淘宝还能做吗？小卖家的出路在哪里？

有一淘宝老卖家，跟我诉苦说，淘宝C店越来越难做了，去年双11连100单都没出，2022年开始又半死不活，再这样下去要回老家了。

这位卖家从14年大学毕业后一直做淘宝，赚了房子车子，也结了婚，现在夫妻一起做，但自从19年开始，流量越来越少，越来越不赚钱，对于一个上有父母要养老，下有儿女要养家的他来说，让他放弃淘宝，重新找一份工作，从零开始，已经太难太难。

今天，我们就现实中存在的这类问题，给大家进行一个分析，然后再给各位指个出路。

从电商大环境上来说，电商从淘宝一家独大，到现在淘宝、京东、拼多多、苏宁、唯品会、抖音、快手等百花齐放，线上消费流量不断的进行分化。从淘宝内部来说，90%的头部流量已经分给了各品牌的天猫商城卖家。就流量形势和趋势来说，淘宝C店的小卖家，越做越难。

但是这个难是相对而言的。那些墨守成规的，还按照以前的套路玩淘宝的卖家，肯定是越来越难，越来越混不下去。因为规则已经变了，不是那个上了链接刷几单，就能赚钱的图文年代了，也不是一个死守一个产品怎么玩都赚钱的时候了。

对于那些死扛的商家，我想说，有些产品同质化，价格战太严重了，就一定要找其他蓝海，什么是蓝海？是你能赚钱的产品项目。那做什么产品赚钱呢？简单来说，就是问问你自己，what?这个产品是什么，定义是什么？why?为什么这个产品能赚钱？how to?应该用什么方式去做这个产品才能赚更多的钱。切记遵守最基本的市场规律，“人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我转”。

平台在变，规则在变，你不变，就会被淘汰。就风口而言，天猫、直通车、人群标签、短视频直播、公域付费转私域鱼塘，已经这么多了，任何一个风口把握住了，都能赚很多钱，而大部分小卖家还停留在刷单1.0年代，佛系的等订单。

就目前而言，淘宝卖家应该有把公域付费流量转化为私域流量的能力，做起来也很简单，可以通过社交平台，如微信群、微信号等方式圈住这些老顾客，然后用这些老顾客补单，选品，直播，都是目前为止最好用的流量获取方式。公域流量A转化为你的私域流量A，不仅带来了后期的消费机会，而且可利用私域流量A，裂变出公域流量B和私域流量B。

举一个典型的例子：知名主播李佳琪，是以微信为依托，建立自主流量池的，通过关注他的微信公众号，获取微信粉丝群、然后再到个人微信号。目前粉丝群已经达到了800多个，以一个群近500人来算，光是微信群的私域流量就达到了40多万人，通过在群里发布女生心愿清单，收集粉丝期待的产品，再去选品，通过微信群发布直播信息，让这些私域流量带动平台流量的进入，然后平台流量再去转化为私域流量，而私域流量还可以通过微信群或者直播再裂变，就如滚雪球一般，越滚越大，这就是李佳琪一场直播能卖上亿元的根本原因。

这也是我们一直提倡私域的原因，也是我们专栏中从18年开始一直给大家更新微信鱼塘如何创建的原因。在会员专栏中更新的每一节课程，我都是想给大家以平台风向，同时也给大家分享一些违规产品需要的图片标题等上架技术，目的就是让大家赚到钱，毕竟谈钱不伤感情。

回归到你自己，你是否把平台的流量放到私域流量里面去运营，有没有去自主经营用户，让他们补单，让他们去点赞，让他们去看直播。如果你没有做，那现在抓紧把电商平台的用户转到社交平台上，然后去做社交裂变和运营，如果你按着我说的去做了，就有一辈子赚不完的钱，因为任何平台的流量就像是在钓鱼，钓的有多大，是取决于你的鱼饵和技术的。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

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