高中辍学，从0到三千万创业经历分享—寻找合伙人团队的经验和坑

上一篇内容，我分享了我们在月利润400万的时候解散了公司，看到亦仁兄说，应该很多老板感同身受，也有很多老板提到类似的问题，小团队如何管理和激励，这块经历值得专门整理写一篇帖子出来。我也将通过这篇文章告诉自己，未来，我应该怎么去做选择

在说这些之前，我想通过告诉大家我的故事和经历，去复盘和总结，分享我们团队0到1的过程，让大家看看我走过的一些坑！希望它能够照亮你未来的路

我是在16年高中毕业后，就开始创业了， 16年，我在上海卖手机，做销售，那是我的第二份工作，第一份是在老家小县城，寒假的时候，做ktv 服务员，说简单点，就一送果盘的，当时一个月赚了1000多元，我还记得拿到工资的那一瞬间，心想，节省一点，算上我的早餐和网费，可以用一学期了，没错，1000多元对当时的我来说，就是天文数字。

17年我来到福州，只身一人，我租了个小民房，当时我姐姐刚结婚，刚凑齐了钱买好了新房，生活也很艰难，我们住在市区的老小区，一个月，只需要900块钱房租，我住在最小的那个房间，依稀记得，当时抽的是7.5一包的红塔山。很孤独啊…没有朋友，也没有什么人陪我说话。当时还喜欢臭美美的拍照片....

• 17年3月开始我做了人生第一个项目，店淘， 就是开淘宝店，通过吃淘客佣金赚钱

当时没有无货源的概念，也没有店群的思维，我只知道我当时做的是女装，找佣金率＞30%的产品去做截留，当时我把“花呗”3000元套出来，刚好可以付每天的货款，我记得很清楚，当时大概一天能卖几百块钱，算上佣金、扣点等等，一个月可以赚3000元。

在3月~5.24号，我赚了大概有一万块钱这样吧，减去我的生活开销，房租等等，勉强能活下来，这期间，我对互联网有了新的概念，原来像我这种高中毕业的二流子，也可以通过开互联网去赚钱，为什么我会把5.24这个日子记得这么清楚， 因为在这个过程中我开了好几个店铺，后来全部因为盗图违规，扣了12分，店铺就死了，死了之后我就继续开，死了再开，一共开了3个店铺 ，5.24刚好是我的生日，当天我最后的店铺也违规倒闭了，当时我甚至不知道有过滤数据检测盗图的软件

• 我的下一个项目是淘客，社群代理

从5.25号就开始了，当时用的是“布丁”软件，一个月的时间，我招了大概200多个代理，都是通过朋友圈，➕裂变招的，这已经是我能发动的最大力量了，当时就是个土包子，我连公域私域的概念都没有，好在通过这200多个代理，让我能够做到一个月赚1~2万块钱，在我的内心里，我对这些东西更有兴趣了，只不过这个项目做到7月10号左右，微信开始大规模封号了。

当时的我没有钱，没有任何资源，所有的东西都是自己研究，所以在这种情况下，我也算是第一批被淘汰了的人，到了月底，我就开始转型做淘客APP，现在想想，当时真胆大啊！啥都敢做，8月，团队就集齐了，速度很快。那时候我们团队有做前端，后端，H5，服务端，以及切图的，一直坚持到18年6月，过程很努力，但是结局很失败… 很残酷，我解散了6个人的团队，因为赚不到钱，扛不下去，当时内心特别愧疚，直到今天，我还是非常感谢他们，因为从始至终，他们并没有和我要过一分钱的工资，在接近一年的时间，他们陪着我一起创业，一起熬夜拼搏，现在回想起来，说不出的感觉，痛并快乐着……

当时开发的淘客软件

• 到了19年，我飞速进步，不断积累，混了很多圈子，也结识了很多大牛

虽然我没有什么钱，但是没关系，我的真诚和能力，让我在这个行业有了一席之地，当时我充满信心，肯定会赚钱！与此同时，我也迎来真正意义上的两个合伙人， 当时真的好开心啊，终于有人能够天天陪我一起说话，一起努力了，我们一起定了小目标和项目计划，小目标定的是一个月赚10万，项目就是做天猫。

