家大型的外贸工厂-----的仓库管理员。仓库管理员一般都是老板或老板娘的亲信，他们也想给老大立功，让货跑的更快，价格跑的更高，但是可能吗?---可能性不大。

这是由他们的背景决定的，一般这种人都是老板做工人出身，他们能分清的就是什么布料值钱，什么做工值钱，对于款式的敏感度不高的，对于品牌的了解度也不高，好，机会来了。

你要做功课，盯住一家大型外贸工厂，首先要把他出货量大的牌子全部熟悉一遍，最好是只盯有内销的牌子，一般都会有天猫旗舰店，极少数高端品牌是没有的，没关系，有的全部监控旗舰店的数据，没有的，想办法去全方位的了解这个品牌的产品线，拳头产品是什么，辅推产品，明星产品等等，全方位的了解，剩下的工作就很简单了，任何生意绝对都是更懂的人赚钱，那个仓管绝对不是你的对手，适当的给点小回扣之类的，还可以通过他的线把你需要的也非常了解的品牌的其他代工厂全部拉出来。

对于工厂他们老大来说，只要进了仓库都是库存，只要能变成钱，不管多少都是净利润，其他的应该不用过多解释。

2013年我们一个朋友抓到一个小机会，ear*h mus*c 中文叫“地球**乐”，是日本销量很猛的一个超市品牌，***工厂给他们做了一款牛角扣毛呢大衣，5万多件货因为颜色不对被打回来了，单件成本80元绝对挡不住，这一笔单子如果销毁掉，老板净亏绝对超过400万，还不算物流、仓储、税、库存面料等等，如果工厂小一点，这样的单子来个几单，估计老板卖身卖肾卖命的心都有了，怎么办?只能靠做尾单生意的人出货啊!线上线下一起出，还不能明目张胆的出，抓到罚款更多，但货又不能烂在手里，只能分批出，抓的紧就剪标，拉长出货期，控制出货量，抓的不紧就剪都不剪，猛出，半年不到这批货从他手里出掉了2万多件，平均一单净利润70左右，净赚140多万，仅仅这一个款，工厂看他能出货，还支持了很多其他款，硬把一个心级店铺，撑到了2皇冠，你可以算算他出了多少货，赚了多少钱。

这个小案例，只是外贸尾单大军里面的小虾米，跟外贸大王、专衣lissom、芳草地等金冠以上的牛逼店铺没法比。

外贸尾单模式的店铺，是淘宝最早期就开始存在的一种店铺类型，峰值的时候各服装批发市场都会有专门的档口，常熟甚至撑起了外贸村批发市场，现在虽然落寞了一些，但对于N多淘宝创业的中小卖家来说，绝对不失为一个值得尝试的机会。

零销量的宝贝如何快速打造成爆款

爆款，虽然所起的作用被淘宝弱化了，但是对于卖家们来说，还是诱惑无限的，一个爆款往往能带动网店的流量和销量，稍微操作下就能爆店。有时候一个冬季网店有一个爆款就额可以温暖过冬了。那么，对于从零开始的小卖家来说，如何做爆款呢。 

一 选款

首先根据店铺宝贝销量情况，挑选收藏量高跳失率低，旺旺咨询多，性价比较好，库存充足的一款作为打造款。选款方面，主要是参考量子，确定宝贝的转化数据。依据参考2个数值：一定时间内的宝贝页面浏览量，一定时间内的宝贝成交量和收藏量。这个只是第一步，初步确定款式之后，一定要上直通车进行测试，大概一周左右时间。这个是必须的!经过初步测试之后，我们最终跟老板沟通选定了这款为主推款。一定要跟老板有效沟通几个问题(1.货源稳定性 推起来之后能否保证供应 断货就死了 2. 产品质量是否靠谱 不要还没推广就出来一堆中差评 神也推不起来)

二 确定款式之后，就要下大力度优化!包括推广主图丶标题丶详情内页的优化

主图，标题大家应该都知道前期可以上车经过测试，用点击率更好的主图和标题

关于详情页的优化也是根据推广不同时期要随时跟进优化调整的，由于内容较多篇幅较长大家可以去看小孩之前关于内页优化的帖子，顾客最喜欢什么样的详情页?——解密详情!让转化率提升一倍! https://tool.musicheng.com/article/201606221657340316.htm

