快手直播日前发布关于博眼球炒作专项治理公告。公告称，一直以来，平台严厉打击审丑博眼球直播内容，引导主播积极正能量直播，鼓励创作优质内容。

对于违反社区规定的主播，将予以警告教育或限时封禁，对于屡教不改的主播平台将加重处罚，情节严重者永久封禁直播账号。

公告内容显示，重点治理方向包括：禁止出现浪费食物炒作博眼球行为，包括但不限于：刻意摆弄大量食物博人眼球;刻意演绎在脏乱差的环境下做饭吃饭、摆弄食物等。

禁止出现装疯卖傻博眼球行为，包括但不限于：刻意装疯卖傻跳舞、演绎奇怪表情或动作等;刻意扮丑、蓬头垢面演绎野人、户外挖洞睡觉等。

禁止出现利用引人不适的画面博眼球行为，包括但不限于：刻意展示解剖宰杀家禽、动物绝育、螺动的生肉等残忍血腥画面博关注等;刻意利用猪肝色等血色物品造成观众视觉差异炒作等;刻意拍摄引人不适的动物、人体病态部位等。

禁止出现利用低俗噱头博眼球行为，包括但不限于：刻意展示或宣扬动物交配、哺乳过程、拍摄动物生殖器等;刻意展示、描绘大尺度刊物、模型手办等;刻意展示男女拥抱、亲吻等。

禁止出现博眼球惩罚游戏，包括不限于：吃生的食物、喝混合物、受冻等危害身体健康的惩罚游戏;

砸玻璃、剪衣服等破坏物品、公共设施的惩罚游戏;扇嘴巴、打耳光、身体涂抹异物等侮辱性惩罚游戏;真心话大冒险等涉及色情低俗的惩罚游戏。

快手表示，将持续提升技术手段、优化策略、畅通举报，进一步净化社区风气，维护社区环境。对于违反直播社区规定的主播，平台将继续从严治理，按照相关法律法规和社区公约进行教育和处罚。

同时，快手希望与广大网民、主播及公会共同努力，打造生态健康、风朗气清的社区环境与网络空间。

快手直播卖货的流程是什么？怎么做？

本篇文章从直播前、中、后三个方面解读快手直播卖货的全流程，是新手必学的课程之一。

一、直播前

1、熟悉平台规则

在快手做直播，在语言和行为上，是有很多限制的。很多敏感词不能说，敏感行为不能做，不能虚假宣传，夸大宣传等等。

例如，世界级、顶级工艺、顶级享受、最佳、最好、最大、最高级等都不能在直播间说。直播间不能违规售卖盲盒，不能演戏炒作，不能挂机录播，不能诱骗秒杀，不能虚假宣传等等。

2、准备直播主题，搞清楚定位。

直播前，定直播主题，搞清楚你的直播要做什么，是卖货还是纯聊天，如果卖货要卖什么，跟你的账号定位是否相符。例如直播目的是提高销售量，那么直播的内容将指向卖货的方向，吸引用户下单购物增加转化率。

搞清楚你的产品面向的人群是哪些。例如你卖的是女装，主要目标人群年龄段是哪些，服装风格是什么样的，人群的购买力如何等等。根据你的目标人群，提炼产品卖点，解决用户的问题。

3、准备产品

直播间的商品决定了直播的最终转化效果，所以，直播前的选品环节很重要。

直播选品的几个小建议可参考：

蹭热门商品：分析最近一个月或者三个月，你所直播领域的热门商品、上新商品会有哪些，选择这样的商品在直播间售卖。

其次，根据粉丝的需求选直播带货商品，有粉丝基础的可根据自身粉丝画像去定选品方向。

再者，选择自己熟悉的商品，讲解会更自然上手，更能发挥你的优势，促进转化。

最后，直播开始前，预计展示的产品详细信息提前准备好，包括报价、库存、名称、面料、尺码等信息。

4、确定直播时间以及人员分工

确定直播时间，可以避开跟大主播同时间段直播，尽量不要跟大主播抢流量。一次直播至少在2小时或以上。

尽量固定直播时间段，我建议可以在不同的时间段测试直播效果，选择人气最高，最适合自己的时间段做直播。

准备直播硬件设备，包括手机、电脑、支架、补光灯、提词板等直播间工具。

确定人员分工，包括主播、场控、中控、客服、运营等等，每个人负责哪一个部分，提前做好安排。

5、准备直播引流方案

直播前要准备好直播引流方案。抖音直播引流包括短视频、个人信息简介等。你要提前策划发布短视频的时间和频率，以及文案通知直播的信息要有哪些等等，吸引用户进入直播间。

6、准备直播脚本，梳理直播流程。

直播脚本就是把你直播前准备好的所有内容进行梳理，然后做一份直播流程安排表。里面的内容包括直播时间、主题、福利活动、话术等内容。简单来说，就是把你直播前所有的准备工作进行梳理安排，最终按照整个脚本的流程做直播。

二、直播中

1、直播时要有自信

让观众感觉到正向的能量，刚播的前几分钟可以先和观众聊聊天进入状态以后再切入正题。

2、注意互动

在做商品推荐型的直播时不要单纯的介绍商品，要注意观众留言，多和观众互动聊天，同时尽可能多的满足顾客对商品展示的要求。

3、要通过各种玩法促进成交

如果想要提高直播卖货的转化率，就要通过各种玩法促进直播间成交。有以下这些促单建议：

①不定时惊喜礼品或者红包，限关注领取，或者加粉丝团领取;

②下单送，抽免单、满赠等方式，通过下单即可领福利这种方式来促进商品成交;

③点名粉丝互动，提问粉丝互动，福利互动，抽奖互动回复等方式，提升直播间互动，炒热直播间氛围，也有利于促单转化;

以上这些玩法可以搭配使用，也可以选择在你的直播间最有效的一种来促单。尤其是新手的直播间，这些方式能快速为直播间促进商品成交。

三、直播后

做直播是需要复盘的!做直播是需要复盘的!做直播是需要复盘的!

因为你需要搞清楚直播间的流量、转化、哪些地方做的好，哪些地方做的不好，然后解决问题，让下一场直播做的更好。

直播结束后，你可以登录快手小店电脑端后台-生意通-直播列表(详细数据、大屏复盘、直播诊断)，分析你的直播数据，了解直播表现，盘点不同直播场次的GMV分布、商品成交等等。

通过这些数据你可以分析到，直播间留人的力度好不好，是否有吸引力。

另外，多场直播间数据汇总差异，了解直播间销售数据的变化，以及账号的带货能，流量转化情况。然后根据具体的数据情况，调整直播策略。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

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