我们节奏很快，每个人都很努力，在3月的时候，我们的店铺，就能做到千单了，20几万的店铺，一个月就回本，算是很快的了，小团队的优势也在这期间，展现得淋漓尽至，有合伙人的好处就是，在创业过程中，不会太孤单，同时，起项目会很快。我们基本上每天都干到两三点，或者通宵，一天睡觉时间不会超过几个小时的。当时是没有任何管理和规章制度的，只有一个要求，大家把自己该做的事情做好就行，然后每个人负责的店铺或者项目，拿百分之20到30的提成，就这么简单粗暴

• 19年11月左右吧，我其中一个合伙人和一个朋友，从我公司离开了

一个是我高中认识的好朋友，另外一个是我的发小，从小穿一条裤子长大的，按我们的话来讲，我们真不记得是怎么认识对方的，只知道自有记忆以来，我们一直都是好朋友。至于为什么他们会离开公司， 根本原因是最基本的活没做好，是持续没做好，实在没办法了，我还有其他合伙人，第一，我不能让公司不赚钱，要顾全大局，第二，我要公平，不能因为某个人的错误，影响其他人的心态和工作状态，这是我认为最根本的，就算你是我好朋友，发小，也没用，我要对其他人负责的

当然，我也给了他很多的退路，他离开的时候，我给了天猫店，分了钱， 只要帮店铺做好，他一个月依然能赚钱，不会比在公司少，现在我的发小去做纹身了，我们还是非常非常要好的朋友， 时不时他还是会和我打电话，和我吹吹牛逼，他又泡啥妞，又运气不好，又养狗，偶尔聊聊我们以前傻乎乎的往事，虽然他现在过的也不是很好，在此，我想对他说，坚持下去，未来会越来越好。人生就是不断充满挑战，一个一个去攻破，最后才会得到属于自己的堡垒！

• 整个19年，我赚到了第一桶金，也买到了我人生中的第一部车，e300

这一年，是很幸福，很美好的，我们经常会说，真怀念19年的时光，很辛苦，很努力。虽然当时赚的钱不是很多，但是都是兄弟们一起努力奋斗的美好时光啊…怀念我们在湖南两个月的日子，怀念夜宵店的谷鸭，怀念阿姨的亲切。也不知为何，人们总会对往事有着美好的憧憬和向往

• 总结，公司前期，如果有合伙人的话，起步会更顺利更快一些

就像娶老婆一样，开心有人分享，困难，有人陪伴，大家一起过五关 斩六将，真的很幸福！小团队不需要什么管理体制制度，不需要不需要，把钱分到位，就行了。如果有任何人出现了问题，不听话，就要立马踢了，不然就是对其他人不公平，这就像个定时炸弹，你的其他股东，都会受到影响，不及时清理，很难再往上走，千万别碍于朋友家人 的情面，再给我一次机会的话，我还是会这样做。

碎碎念……曾经，我们兄弟几个人，一起辍学上网，一起抽烟打架，现在我们一起赚钱养家！虽然有时候笨了点，但是一点都不丢人。

• 到20年后，我们公司又来了几个合伙人

同样是我特别好的朋友，我这人，喜欢热闹，喜欢好朋友在我身边，也确实，希望能够帮到他们一把，这时候就5个合伙人了。反正任何人到公司里，前期都特别努力，整个20年1到3季度，我们天猫彻底起飞，高峰时期运营了80几个天猫店，又让我们享受到了一波时代的红利！

• 到了20年7月，我们就开始转型做抖音小店

合伙人多的好处，再一次帮优势发挥到了极致，我们一个月就帮坑踩完了，每天凌晨12点准时开会，总结复盘，全员All in

20年底时，月GMV就到了800多万，当时没现在这么卷，净利润率能到20左右，我也顺理成章的提了我的paramera

​

随着公司股东，同事以及收入变得越来越多，我们团队又出现了问题，就是好像没有那么团结了

后来我们总结到，因为项目操作太简单，每个人的能力其实并不突出，又因为大家比较年轻，已经比身边的人赚的钱多很多了，所以比较浮躁，我们都犯了同样的错误，误以为是自身能力很强。其实只是站在风口上罢了。

• 总结，因为合伙人比较多，项目又比较单一，我们犯的错误是，让所有股东，和员工都做同一个项目，并且没有特别好的管理好团队，导致每个人的能力，没有得到最好的施展和放大，由于股东之间做的东西都差不多，所以开始互相调侃，有互相不服气的心理，大家谁也不觉得谁做的牛逼。甚至想看对方出洋相……