三 产品选择好了，基本准备工作也好了，接下来我们可以设定一个目标计划。

我们的销售目标是销售产品的数量。平均每天需要销售多少件产品?每天这么多的产品需要多少的流量来支撑?这些流量我们如何才能引进来?流量入口从哪里来?这些流量需要多少成本才能带来……这些都是需要我们一步一步制定计划的。

举例：假设我们确定了销售目标是3000件，那一天就是销售量100件，100件需要多少个点击才能完成，就要看宝贝页面的转化数据。比方说是50个点击才能成交一笔，那么100件我们就要5000个点击才能完成，那这5000个点击就是我们每天的流量目标了。

四 目标设定好了，就该开始朝着这个目标努力的过程了，按照计划来推广

1 建立推广计划

主推计划：看我们的一个标题已经很明确了，放一个主打宝贝，主打热词。

辅推计划：辅助推广宝贝计划，为第二个爆款做准备。低价引流 降低平均点击单价

精准计划：主打宝贝的精准长尾词，要非常精准!定向也在这个计划投放!

2 投放关键词

我们选择要推广的款，有一定的基础销售，所以主推培养池的关键词不一定只投放精准关键词，当然所加关键词一定要跟宝贝丶类目丶属性相关，然后接下来就要观察每个词的展现丶点击丶转化数据，测试一周后可以进行第二次的关键词和出价的调整。每天对那些无展现的进行删除丶替换或更新，每天对高展现低点击的词进行降价观察，低展现高点击高相关性的词进行优化加价。经过一段时间的优化调整培养出一批高分值的关键词。

3 根据时间丶地域等设置不同的出价策略

根据季节和产品的生命周期的实际情况制定不同的出价策略及推广时间丶折扣和地域策略。寻找最精准的流量，把钱花到最可能购买的顾客群上，花到最可能带来成交的时间段上，达到花费最少，效果最好。因为围巾对地域性要求不是特别强，尤其是我们推广的这款又不是属于那种毛线或者很厚的围巾，所以地域上 除了新疆西藏香港澳毛台湾国外等 基本其他地方都投放了。投放时间我来张图，看下我的规划。

周六日投放时间跟这个不是很一样哦。当然也是根据围巾这个产品长期的成交数据分析出来的，这里我就不上截图了，稍微保留点自由知识产权。哈哈

五 实时数据观测不断调整优化

在推广过程中，要实时跟踪推广各项指标数据以及关键词情况，分析ppc和roi等变化情况，进行推广计划丶宝贝丶推广内容丶投放时间地域折扣以及预算的调整，并尤其关注关键词特别是核心关键词的效果，根据客户需求调整合适的实时出价，降低花费，最大限制的低价引流，达到更好的效果。

经过几周不变的反复优化调整，分析数据找出端倪，并解决问题，不断突破不断分析，接下来就是见证宝贝从量变到质量的惊人过程

下面看直通车投放情况

这里提前解答一下90%小卖家疑问!怎么直通车成交越多roi越低啊? 我这里只简单说一个道理。烧直通车，跟你去市场买东西是不一样的，你去市场买东西可能买的越多，给你算批发价，购买单价越便宜，但是跟淘宝买流量却完全不同。你需要的流量越多，你买的越多，你的位置需要卡的靠前，那你需要出的点击单价越高才能排到前面，所以说买流量是你要的越多，点击单价越贵。对于小卖家，如果只想要roi，一天投放个二百块钱，很容易做roi的，因为你需要的流量少，直通车烧精准词，位置卡的不要太靠前也能烧200块，那你roi肯定高。但是这是小卖家的玩法了。

六 持续引爆

持续引爆就是在爆款打造到成熟期时，能带出一款次爆款。这个次爆款就是第二个爆款的雏形。建议在选主爆款时，次爆款也一同选择。这样整个推广才会循序渐进的进行，保证持续流量的引进。否则，到了爆款的衰退期，如果没有新的爆款支撑店铺的主要流量来源，店铺流量就会波动很大。 持续引爆是店铺良性发展的最好途径。

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