直通车打爆款,30天日销从1万到10万
2023-01-18|03:30|发布在分类 / 成功案例| 阅读：69
爆款的产生，50%基于产品，25%基于老板的实力和魄力，25%基于司机的能力。
产品平均转化率应高于行业平均水平2倍，收款率应高于8%；相同流量分布下，点击率更高，平均浏览时间超过4分钟，跳出率低于80%(平均点击率高于0.6%)。
司机要控制五个要素:呈现、点击率、点击量、转化率、定向、大话。
秀场主要靠加价；点击率取决于图片的吸引力，点击率控制得好，质量分就会培养出来。
这时候要控制好每个词的点击量，不要让少数几个词点击量太高。
如果这个词不转化，我们就失去了测试关键词转化率的机会。
让每个词平均点击，10个左右，不要超过40个。
这就是精准词的控制方法。
大词旁路，转化率可以连续观察几天。
这些词的转换每天都会果断删除。
下面是我在直通车优化方面的一些经验。
如果你能像我一样优化自己的店铺，你的流量也不会少。
直通车无非是个好钱。
第一，直通车是一个输入工具。
双十一可以通过直通车盈利。
直通车是一个输入工具。
在一年的大部分时间点都是输入工具，只有一个时间点，就是双十一会特别。
双十一可以通过直通车盈利。
双十一期间消费者的购买欲望会明显增强。
在ROI的公式中，消费者的转化率提高了，所以我们可以实现盈利。
第二，直通车的玩法，从玩文字，到了搜人群的时代。
“直通车”的游戏已经从三年前的打关键词，发展到了寻人。
未来三年的趋势是玩寻人，探索这个趋势。
关于词语、关键词、宝贝的选择，合适很重要。
在合适的时间，选择竞争程度合适的词。
从类型上来说，可以分为长尾词、精准词和类别大流量词。
一个是精度，一个是流量规模。
应该选择长尾词还是类别词？
焦虑的卖家会想出类目流量的大词，谨慎的卖家会从那些长尾、流量低但转化率高的词入手。
这是流量和准确率的权衡。
我不建议你漫无目的的选择那些大流量的词，也不建议你为了所谓的转化率去选择那些长尾词。
应该说你要在合适的世界节点选择合适的竞争度，合适的竞争度就是合适流量规模的话。
这是一种选择，不是哪个词好，而是哪个词适合你。
词语是给婴儿听的。
还有宝贝，也有369等。
，爆款，在品类中表现抢眼，另一个极端是零销量，很少销量基本被忽略。
不同的词对不同的宝宝是不同的。
关键词之间的匹配一定要注意一个合适的匹配。
关于竞价1。
竞价阶段前十内，营养阶段前三，流量前十。
我们现在的竞价都来自无线端，但是现在无线端的曝光率大大降低了。
以前是给PC端前100，现在只给无线端前20。
更重要的是，你会发现位置的下降对流量的下降有很大的影响。
如果你想保证你的流量，你必须保证你的竞价在前十，才能保证你的流量有保障。
如果我们处于营养阶段，尤其是涨粉初期。
肯定是卡先，但是卡先不是全天候卡先，风险太大。
每个人都应该先来。
给别人一条生路，也方便了自己。
营养的关键在于点击率而不是点击率，也就是说你不需要那么多点击。
如果日流量1000，50就够你用了。
你需要一个足够点击的点击率。
所以建议你走第一屏，但如果太贵买不起，也要走前三。
因为之后点击率会很可怕。
如果我们想获得流量，那么我们可以把接受度拉长到前十。
我记得有几个观点。
第一，你不用看十个人被杀后的样子。
第二，如果有营养，尽量做第一屏。
如果第一屏太贵，至少是前三个。
要流量的话，放前十也是可以的。
2.为什么整个区域不能有一个全时卡槽？
因为我们不能走太远。
如果你连续一天都在第一屏，你的竞争对手肯定会跟你拼，结局是两败俱伤。
第二，不要全区域去卡，因为只要你全区域去卡，就相当于你全国宣布你来了，要求卡位。
这样你的全国竞争对手就会看到你又被卡住了，把自己暴露在全国竞争对手面前。
而且点击单价肯定受竞争影响，竞争激烈，他的价格肯定会上去。
大家都参与进来，肯定没有好果子吃。
一定要找出你的竞争对手在哪里。
比如你在杭州，你的竞争对手在深圳，那我们就把深圳这个地方关了，他就是看不到你的产品。
3.利用好搜索人群的溢价。
PC和无线分别投标，忽略PC端，重视无线端。
现在PC端和无线端的流量差距真的太大了，现在PC端的流量很少。
所以，我建议你在PC端给5分钱，为了方便起见把它的值留在PC端，以便我们为了一些想法把它藏在PC端。
现在PC已经不是为了引流了。
