从选品、货源、变现、利润计算四方面，聊聊我在得物月利润过万的玩法：闪电库存+双卖家号

大家好，我是潘优秀，来生财差不多两年了，目前副业是得物上面的卖家，这个副业是我 2020 年广州见面会回来之后才正式接触的，实际操作半年不到，到目前月利润已经实现过万了。这也是今天分享给生财朋友的话题，相信也会遇到很多同行的朋友。

今天这个分享主要针对个人卖家，个人卖家可以在得物上面倒货赚差价，得物的算法很简单粗暴，就是看销量，只要优先选销量好的就行，因此个人卖家更适合普通人发展副业。但销量好的，难免会出现库存问题。怎么解决库存并保证高履约率？我将会从选品、货源、变现、利润计算四方面，聊聊我在得物月利润过万的玩法：闪电库存+双卖家号。

-正文-

很多圈友可能还不清楚得物卖家是干嘛的，接地气点说就是：

个人卖家可以在得物 app 上面倒货赚差价，企业卖家在得物上面倒货或卖自己品牌的货（潮流穿搭数码类）。得物的算法很简单粗暴，就是看销量，个人卖家选品记得优先选销量好的就行。

因此个人卖家更适合普通人发展副业，先上个实践成果展示：

图：七八九月的销售额

左边八月的利润，右边九月的利润

话不多说直接进入分享了，全文大概 4200 字，阅读估计花费 6～8 分钟。

目录：

1. 前期有哪些准备工作？

2. 如何选品 & 找到好的货源渠道？

3. 如何变现？

-01-

前期准备

一、如何注册？

第一种：直接下载得物 app，注册登陆 >我的 >申请个人商家/企业品牌商家，然后按步骤身份证那些上传就行：

注意⚠️：不要勾选七天无理由退货；

如果勾选了，去我的 >商家信息 >商品售后服务里面点掉，具体姿势如图：

第二种方法：开小号邀请自己，但是小号不要身份证一样（前三个月销售额会有佣金返）。

二、前期需要投入多少？

1、我自己的投入是多少？

根据我的销售额和利润表就能大概就能看出来了，如果我的货源稳定的情况下，我的最高峰在 8-9 月，每个月进货都是 5～6w，利润在十几个点。

2、普通人进场要投入多少呢？

普通人建议有几百块就可以进场了，先跑一遍流程，赚到第一笔钱。

熟悉流程之后看自己能力了，个人卖家投入几千到百万的大小卖家都有，企业卖家上千万的也有，利润率平均在 10 个点左右比较多。

3、零成本玩转得物卖家

谈到投入就会联想到资金，资金也是进场的一个重要条件，当初来玩的时候也是没啥钱，不过好在有信用卡，一直到现在都使我没有投入一分实际的钱，真正可以实现零实际成本资金入场来玩。

个人来看信用卡优缺点：

优点：

• 降低进场难度（土豪绕过本条）；
• 不占用自己的实际资金；
• 欠债使自己更有动力。

缺点：

• 需要管理信用卡还卡周期；
• 容易出现以卡还卡的情况；
• 严重的话会逾期影响征信。

这种入场方法必须有信用卡（必备），花呗，白条等辅助，原理是利用了信用卡、花呗和白条等的还款周期合理利用资金进货卖货来赚取利润。

这里提一下，很多人说花呗和白条对征信不好，我目前的看法是只要按时还款不逾期就没啥影响，这个欢迎懂的朋友来指导下。

信用卡玩法对于大部分想入场的人来说都比较友好，我去年才开始申请的信用卡，目前我有五张，到现在提了一些额度总共 11 万的额度，但是用信用卡的时候注意不要用完，大概留 20%，一个是为了养卡，一个防止周转不过来以卡还卡。

关于信用卡申请方面优先工商银行/招商银行/浦发银行/广发银行，好处就是提额快，申请信用卡的时候，半年申请一家就好了。

-02-

如何选品&找到好的货源渠道

一、如何选品？

得物的选品和淘宝类电商平台有些不同，对得物的个人卖家来说，进货前主要是看销量（各种联名限定款的除外），土豪资金雄厚只看利润不在乎卖得快慢的话，随便玩都行。

那么选品之前通常看销量主要是两个内容：一个是总销量，一个是最近 100 个销量。

总销量越高说明这个货市场接受度越好，最近 100 个销量越好说明越好卖，结合这两个就可以判断这款货要不要进了。

下面举一些案例，分辨一下。

1、高销量

怎么才算是高销量？其实这个看个人界定，玩的领域不同，界定也有所不同，像有些衣服 100 以上都算高销量，不过有 1000 以上我都会算进高销量里面，举例如下：

例子 1：像下面这款总销量 60 多万，上架便宜十块，一分钟不到就被人拍下了，大家都喜欢的货，只要有利润跑量都没关系，这种货相当于捡钱。

例子 2：高销量也有最近不太好卖的，这一款的总销量在 2000，但是最近卖得不是特别好，这种一般看哪个尺码的销量比较好就进什么货，鞋子的话女码 36-38，男码 41-43 都比较好卖。

