如何做好差异化卖点？掌握16字秘诀

一、差异化，买家购买你的理由 咱们要明白一个道理，淘宝给你的是排名，主图吸引点击进来，可是你要想的是买家为什么要买你的产品。

有学员问我，他产品有访客进来为什么便是不转化？ 他是做小龙虾的，我其时看了看他的产品，他卖的是吃的，他的方针客户群是一些吃小龙虾的这样的人，他是C店，价格比天猫店稍廉价一点，那么关于一个在网上想买吃的东西的人，看到了他和看到了天猫，他的描绘也不如他人精美、美丽，相片也不如他人的清晰，那么请问，买家就算看到了他的店肆，为什么要买他的产品呢？ 这是一个十分实际的问题，看到他(C店)、天猫店，为什么要买他的，况且这又是吃的，在网上买虾、螃蟹这类人，关于价格来说不是很灵敏，假如卖得太廉价，客户还不敢相信呢!所以说这是一个十分严重的问题，今后咱们能够拿他这个案例来给咱们讲一下他这样的产品怎样来破局。  

二、差异化卖点的16字诀 咱们最终仍是要思考这个问题为什么要购买你的产品，你的产品有什么样的差异化。送给咱们16字：人无我有，人有我精，人精我特，人特我专，他人没有的我来卖，他人有我也有的，我做得比你精美，当你也做得精美的时分，我做得有特色，你有特色的时分，我专注、专业。 

1、人无我有 咱们曾经给咱们举过这样一个比如，咱们在做毛呢外套这个词库的时分，发现毛呢外套小款这个词，小款的毛呢外套查找量是十分不错的，3000多查找量(其时)，然后咱们在查竞赛宝物数只要278，3000多的查找量只要278的宝物数，这便是人无我有，做这个东西的人比较少，那我来做这个产品，我就能把这3000多的查找量拿到我的旗下，这便是咱们所说的蓝海商场，竞赛度不是很高，怎样去找蓝海商场，之前的课程也有讲过，当然，现在跟着电商品类越来越丰富，竞赛越来越剧烈，人无我有这种东西越来越难找。

 2、人有我精 咱们都有怎样办呢？人有我精啊！咱们之前讲过的童装的比如，直通车亏损，月纯利润在三十万以上，为什么呢？做得很精美，精美到什么程度呢？咱们的产品定价原则是做中高端客户，第一部从定价就很精制。第二部从模特拍照，图片规划、图片处理做得十分精密、精美，让它来配得上这个价格。我只做中高端的人群，然后用我超强的拍摄和美工能力，做得比他人精美。这样月销量到达4000多，这便是人有我精的思路。 

3、人精我特 当咱们都做得比较精美的时分，咱们要做出咱们的特色来，就比如说一个职业：核桃，你能够上淘宝上搜一下核桃，那把核桃描绘得十分美丽，从图片的规划、美工做得是专业规划师的水平了！在这种情况下假如咱们仍是用精美的特色去做的话，就把咱们做死了！ 所说人精我特，有个店肆是这样做的把特别精美的核桃上放了3个姿态比较丑陋的发黑的核桃，写了这样一句话：“核桃兄弟是一家，人的贪欲和无知让它变成了是非两类，为了咱们的健康，咱们要全力支持无漂洗黑核桃。”当咱们都做得十分美丽、精美的时分，我忽然拿出我的特色来，我做的是无漂洗的黑核桃，虽然咱们做得东西相同，可是我要告诉你，职业里边要把核桃做得很美丽，会通过一种化学处理工艺，而我的东西是纯天然的，这便是我的特色。 当咱们都在详细的描绘去拍这个核桃的时分，我忽然间拍个老农拿着核桃，告诉你本年的核桃不错，老人很开心的摘下核桃，让咱们尝尝本年的滋味。这便是特色，买家看到这种通篇的核桃，实然看到这么实在的相片，差异化立刻就来了！ 

4、人特我专 当咱们都比较有特色的时分，怎样办呢？“专”。专怎样玩？我拿两个品牌说一下(茵曼、生活在左)，它们都是一个集团的，今日就拿这两个店肆说一下，什么叫专业呢？生活在左打的专业角度便是-不可复制的手艺，把一切手艺的定位，就全部做到这个店肆里边。然后茵蔓-绵麻艺术家，我只做绵麻，剩余产品的放到其它品牌里边去做。 假如说你想买运动鞋，周围是百货商场，里边有运动鞋，再周围是运动鞋专卖，你想买运动鞋你会去哪买？当然会去专卖店里去买！

这便是专业。同样是在天猫、淘宝里边，一个杂货铺，什么都卖，卖手艺做的衣服，也卖绵麻的、雪纺的，别外一个是只做手艺或是绵麻的专卖店，你会买哪个？ 当然会去专业的店肆里边买，这便是人特我专。所以说你想提高差异化的卖点，请你一定要记住这16个字，一定要从这16个字里边提取你的产品卖点，提炼不出来的话，对不住你在做大路货，假如你在做大路货的话，你没有差异化，对不住，只能打价格战，你只能越做越累，没有任何出路。 小编推荐：学会卖点构思主图3招，销量暴增不是梦！                  

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

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