所以我们的第一点就是忘掉PC端，关注无线端。
这几年无线流量价格应该涨了两三倍，很贵。
所以我们现在说的精准流量运营，现在又多了一个武器，就是搜人。
我们通常出价低，人群溢价高。
如果我们把更多的钱花在高收入人群身上，我们就可以把正常的钱花在普通人身上。
举个例子:比如你卖毛衣，你肯定会用一个关键词叫毛衣，但是毛衣分男女，大人，小孩，老人。
比如是成人，也分大码常规和款式。
所有这些被称为不同的人群。
假设你是一个卖毛衣的成年女孩。
你可以在你的年龄穿这件毛衣。
不要太大也不要太小。
从性别上来说。
举个例子，如果你的毛衣很贵，比如200多元一件，那你肯定不要那种买30 ~ 50元的人。
然后你说只要我有流量，就可能有转化。
对，没错。
但是别忘了，我们现在是滋补的。
我现在不希望那些不准确的人来我店里，因为他们会降低你的点击率。
此时此刻真正重要的是他的点击率。
这种点击率可以从人群入手。
虽然我们的展示在继续，但我们的点击率却在上升。
这样的选择可以有效保证点击率可以在之前的基础上翻倍。
质量分不是说满分是十分或者十分，十分中有三六九分等等。
可以说质量分没有上限。
只要你足够坚韧，其实营养成分是没有上限的。
我教你的方法是最常规最正式的思维方式。
4.根据情况设置每日限额、分时折扣、区域、竞价计划每日限额为200、300。
每天晚上11点到第二天下午1点，发货时间设为100%。
在业务顾问中选择准确的区域。
所有关键词设置为精确匹配，价格设置排名在10左右。
这样设置后，点击率一般可以比同行高2倍以上，两到三天就会加权。
营养品是不能用钱砸的。
最重要的是点击率。
第一，每天足够的流量就够了，因为用系统统计点击率的时候，只看你的流量够不够，不是越多越好。
不要把每日限额定得太高，一天定两三百就行了。
因为四五十次点击要两三百块钱，已经是很高的价格了。
第二，分时优惠，不要全天候，不要和人民为敌。
也许我们只需要一个小时的营养。
比如我们其他时候不用投票，但是当我们投票的时候，我们必须100%的投票。
当然，这里说的是营养素。
通常情况下，走流量肯定是不一样的操作。
第三点是找到主要交通来源的区域。
选择五到十个地区。
简单来说，不要全选。
简单来说，就是因为我们做这个不是为了流量，只是为了够用。
第四，竞价是牌首屏的价格。
注意:第一屏不是让所有人出价，而是让被选中的人出价。
这是一个低出价，高溢价和人群溢价。
我们应该把它展示给特定的人群。
此时，所有人的出价约为15。
但目标不仅仅是15，而是第一屏。
这时候我该怎么办？
只是低标高溢价。
这个时候我们给特定人群300%的溢价。
通过这样的筛选，进一步提高我们的点击率。
正常点击率在6%左右。
这样做的话，点击率在12%到15%左右，会增加我们的分数。
三天左右，我们的分数就开始上升了。
提示:问答环节:如何分析优化数据？
直通车重要的不仅仅是流量，还有你花钱买的报告。
这是最快最详细的报告，我们要从中找出四个问题:①我们报告中的ROI会亏钱吗？
这个要看你的ROI是什么，你的盈亏点是什么，你的预期是什么。
②如果你赚钱，那就是你赚钱的原因；如果你赔钱，那就是你赔钱的原因。
你的优点和缺点是什么？
如果分析ROI为什么亏损，需要用到ROI公式中的三个数据，转化率，单价，PPC。
和PPC成反比，和转化率成正比。
我之所以赔钱是因为PPC太贵？
还是因为转化率太低。
如果转化率太低，跟你的直通车，跟你的店铺，跟你的产品，跟你的评价，跟你的详情页都没有关系。
如果PPC太贵，跟你的直通车有关。
质量分低吗？
如果质量分低，是不是说明我们的点击率不够，我们的地域和时间段选择的不好，我们的选词不好？
它深入内部。
这里我给你这样一个思考问题的方向。
③我们的流量够吗？
我们的直通车费用多少合理？
你能满意到什么程度？
有一半人会尽可能回答我，但多少是好的。
但是有多少是好的，很少有人能告诉我。
在这里我无法给你答案，但我希望能引导你这样思考。
④为什么我的流量越来越少？
如果能回答这四个问题，就可以定性定量分析直通车的问题了。
本文《直通车吹钱，30天日销售额从1万到10万》，由卖家信息编辑编辑创作。
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