2、一般销量

一般销量的货比高销量的货卖得慢一些，市场主力出货也是这种，大部分人玩的都是这一类，卖出时间稍微长一点，两个月内基本都能收回资金，利润相对高一些，但是也有一些销量不错的，比如这款：

但是大部分的销量都是比较一般的：

玩这种货的话，还有个需要分析的，这个我放到第四点说。

3、低销量

50 以内我都算低销量，这种货一般是新上市货或者是款式不是特别好看，购买人群比较少，有一些销量也还能看得过去，利润还可以。

那么选这种货有这么几种情况：

第一种情况：这一类的货玩多了，有消息或者自己很看好这款货的话可以囤起来；

第二种情况：看是否是同个系列的不同配色（如下图），如果是的话看下同系列的有没有高销量的，高销量的货会有少量流量流入到这款鞋子里面的，我们就可以选热门码玩；

第三种情况：纯单品又是低销量，如果要玩就玩热码好了。

大部分这类的货两三个月，甚至更久才能收回成本，投入得比较多的话可以玩玩，如果投入不多的不太建议碰。

4、辨别假销量

先了解一下如何 S 单：用自己的账号买别人的货，付款完就取消订单，这样就会有一个销量。

有啥作用：系统会推荐这个货，分配浏览量。

那么分享下怎么判断一个货是否假销量？

以下面的图为例，同一个 ID 多次购买记录，或者同一个时间段多次购买记录就能判断为假销量了。

这类货普遍销量比较低，出售周期会很长，我个人一般不怎么碰，因为没啥人买。但是也可以利用这个来找到机遇，第一个引回第三点低销量里面提到的看好这款货的话，那么就可以囤货把它运营起来也能盈利。

二、怎么找到好的货源？

1、线上

电商：现在大部分玩家都是通过淘宝、京东、拼多多、唯品会等电商平台，一个是叠加优惠券的形式低价进货，一个是抽签的形式来进货，做淘客的朋友应该接触得比较多了。

这类货源的信息获取一般在各种淘客群里，QQ 里面搜群关键词：球鞋搬砖，得物搬砖等就会出来特别多，信息和时效也参差不齐，要自己筛选下。

SNKRS： Nike 经常有发售的鞋子都在这抽签抢购等，也有联名款，利润和出售速度也会比较高，就看运气了，没错，我就是那个倒霉蛋。这个方式对多账号和手机的朋友来说比较友好。

得物、识货和 nice：没看错，可以在得物、识货等 APP 蹲低价的商品，然后再发到得物卖了赚差价。

具体操作：先收藏 >然后收藏里面查看，只要价格合适就可以进货。

2、线下

线下主要是奥特莱斯、经销商和专卖店，主要以批发为主。去找这方面资源之前，最好先在得物上面看下哪些货号好卖以及得物出售收入，列出来再去。

-03-

如何变现

一、上架和出售

这里先简单教大家上架出售的步骤，选品后面单独讲。

卖家上货很简单，但是注意上货时间：有货或者货已经快到手上的时候才上架出售。

注意：⚠️普通出售、立刻变现，闪电发货的发货时间只有 36 小时，很容易超时。

第一步：搜货号然后点进在商品里面核实货号。

主要是确认货号无误，不然发货到得物那边会因为货号不对得物会把货退回然后吃到付，少则十几块。

第二步：点击出售。

有时候出售也会弹出确认货号，选择自己的出售变现方式。

目前个人卖家有五种出售方式：

1、普通现货

普通发货是买家拍下后才发货的方式，收取的费用一般是最高的。

注意⚠️：普通发货鉴定不通过会影响履约率，履约率与发货通过率有关。

公式 = 通过数/总发货数，打个比方就是发了 10 双鞋子到得物，有一双不通过鉴定，那么履约率就是 90%。

2、立即变现

立即变现是有买家求购，然后卖家以求购的价格卖给买家，卖家点击出售后，买家在 24 小时内付款才算拍下，然后重复普通现货的步骤，这个出售方式平台收取的技术服务费比较低。

