为渲染快手大促节日气氛、吸引更多电商预算入场，准备在样式形态上新增电商节专属样式，增加红包雨、挂件和优惠权益样式。现有广告样式外露信息单一，展现的主要为广告基本元素信息，希望优化展现形式，增加外露利益点，吸引用户点击广告，提升转化率。来看操作流程：

产品一：红包雨

1、红包雨是什么?

在不同广告场景下，从顶部掉落大量红包/礼盒/双十一红包等logo，渲染节日气氛，以此来激励用户触发点击，形成转化。

2、覆盖场景：

除信息流其余场景

3、样式示意：

下列部分样式示意，仅做参考，具体以实际样式为准。(观看视频：https://docs.qingque.cn/d/home/eZQCkvIlE2lebFNLaZW2ZDgQl?identityId=1oEEzygH4qp)

4、适配行业：

全行业均适配，但适配范围要视客户节点活动来定：

如电商行业双十一、618大促等等

如生活服务行业美团、饿了么等x18活动

5、申请流程：

代理提报给对接渠运，渠运同学统一按内部流程申请提报白名单配置。

6、加白纬度：

支持产品纬度、账户纬度、一级行业纬度，细粒度优先级更高，账户维度>产品维度>行业维度

产品二：节日气氛挂件

1、节日气氛挂件是什么?

在激励、插屏、全屏场景，展现渲染节日气氛的挂件样式，用户点击后，展现瞬间的动画效果，之后执行点击跳转，达到吸引用户眼球，提升点击率的效果。

2、覆盖场景：

除信息流和开屏的其余场景

3、样式示意：

下列部分样式示意，仅做参考，具体以实际样式为准。(观看示意：docs.qingque.cn/d/home/eZQD_CI7GJHFrHHj8umw_aeKk?identityId=1oEEzygH4qp)

4、适配行业：

全行业均适配，但适配范围要视客户活动节点来定：

如电商行业双十一、618大促等等

如生活服务行业美团、饿了么等x18活动

5、申请流程：

代理提报给对接渠运，渠运同学统一按内部流程申请提报白名单配置，直客对接的可以提报给客运。

6、加白地址：

支持产品纬度、账户ID纬度、一级行业纬度和计划ID纬度，其中展示优先级为：计划>账户>产品>行业

产品三：优惠权益样式

1、优惠权益样式是什么?

现有广告样式外露信息单一，展现的主要为广告基本元素信息，希望优化展现形式，增加外露利益点，吸引用户点击广告，提升转化率，快手联盟新增优化权益广告样式.;

2、覆盖场景：

激励视频、全屏视频、插屏、信息流

3、样式示意：

下列部分样式示意，仅做参考，具体以实际样式为准。

正常下发播放页卡片，卡片展现后N秒后，进行卡片动态变化成优惠券的卡片样式，吸引用户的注意力的同时进行利益点透出。

4、信息流样式如下：

信息流的利益点展现将使用广告主提交的字段信息，将利益点做在素材上，不以样式的方式呈现。

现金权益类：

非现金权益类：

5、适配行业：

经快手主站权PEC项目验证各方向均可行，联盟侧可尝试多行业客户引入测试。

因权益与客户考核点高度吻合，权益PEC可以提跑量提效，单客户预期花费涨幅在8%～24%之间(仅参考)，部分客户后链路有显著提升

红利行业：电商零售+生活服务。端外转化链条短、头中部客户营销玩法成熟，已获得显著正向。

攻坚行业：游戏。IAP竞对已有正向案例，继续尝试中(备注：网赚类游戏存在投诉和夸大宣传风险，主站侧严格把控，联盟侧建议谨慎引入，避免造成不必要的客诉问题)。

探索行业：传媒资讯+金融教育。如果有较好的权益合作方式欢迎提供思路。

6、申请流程：

代理提报给对接渠运，渠运同学统一按内部流程申请提报白名单配置，直客对接的可以提报给客运，直客对接的可以提报给客运。

7、加白纬度：

支持计划ID纬度、账户ID纬度和产品名纬度 ，其中优先级为：计划ID>账户ID>产品名，例：同一计划同时命中计划和账户ID时，走计划ID的权益对应配置;

注意：产品名、账户、计划维度至少添加一种，重复配置优先级从计划到产品名

8、涉及内容及规格尺寸：

Q&A：

Q1：三类样式是否可同时配置?

A1：可同时配置

Q2：三类样式主要作用是什么?

A2：提升用户点击意愿，促成用户转化。

Q3：目前快手主站支持币PEC权益样式，联盟侧是否支持?