到了21年，我们抖音小店自然流量，爆的特别厉害，我记得非常清楚，今天刷完，第二天直接7000单，简直是超级大风口，完全不亚于现在的视频号。当时一天能卖到七八十万，百分之66的毛利率，净利润率50以上，持续了两个月左右，也就在这期间，我们公司又进来了几个股东，也是特别好的朋友，这时候，我就8个股东了…

当风口慢慢过去的时候，我们团队问题就非常非常明显了，还是项目太单一的问题，随着股东实在太多，大家很难团结在一起，我们当时也出现了类似于小帮派。这和我的决策和管理，也有着非常大的关系，当时把事情想得太理想化了，考虑的深度完全不够

21年，是最赚钱的一年，也是最心痛的一年， 总结下这一年我们踩过的坑

• 合伙人 不能太多
• 项目真的不能太单一，一个公司想稳定，一定要像螃蟹一样多条腿走路，断了一两根，完全不影响公司照常运行
• 追风口，不应该全员all in 这样只会赚到当下的钱，而放弃了 未来的钱，很明显，这是不划算的
• 一定要有空杯心态，花无百日红，不管做的多好，一定要谦卑
• 关于创始人，真的是一个很重要的角色，我就是太重感情了，所以导致后面种种情况的发生
• 做为创始人也好，股东也罢，永远别太帮自己太当一回事儿，有时候 总觉得自己特别牛，实际都是风口上的那只猪

22年，我对过去几年也进行了非常深刻的复盘

• 有资金，有能力的情况下，再找合伙人，一定要找比自己牛逼的，大家互相做擅长的事情
• 如果是没资金的创业者，那我希望你可以找些志同道合的小伙伴，一起做，大家不要有利益关系，就互相搀扶，谁项目做起来了，就互相学习下，这样，大家也都会全力以赴，毕竟，出于人性的角度来讲，都是帮自己做事。完全不用担心其他问题
• 拿视频号举例子，这种低成本，靠个人能力的项目，自己做就好！完全不需要合伙人，没必要 分钱
• 做公司 缺哪里，补哪里， 一家相对完整的团队，应该分为三大块， 产品，流量，服务，这三点拿捏了，最少都是 千万级的公司
• 做个小股东，要有店群思维，通过帮助有结果的人，让自己得到一定的利益，我自己现在的做法大家可以参考下，首先，找有能力的人，在这个项目已经有结果的人，合作，做项目合伙人，(不是股东)，直接分钱就好，简单粗暴，我可以最快学到这个行业的知识，快速拿到结果，自己还特别轻松，让人家多拿一点也无所谓，做个小股东，才是最舒服的！千万别贪！

做项目，做项目，做起来，才是最重要的，对于大多数成型的公司来说，尽量少去做0到1的事，大家并不缺那些钱，最重要的是时间！

• 对于小团队，初创团队来说，一定要把优势发挥到极致

可以参考我历年的成功案例，往死里干，出问题也尽量不要手软，前期，先搞钱，其他真的啥也不用想。不需要制度，dei着一个项目，就是往死里干。让彼此之间卷起来！如何激励呢？那小团队真的很简单，舍得分钱，然后前期工作氛围，特别是创始人，一定要带好，去影响他们，这很重要，但是要根据情况有个度，如果是员工，有遇到合适并且优秀的人，要想办法长期把他的钱留在公司，钱生钱， 这样他就走不掉了。可以参考，比如做京东，那就给他买个店铺，然后设置个一两年的，合理的大家可接受的分成模式。

• 激励和管理

做企业 做公司，要懂人性，有些人，喜欢钱，有些人 喜欢权，你得看透，就像看透项目的本质，这点很难，合伙人和公司的员工一样，不能让他看见公司的天花板，一旦被他们发现天花板，这个人就很容易流失。人嘛，欲望永无止境，没有最好，只有更好，

• 合伙做生意，有好有坏

要有相互平衡的点。合伙人越多，越难平衡所有人的心。项目门槛低，就靠自己个人能力做，如果一定要有合伙人，建议两三个，最好。在这个前提再加上一个，能够取长补短，做自己擅长的事，不要职能重叠，一重叠，就会有攀比，一比，矛盾就又开始了……

感谢您的耐心观看，若是在本篇内容中有说教感让您产生不适，请勿放心上，因为所有的内容都是我写给自己看的，我在说教自己，在梳理自己，仅此而已，若是作为旁观者的你能够有所收获，是我莫大的荣幸！

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

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