注意⚠️：一般瑕疵品或者急用钱才通过这个方式变现，一般用小号来操作，立即变现里面的买家求购的价格一般比较低，多为同行或者经销商在求购。

3、闪电发货

闪电发货是先把货发到得物仓库，通过检验后，入仓完成后在 app 里出价，买家拍下由得物仓库再发货到客户手上。

这个是我一直在玩的出货方式，因为不通过也不会影响履约率。

注意⚠️：

• 进货的时候先看是否有得物仓库的库位；
• 没有库存位第二天早上八点会刷新。

4、普通预售

就是买家买下后再去进货，不同货物的发货时间不同，一般是 30 天。我没玩过这种出货模式，大家可以去尝试下。

5、闲置出货

处理瑕疵、二手的地方，卖得慢，价格也不会高，手续费还收得贼贵。

如果有瑕疵的商品，能退货就及时退货，不能退货看下能不能修复，修复完后再发得物，不然看咸鱼啥的能不能出售。

二、特权卖家

把东西卖出去之后，就已经算是在得物里面赚到第一笔钱了，如果觉得要继续做下去就可以考虑开通特权卖家了，特权卖家可以减免一些手续费，需要缴纳 999 元保证金，手续费减免如下图：

Q1：可以退出特权卖家吗？

可以，但是一个账号只能申请一次特权卖家。

Q2:保证金可以用嘛？

保证金普通现货和立即变现的时候保证金可以用，货卖出去后会返回保证金里面。

Q3：保证金可以提出来嘛？

保证金大于 999 的部分是可以登陆网页版商家后台提现出来的，登陆前记得先去 app 里面设置登录密码。

Q4：什么时候开特权卖家最好？

销售额破一万或者平台扣的技术服务费差不多到 600 就可以考虑开了。

三、得物算法原理

以下在同一变现方式下同一件货同（size）为原则，具体算法原理如下：

同一件货便宜的优先被拍下；

同一件货同价格履约率高的优先被拍下；

同价同履约率先出价的优先被拍下；

普通出售、闪电发货和预售的原理一样。

总结：无论有无供应链价格优势都要优先保证履约率。

四、利润计算

利润计算就一个公式：利润 = 得物出售收入 - 运费 - 进货价。

1、得物收入

得物收入是有涨幅的，一般是 10-20 的差距，这个一般比较难掌控，除非有钞能力。

2、运费

了解一下规则：

卖家发到得物仓库只能三种物流顺丰、京东、德邦；

同一个物流单号普货最多填八笔订单（美妆类 20 笔），闪电库存 500 笔；

那么这里面就可以有操作空间了，一般都是玩闪电库存，我们就可以多笔货一起寄过去。

我一般用的是京东，京东的优惠比较大， 我在广州寄到上海 9 块左右，如果企业和京东那边谈的话能更低，现在也有很多小程序下单平台，比如：加一洗护，天才调价网等，大家可以去摸索一下，能省下几顿饭钱。

3、进货价

这个就拼供应链了，如果量大直接去谈批发肯定能有更大的利润空间。

五、我是如何保证履约率高的呢？

1、优先玩闪电库存

我的货基本都是通过闪电库存来销售的，相比另外普货来卖手续费有时候会低一些，那么利润相对高一些。

那么第一点，闪电库存无论鉴定通过与否都不会影响履约率，第二点：提前知道商品的瑕疵问题等，及时退货或修复。

注意⚠️：在仓时间小于或等于 35 天免费，在仓库时间 35～120 天，0.2 元/件；120 天起，0.5/件，时长超过 60 天没出售会取消出价，然后需要手动重新出价并且每天需要缴纳仓储管理费。

如果发得物的商品鉴定不通过或者无法鉴定的商品（除了假货）都可以再发一次得物（有时候能过），如果不想折腾就退货或者转为普通出售，普通出售鉴定没那么严格。

2、双卖家号

为了维持主号的履约率，双卖家号很有必要，为什么我十月以来都是百分百履约率就在这里了，那么这里有一些分享：

第一，得物开小号的时候要注意：得物一个人的身份证只能一个卖家账号，第二个号要用家人或者朋友的身份证来开

第二，开小号的作用：上面说到得物鉴定不通过的商品，如果不能退货和维修的商品在得物内可以通过普通出售或者求购变现来离场，那么发过去也会有很大概率买家不接受，这个时候就会影响履约率，所以这种商品用小号来出售最好，不影响主号出售速度。

好了，大致的内容已经分享得差不多了，如果哪里不懂和有兴趣的圈友欢迎来交流，最后我是潘优秀，一起变优秀。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

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