A3：目前联盟侧仅支持优惠权益样式，其他样式能力暂不支持。

快手直播卖货的流程是什么？怎么做？

本篇文章从直播前、中、后三个方面解读快手直播卖货的全流程，是新手必学的课程之一。

一、直播前

1、熟悉平台规则

在快手做直播，在语言和行为上，是有很多限制的。很多敏感词不能说，敏感行为不能做，不能虚假宣传，夸大宣传等等。

例如，世界级、顶级工艺、顶级享受、最佳、最好、最大、最高级等都不能在直播间说。直播间不能违规售卖盲盒，不能演戏炒作，不能挂机录播，不能诱骗秒杀，不能虚假宣传等等。

2、准备直播主题，搞清楚定位。

直播前，定直播主题，搞清楚你的直播要做什么，是卖货还是纯聊天，如果卖货要卖什么，跟你的账号定位是否相符。例如直播目的是提高销售量，那么直播的内容将指向卖货的方向，吸引用户下单购物增加转化率。

搞清楚你的产品面向的人群是哪些。例如你卖的是女装，主要目标人群年龄段是哪些，服装风格是什么样的，人群的购买力如何等等。根据你的目标人群，提炼产品卖点，解决用户的问题。

3、准备产品

直播间的商品决定了直播的最终转化效果，所以，直播前的选品环节很重要。

直播选品的几个小建议可参考：

蹭热门商品：分析最近一个月或者三个月，你所直播领域的热门商品、上新商品会有哪些，选择这样的商品在直播间售卖。

其次，根据粉丝的需求选直播带货商品，有粉丝基础的可根据自身粉丝画像去定选品方向。

再者，选择自己熟悉的商品，讲解会更自然上手，更能发挥你的优势，促进转化。

最后，直播开始前，预计展示的产品详细信息提前准备好，包括报价、库存、名称、面料、尺码等信息。

4、确定直播时间以及人员分工

确定直播时间，可以避开跟大主播同时间段直播，尽量不要跟大主播抢流量。一次直播至少在2小时或以上。

尽量固定直播时间段，我建议可以在不同的时间段测试直播效果，选择人气最高，最适合自己的时间段做直播。

准备直播硬件设备，包括手机、电脑、支架、补光灯、提词板等直播间工具。

确定人员分工，包括主播、场控、中控、客服、运营等等，每个人负责哪一个部分，提前做好安排。

5、准备直播引流方案

直播前要准备好直播引流方案。抖音直播引流包括短视频、个人信息简介等。你要提前策划发布短视频的时间和频率，以及文案通知直播的信息要有哪些等等，吸引用户进入直播间。

6、准备直播脚本，梳理直播流程。

直播脚本就是把你直播前准备好的所有内容进行梳理，然后做一份直播流程安排表。里面的内容包括直播时间、主题、福利活动、话术等内容。简单来说，就是把你直播前所有的准备工作进行梳理安排，最终按照整个脚本的流程做直播。

二、直播中

1、直播时要有自信

让观众感觉到正向的能量，刚播的前几分钟可以先和观众聊聊天进入状态以后再切入正题。

2、注意互动

在做商品推荐型的直播时不要单纯的介绍商品，要注意观众留言，多和观众互动聊天，同时尽可能多的满足顾客对商品展示的要求。

3、要通过各种玩法促进成交

如果想要提高直播卖货的转化率，就要通过各种玩法促进直播间成交。有以下这些促单建议：

①不定时惊喜礼品或者红包，限关注领取，或者加粉丝团领取;

②下单送，抽免单、满赠等方式，通过下单即可领福利这种方式来促进商品成交;

③点名粉丝互动，提问粉丝互动，福利互动，抽奖互动回复等方式，提升直播间互动，炒热直播间氛围，也有利于促单转化;

以上这些玩法可以搭配使用，也可以选择在你的直播间最有效的一种来促单。尤其是新手的直播间，这些方式能快速为直播间促进商品成交。

三、直播后

做直播是需要复盘的!做直播是需要复盘的!做直播是需要复盘的!

因为你需要搞清楚直播间的流量、转化、哪些地方做的好，哪些地方做的不好，然后解决问题，让下一场直播做的更好。

直播结束后，你可以登录快手小店电脑端后台-生意通-直播列表(详细数据、大屏复盘、直播诊断)，分析你的直播数据，了解直播表现，盘点不同直播场次的GMV分布、商品成交等等。

通过这些数据你可以分析到，直播间留人的力度好不好，是否有吸引力。

另外，多场直播间数据汇总差异，了解直播间销售数据的变化，以及账号的带货能，流量转化情况。然后根据具体的数据情况，调整直播策略。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

更多资讯请关注幕 思 城。